課程描述INTRODUCTION
公司營銷數(shù)據(jù)分析
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
公司營銷數(shù)據(jù)分析
新零售培訓(xùn)講師盛斌子：公司經(jīng)營、營銷數(shù)據(jù)分析管理
主講人/盛斌子
上篇：分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì)
一、 營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯
目標(biāo)數(shù)據(jù)
計(jì)劃數(shù)據(jù)
動(dòng)作分解中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
責(zé)任人
督導(dǎo)人
完成時(shí)間
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
過程檢核 中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
獎(jiǎng)懲中對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)
即時(shí)公示
二、 營銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1. 銷售額
2. 毛利率
3. 新品占比
4. 渠道周轉(zhuǎn)率
5. 核心客戶數(shù)量
6. 人均產(chǎn)品
7. 周轉(zhuǎn)率
8. 客戶流失率
9. 呆滯品
10. 應(yīng)收賬款
工具：營銷KPI的設(shè)計(jì)工具與表格
案例：某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報(bào)表
三、 營銷計(jì)劃系統(tǒng)
1. 3-8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的分解：到人、到時(shí)間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時(shí)間
2. 市場推廣計(jì)劃
3. 渠道幫扶計(jì)劃
4. 管理運(yùn)營計(jì)劃
5. 人員管理動(dòng)作
6. 年、季、月滾動(dòng)需求及預(yù)測計(jì)劃
7. 報(bào)表體系
工具：3-8原則與“6到”的報(bào)表應(yīng)用模板
案例：某集團(tuán)分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用
四、 營銷激勵(lì)系統(tǒng)
1. 崗位職責(zé)對應(yīng)的時(shí)間與輸出成果
2. 崗位職責(zé)對應(yīng)的考核激勵(lì)系統(tǒng)
3. 考核激勵(lì)模式：萬能激勵(lì)公式：底薪+過程激勵(lì)+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵(lì)
4. 關(guān)鍵KPI指標(biāo)
下篇：分公司業(yè)績過程管理與控制
一、 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具
1. 銷售額累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
2. 毛利率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
3. 新品占比累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
4. 渠道周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
5. 核心客戶數(shù)量累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
6. 人均效率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
7. 周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
8. 客戶流失率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
9. 應(yīng)收賬款累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
10. 呆滯品率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率
工具：10大關(guān)鍵指標(biāo)分析系統(tǒng)與模板
案例：某集團(tuán)小家電、廚電分析診斷案例
二、 銷售控制手段
1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報(bào)表機(jī)制：報(bào)表與報(bào)告、PK與獎(jiǎng)罰
2. 營銷報(bào)表中渠道評估、預(yù)警系統(tǒng)
3. 營樂報(bào)表中的人員評估、預(yù)警系統(tǒng)
4. PK機(jī)制：銷售*、單品*、渠道*、服務(wù)*等
5. 晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)、半年/年大會(huì)
6. 培訓(xùn)大會(huì)
7. 末位淘汰機(jī)制
三、 報(bào)表管理體系
1. 銷售績效反饋表
2. 銷售工作日志
3. 移動(dòng)互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng)
公司營銷數(shù)據(jù)分析
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