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促銷活動(dòng)策略

促銷策略2大核心：讓更多的人進(jìn)店、讓進(jìn)店的人買得更多
促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素：實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價(jià)、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”

培訓(xùn)收益
1、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，直接拿走春夏季節(jié)日促銷方案，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化應(yīng)用，倍增門店業(yè)績
2、清晰春夏季貨品的特點(diǎn)與節(jié)日促銷的融合，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主題促銷，倍增門店業(yè)績
3、有效掌握促銷活動(dòng)策劃的“4大模塊”以及創(chuàng)意促銷的“5大要素”，掌握實(shí)施步驟和技巧
4、幫助學(xué)員掌握“促銷高手過招，見招拆招”技術(shù)以及各大主題促銷方案
5、清晰如何個(gè)性方案的設(shè)計(jì)，營造回頭客和增加新客的營銷策劃方案，倍增門店業(yè)績
6、通過現(xiàn)場實(shí)操沙盤模擬演練，工具表單的應(yīng)用，小組PK促銷方案，讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

授課方式
專業(yè)技術(shù)40%  實(shí)操訓(xùn)練40%   點(diǎn)評(píng)改進(jìn)20%

【培訓(xùn)對(duì)象】 
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長、

【課程大綱】 
第一講：春夏季商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)與春夏季商品的關(guān)聯(lián)
               1、春夏季促銷滿額門檻值的設(shè)置技術(shù)
               2、春夏季促銷連帶率的設(shè)置技術(shù)
               3、春夏季促銷客單價(jià)的設(shè)置技術(shù)
二、促銷的七大問題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問題大揭秘
四、春夏產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
               1、春夏產(chǎn)品特性解析
               2、新零售“進(jìn)店誘餌思維模式”
               3、新零售“成交誘餌思維模式”
               4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
               促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價(jià)、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)、”
實(shí)操作業(yè)：
1、評(píng)估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設(shè)計(jì)是否合理，如何改進(jìn)
2、擬定區(qū)域聯(lián)動(dòng)與商家聯(lián)盟的方案
落地工具：
               1、《商家聯(lián)盟促銷活動(dòng)表》
               2、《促銷活動(dòng)六大數(shù)據(jù)預(yù)測規(guī)劃表》
第二講：春夏季節(jié)日促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點(diǎn)
二、促銷策略四大秘訣：“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
三、促銷攻略與方案訓(xùn)練 （以實(shí)操案例講解十大工具）
             1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
             2、促銷設(shè)計(jì)篇——5大內(nèi)容與3大工具
             3、促銷組織篇——7大內(nèi)容與3大工具
             4、促銷創(chuàng)新篇——3大內(nèi)容與1大工具
四、主題沙盤演練（不同目的目標(biāo)的主題促銷方案設(shè)計(jì)）
實(shí)操作業(yè)：
1、針對(duì)五一節(jié)日 ，設(shè)計(jì)一份門店促銷方案
2、針對(duì)母親節(jié)和父親節(jié)，設(shè)計(jì)一份門店促銷方案
3、針對(duì)端午節(jié)，設(shè)計(jì)一份門店促銷方案
落地工具：
促銷必備《十大工具表單》
第三講：“五一、母親節(jié)、端午”節(jié)日實(shí)操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評(píng)委按照《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》進(jìn)行評(píng)定與提出改善建議
三、老師點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)
四、提煉創(chuàng)新方案核心點(diǎn)
實(shí)操作業(yè)：
運(yùn)用《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》針對(duì)近期的促銷方案進(jìn)行評(píng)估，并加以提煉與改進(jìn)
落地工具：
《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》
第四講：促銷技術(shù)“獨(dú)孤九式”的應(yīng)用
第一式：創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素：實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式：買贈(zèng)式促銷            第三式：娛樂式促銷             
第四式：充值免單式促銷        第五式：以箭換雕      
第六式：連帶有獎(jiǎng)式促銷
第七式：狙擊攔截式促銷        第八式：折扣藝術(shù)促銷                 
第九式：混搭式促銷         
實(shí)操作業(yè)：
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案（需滿足五大要素）
2、結(jié)合課程講解，將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術(shù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)施
3、結(jié)合門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具：
       1、《四大原則贈(zèng)品一覽表》
       2、《區(qū)域混搭計(jì)算公式法》

促銷活動(dòng)策略