門店宣傳觸點(diǎn)及陳列技巧
講師：呂江 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
門店宣傳觸點(diǎn)
培訓(xùn)講師：呂江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店宣傳觸點(diǎn)
【課程背景】
業(yè)績(jī)好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績(jī)好。其中道道你知道嗎？
陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項(xiàng)技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī)，增加門店的純利潤(rùn)！*市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定要購(gòu)買商品，70%是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。
陳列必須考慮到商品的個(gè)性特點(diǎn)和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營(yíng)造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺藝術(shù)和營(yíng)銷學(xué)的科學(xué)知識(shí)，在給人美感和思想愉悅的同時(shí)，有效提升銷售額。
中國(guó)加入WTO以后，外商、外企紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，尤其是服裝行業(yè)，他們之所以能夠在中國(guó)市場(chǎng)迅速占有一席之地，陳列規(guī)劃技術(shù)所起到的視覺制勝作用不容忽視，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮造就了細(xì)分化的市場(chǎng)和細(xì)分化消費(fèi)群體，陳列設(shè)計(jì)和商品規(guī)劃對(duì)企業(yè)產(chǎn)品終端銷售的重要意義與作用已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。
【課程目標(biāo)】
一、掌握終端賣場(chǎng)視覺營(yíng)銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業(yè)績(jī)；
二、通過對(duì)陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實(shí)用的陳列
三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力
【課程形式】
知識(shí)講授+實(shí)戰(zhàn)案例+圖片分析+互動(dòng)討論+店鋪學(xué)員實(shí)操+作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+工具表格
【培訓(xùn)特色】
互動(dòng)式教學(xué): 討論、案例分析與互動(dòng)，提高學(xué)員的實(shí)操性，理論與實(shí)踐相結(jié)合
特訓(xùn)營(yíng)形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強(qiáng)化訓(xùn)練，確保培訓(xùn)效果
沙盤模擬: 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例的實(shí)操演練，有效提高學(xué)員實(shí)際的操作技能
【課程內(nèi)容】
第一章、你的觸點(diǎn)在哪里
討論：如何確定店鋪的黃金陳列點(diǎn)？
一、賣場(chǎng)類型
1、理想邊柜——U型賣場(chǎng)
2、變化邊柜——E型、C型、V型
二、宣傳觸點(diǎn)的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣傳觸點(diǎn)的應(yīng)用
1、一吸
2、二賣
3、三連
4、輔助
第二章、陳列思路
一、店面陳列六大要素
1、消費(fèi)群體
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3、品牌文化
4、空間構(gòu)成
5、氛圍營(yíng)造
6、產(chǎn)品
討論：陳列，為什么要考慮消費(fèi)者這個(gè)因素？關(guān)注消費(fèi)者那些方面？
二、陳列---走心
1、購(gòu)物空間和距離
2、消費(fèi)者行走的習(xí)慣
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點(diǎn)與照相機(jī)不同
5、不要讓顧客放棄賣場(chǎng)角落
6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客
三、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，有效提升銷售額。
1、賣給誰？（WHO）
2、賣什么？(WHAT)
3、在什么時(shí)候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表現(xiàn)(HOW)
6、引起消費(fèi)者的注意
7、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)？
8、運(yùn)用陳列技巧延長(zhǎng)顧客選購(gòu)時(shí)間？
作業(yè)：根據(jù)本品牌情況，寫出陳列調(diào)整時(shí)，關(guān)于消費(fèi)者方面考慮的因素。
四、了解商品
1、產(chǎn)品FAB
2、店鋪產(chǎn)品庫(kù)存
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品FAB
4、當(dāng)?shù)剡m銷商品風(fēng)格和款式
5、擬定主推商品和輔助商品
第三章、宣傳觸點(diǎn)陳列技巧
一、引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則
1、可獲利原則
2、陳列點(diǎn)原則
3、吸引力原則
4、易見易觸原則
5、商品搭配原則
6、一目了然原則
7、色形搭配原則
8、清潔衛(wèi)生原則
二、VP點(diǎn)“性感”陳列技巧
1、“性感”陳列之四性
2、“性感”陳列之三感
3、“性感”陳列在店鋪的應(yīng)用
搶答：三P的含義
三、IP點(diǎn)陳列技巧
1、三角陳列
2、組合陳列
3、系列陳列
4、色彩搭配
提問：陳列色彩基本搭配方式是那幾個(gè)？
四、新品上市陳列
1、主推陳列
2、促銷陳列
3、焦點(diǎn)陳列
五、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報(bào)
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規(guī)范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態(tài)度
第四章、PP+VP觸點(diǎn)的櫥窗陳列技巧
討論：櫥窗的表現(xiàn)形式有哪些？
一、櫥窗的重要性與功效分析
二、櫥窗的不同形式表現(xiàn)
1、全封閉式櫥窗
2、半封閉式櫥窗
3、敞開式櫥窗
三、櫥窗設(shè)計(jì)的流程與核心要素
1、確定鮮明的主題
2、選擇恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法
3、充分體現(xiàn)品牌個(gè)性
四、櫥窗設(shè)計(jì)的陳列方法：
1、時(shí)間陳列
2、系統(tǒng)陳列
3、分類陳列
4、專題陳列
5、特寫陳列
五、櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則：
1、考慮顧客的行走視線：
2、 櫥窗和賣場(chǎng)要形成一個(gè)整體：
3、 要和賣場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)
4、主題要簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格要突出
六、燈光對(duì)顧客進(jìn)店率的影響
1、吸引購(gòu)買者的注意力
2、構(gòu)成對(duì)商品的氣氛
門店宣傳觸點(diǎn)
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- 呂江
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