課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
【培訓(xùn)背景】：
"兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孫子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關(guān)系,而營銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此.營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用.營銷不力,拿什么去研發(fā)*的技術(shù)與產(chǎn)品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:"商場如戰(zhàn)場",且愈演愈烈.如何在市場經(jīng)濟的大潮中乘風(fēng)破浪,需要工具,需要利器,正所謂"工欲善其事,必先利其器." 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運用,定能創(chuàng)造下一個經(jīng)典的營銷案例.
《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化之經(jīng)典,被稱為"兵家圣經(jīng)".隨著世界文明的進步,商戰(zhàn)取代武戰(zhàn),《孫子兵法》的應(yīng)用更為廣泛.無數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對《孫子兵法》的靈活運用,令人拍案叫絕.*哈佛大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院把《孫子兵法》融入高級管理課程;"汽車大王"*福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:"我成功的法寶是《孫子兵法》";*《商業(yè)評論》高度評價《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書;日本軟銀集團總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創(chuàng)造了又一個財富神話;被稱為"經(jīng)營之神"的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說:"孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認(rèn)真背誦,靈活運用,公司才能發(fā)達(dá)",并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的"以正合,以奇勝";蒙牛的"求之于勢,不責(zé)于人";王老吉的"兵貴勝,不貴久";史玉柱的"取用于國,因糧于敵",無不是出自《孫子兵法》……
為何*、日本、韓國乃至全世界都對《孫子兵法》視為珍寶,并創(chuàng)造出一個又一個商業(yè)神話?而我們卻視而不見、見而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運用到實戰(zhàn)營銷中為方向,展開探討,腦力激蕩.讓我們共同致力于傳承我國文化,以此來實現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起!
【課程特色】：
1. 掌握《孫子兵法》的重要思想;
2. 將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰(zhàn)中;
3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略;
4. 終止漫無章法的營銷,有綱領(lǐng)性有針對性地開展?fàn)I銷;
5. 找到企業(yè)營銷的突破口,領(lǐng)悟"出奇制勝"的營銷策略;
6. 領(lǐng)悟如何帶領(lǐng)營銷團隊的內(nèi)涵與策略;
7. 掌握營銷是控制"勢",而非一味苛求下屬;
8. 掌握"不戰(zhàn)而屈人之兵"的最高營銷境界;
【培訓(xùn)地點】：客戶自定
【研修對象】：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及執(zhí)行層高管團隊；有志于成為企業(yè)家的管理精英；政府部門分管經(jīng)濟工作的各級官員。
【培訓(xùn)大綱】：
第一講：學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義
一、企業(yè)高級管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？
歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法
二、如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》？
悟性高低決定成就大小
歷史典故：約法三章
案例：三大紀(jì)律六項注意
政策即一切實際行動的方向
三、企業(yè)營銷管理者高級心靈修煉
佛家智慧：正心正念
如何走出‘無明’之境
學(xué)以致用方英才
第二講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（一）
兵者，國之大事
一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析
以迂為直，以患為利
《孫子兵法》的先勝思想
案例：王老吉二搶營銷先機
《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
《孫子兵法》的全勝思想
二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例：IBM喬布斯傳道9法則
第三講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（二）
三、關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討
營銷戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)營銷競爭全局的方略
營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價值
案例：《中國革命的戰(zhàn)略問題》
案例：九陽電器獨樹一幟成霸業(yè)
四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的特點
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析：“價值-成本”模型
分析：市場需求模型
分析：產(chǎn)品價值模型
五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略
無差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
第四講：《孫子兵法》與營銷軍團（一）
一、營銷團隊競爭七要素
主孰有道
將孰有能
天孰地得
法孰令行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
二、如何達(dá)成高效溝通
溝通的三要素
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
高品質(zhì)溝通四原則
高品質(zhì)溝通的五大策略
團隊溝通六大障礙及改善
團隊內(nèi)部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的基本溝通方法
三、營銷軍團建設(shè)（一）
營銷軍團信心建設(shè)三步曲
見證：有一種距離叫實力
如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力
兵法啟示：求之于勢，不責(zé)于人
兵法啟示：令之以文，齊之以武
營銷軍團建設(shè)中常見問題
第五講 《孫子兵法》與營銷軍團（二）
四、營銷軍團建設(shè)（二）
軍團的團隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀
團隊凝聚力營造的六種方法
營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
營銷軍團文化塑造原則
關(guān)于服從與落實的責(zé)任
營銷團隊文化建設(shè)三要素
五、營銷團隊執(zhí)行力提升策略
*的營銷策略,三流的團隊執(zhí)行
執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個前提
強大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵
六、營銷團隊管控原則與技巧
對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公
管控的基本原理：震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團隊驅(qū)動系統(tǒng)
效能型團隊特點及管理模式
效率型團隊特點及管理模式
第六講：《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)術(shù)
一、關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)探討
營銷戰(zhàn)術(shù)的由來
營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點
營銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
營銷戰(zhàn)術(shù)運用一般流程分解
戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練法則：包以德循環(huán)
二、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
求用于國，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值*化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
駱駝與兔子的營銷思路
以正合，以奇勝
正兵：扎根；奇兵：求勝
三、營銷戰(zhàn)術(shù)運用流程解析
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點
計劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
實施戰(zhàn)斗行動
指揮部隊和分隊
保障戰(zhàn)斗行動
營銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/256503.html
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- 彭小東