課程描述INTRODUCTION
門店促銷技巧訓(xùn)練
提升促銷策劃與組織能力，以及門店銷售能力。
培訓(xùn)講師：林瑜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店促銷技巧訓(xùn)練
《“易促易銷”——門店促銷與銷售技巧訓(xùn)練》(林瑜2018)
課程大綱：
前言："不可消失的門店“
模塊一、“先管后促”——終端促銷的策劃與管控
1、消費(fèi)3.0時代：大眾消費(fèi)變得越來越聰明
2、促銷策劃與管控
3、“讓每個時段都讓客戶找到購買的理由！”——促銷主題的提煉與設(shè)計(jì)
4、促銷內(nèi)容(活動）的組合與設(shè)計(jì)
5、終端促銷組織的5大誤區(qū)
模塊二、促銷執(zhí)行管理與落地實(shí)踐 ——促銷前、促銷中、促銷后
1、終端促銷執(zhí)行三步曲——促銷前、促銷中、促銷后
2、“不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)“——促銷前準(zhǔn)備
3、促銷中的執(zhí)行
4、促銷后的總結(jié)
5、門店促銷實(shí)踐思考
模塊三、賣場化營銷氛圍與管理
1、“視覺經(jīng)濟(jì)”——客戶在購買行為中20% 受“視覺”影響
2、視覺呈現(xiàn)營銷屬性——各類銷售場景中的視覺設(shè)計(jì)
3、賣場化營銷氛圍的影響因素
4、門店氛圍打造的六大要素——聲、光、物、影、事、人
5、有效營銷信息管理與陳列
模塊四、門店客戶忠誠度管理——深挖存量客戶價值，口碑帶動業(yè)績
1、存量客戶經(jīng)營：促動客戶的重復(fù)購買
2、”客戶帶來客戶”——如何促進(jìn)客戶推薦購買
3、口碑傳播5“T” ——制造話題，提供工具，促動客戶口碑傳遞
4、課堂練習(xí)：提煉促進(jìn)客戶繼續(xù)購買的具體舉措，制作一個客戶易于客戶傳播的話題并提供工具
模塊五、提高成交率的終端銷售技巧訓(xùn)練
1、課堂研討：是否“成交”，與什么有關(guān)系？
2、“銷售有邏輯”——門店現(xiàn)場銷售總則與流程優(yōu)化
3、主動與客戶建立連接——“主動”才能贏得更多銷售機(jī)會
4、客戶識別與需求預(yù)測
5、推薦產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品——基于客戶視解的產(chǎn)品呈現(xiàn)
6、創(chuàng)造體驗(yàn)——體驗(yàn)激發(fā)客戶購買欲望
7、臨門一腳，促進(jìn)成交
8、客戶拒絕與銷售異議處理
9、情景演練與技巧運(yùn)用
結(jié)語
授課講師：林瑜老師
門店促銷技巧訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/25509.html
已開課時間Have start time
- 林瑜