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   華為品牌機(jī)曾因知名度低、產(chǎn)品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題，一度坐上了市場冷板凳。2012年全年，華為AscendP1銷量為50萬臺(tái)，國內(nèi)生命周期僅有3個(gè)月。同期產(chǎn)品三星Galaxy S III上市5個(gè)月，銷量就已達(dá)到3000萬臺(tái)；Iphone 5上市3個(gè)月，銷量實(shí)現(xiàn)2740萬臺(tái)。

   而2014年，Mate7上市僅一周，便全國售罄、一機(jī)難求，最終，實(shí)現(xiàn)全球銷量700萬臺(tái)。2年的時(shí)間，幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”，洞悉行業(yè)趨勢與客戶需求。

   面對(duì)行業(yè)局勢、市場行情的變化，“五看”是一個(gè)以不變應(yīng)萬變的妙招，能幫助企業(yè)在困局中理清行業(yè)發(fā)展趨勢、摸清業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找到企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。本課程將通過復(fù)盤華為終端發(fā)展史，詳細(xì)講述“五看”法，帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)悟市場洞察的本質(zhì)。 

 

1、 掌握市場洞察的框架及方法

2、 明晰企業(yè)資源有限時(shí)的取舍之道

3、 掌握分析行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法

4、 掌握識(shí)別企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法

 

總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

 

1、 企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)趨勢

－價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢的概念

－順應(yīng)趨勢的重要性

案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功

2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

－戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的含義

－戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的重要性

－市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

案例：找對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為終端銷量9年狂增80倍

 

1、看客戶

－客戶細(xì)分

－客戶洞察要點(diǎn)

案例：華為P6手機(jī)的客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)型大獲成功

2、看競爭

－確定競爭對(duì)手

－競爭對(duì)手分析三大維度

－雷達(dá)圖與分析結(jié)論呈現(xiàn)

案例：華為終端如何對(duì)標(biāo)蘋果與三星

3、看行業(yè)

－行業(yè)的價(jià)值鏈全景

－行業(yè)格局分析

－判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢

案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機(jī)是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

4、看宏觀

－看宏觀的基本思路與目標(biāo)

－宏觀分析模型

案例：從棱鏡計(jì)劃到華為終端提升手機(jī)安全性能

5、看自己

－歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

－產(chǎn)品組合分析

－SWOT分析

－產(chǎn)品生命周期分析

案例：華為終端的SWOT分析，精益求精

6、小結(jié)：市場洞察的框架

－市場洞察的六大要點(diǎn)

－確定市場洞察的范圍

－市場洞察“五看”的邏輯

 

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察及量化評(píng)估

－三類市場空間

－市場空間的預(yù)測邏輯

案例：華為手機(jī)市場空間的量化評(píng)估

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總及評(píng)估

－SPAN圖的運(yùn)用

案例：華為手機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總及評(píng)估

3、新機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

－戰(zhàn)略目標(biāo)與市場洞察“五看”的關(guān)系

案例：華為手機(jī)市場洞察總結(jié)

 

1、 幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的市場洞察

2、 市場洞察“五看”的分析思路與工具

3、 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的匯總、評(píng)估與選擇