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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

第一講: 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)特點(diǎn)
1、市場(chǎng)環(huán)境的變化 
問(wèn)題：行業(yè)將面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境
——新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
——產(chǎn)能過(guò)剩環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)
——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊
——經(jīng)濟(jì)周期與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”
——新環(huán)境下企業(yè)的增長(zhǎng)源和盈利模式
2、傳統(tǒng)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式
——資源型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功因素
——忽視消費(fèi)者需求趨勢(shì)的制造業(yè)
——低成本環(huán)境下低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略
——戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)思維主導(dǎo)下的促銷(xiāo)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)
——產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略困境
——品牌缺失的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略
3、營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)轉(zhuǎn)型方向
——營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型
——垂直營(yíng)銷(xiāo)向*的轉(zhuǎn)變
——終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變
——線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變
——廣告?zhèn)鞑ハ蝾櫩涂诒霓D(zhuǎn)變
——品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變
——分銷(xiāo)渠道向價(jià)值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變
——市場(chǎng)推廣與客戶(hù)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變

第二講：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用
1、樹(shù)立戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維能力
——家電、手機(jī)、汽車(chē)等行業(yè)的起伏給我們的啟示
——市場(chǎng)集中度是大還是小
——低成本與低效率的營(yíng)銷(xiāo)模式
——如何適應(yīng)微利下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
——為什么要樹(shù)立戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維
——戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維是什么
案例：家電業(yè)海爾、格力、美的戰(zhàn)略思維評(píng)析
2、如何構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架
——我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)認(rèn)識(shí)階段
——中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的問(wèn)題
——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的四大難題
——三種基本競(jìng)爭(zhēng)策略
——“三”法則與濠溝理論
——專(zhuān)家型與通才型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
理論前沿：定位理論與*的爭(zhēng)論
3、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位（STP戰(zhàn)略）
——顧客與市場(chǎng)分析——定義市場(chǎng)和理解價(jià)值
——為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)
——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲（STP戰(zhàn)略）
——什么是市場(chǎng)細(xì)分
——市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
——市場(chǎng)細(xì)分原則與評(píng)估
——目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇
——市場(chǎng)定位三步曲
——市場(chǎng)場(chǎng)定位策略

第三講：營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品組合策略及應(yīng)用
——產(chǎn)品策略的內(nèi)容
——產(chǎn)品銷(xiāo)售成本分析
——產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利
——產(chǎn)品成本習(xí)性與本量利分析
——產(chǎn)品盈利率
——最優(yōu)產(chǎn)品組合決策
——產(chǎn)品組合策略—整體產(chǎn)品
——用波士頓矩陣對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行分析
2、價(jià)格組合策略及應(yīng)用
——價(jià)格組合策略—價(jià)格彈性
——定價(jià)策略—成本加成定價(jià)法
——定價(jià)策略—目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
——定價(jià)策略—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
——降價(jià)策略
——產(chǎn)品價(jià)格決策案例
——細(xì)分定價(jià)策略
——心理定價(jià)策略
3、渠道組合策略及應(yīng)用
——渠道變化趨勢(shì)
——渠道選擇應(yīng)考慮的因素
——渠道“接觸性”
——客戶(hù)分析與渠道選擇
——經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式
4、 品牌策劃、傳播與管理
——品牌是什么？
——品牌管理的本質(zhì)就是信息設(shè)計(jì)與傳遞
——品牌管理分析模型
——促銷(xiāo)策略—瑞夫斯的USP理論
——促銷(xiāo)策略—奧格威品牌形象理論
——促銷(xiāo)策略—特勞特品牌定位理論
——品牌要素包含什么？
——品牌傳播的主要渠道

第四講：促銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用
1、市場(chǎng)需求不停的折騰
——促銷(xiāo)就是最好的折騰方式
——有效促銷(xiāo)可以建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)
2、促銷(xiāo)的組成要素
——促銷(xiāo)的對(duì)象
——促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）
——促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）
——促銷(xiāo)媒介（通過(guò)什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）
——促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）
3、區(qū)域市場(chǎng)常見(jiàn)促銷(xiāo)方式
——如何組織終端的促銷(xiāo)活動(dòng)
——如何做好特價(jià)促銷(xiāo)
——如何做好贈(zèng)品促銷(xiāo)
——如何做好聯(lián)合促銷(xiāo)
——如何做好抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
——如何做好活動(dòng)促銷(xiāo)
——如何做好路演促銷(xiāo)
——如何做好現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
——如何做好跨界促銷(xiāo)
4、如何做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)
——什么是市場(chǎng)推廣
——市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵因素
——如何組織市場(chǎng)推廣隊(duì)伍
——市場(chǎng)推廣技能

第五講：轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特點(diǎn)
——從戰(zhàn)略層面思考市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)策略
——樹(shù)立消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
——實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域
——品牌資產(chǎn)的積累與管理
——基于價(jià)值而不是基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)思維
——互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的改變
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
——是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的類(lèi)型有哪些？
——客戶(hù)需求創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基點(diǎn)
——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
——營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制創(chuàng)新
——渠道運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新
——新媒體時(shí)代的傳播創(chuàng)新
3、“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
——互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有什么樣影響？
——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是電子商務(wù)
——傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
——傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
——傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
——客戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)和特征
——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（IO2O）
——整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（IO2O）的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新