說服 影響 產(chǎn)品說明會宣講師訓(xùn)練
講師：徐云松 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：徐云松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
說明會訓(xùn)練
課程背景：
2020伊始，突如其來的一場的疫情，讓我們措手不及，社區(qū)封閉，令我們寸步難行，企業(yè)停工令我們無所適從，金融業(yè)務(wù)開展出現(xiàn)了暫時的停滯，開門紅業(yè)務(wù)泡湯，經(jīng)營壓力必然增加。我們相信在舉國同心，眾志成城的大勢下，疫情終會過去，一切將會恢復(fù)正常
但是疫情過后的次生危機(jī)對經(jīng)濟(jì)帶來的影響在短期內(nèi)無法消除，中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，個人消費(fèi)出現(xiàn)衰減，錢袋子會縮緊，老客戶盤活難，新客戶難開拓，金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會發(fā)生微妙變化，經(jīng)營出現(xiàn)分水嶺。業(yè)務(wù)拓展速度需要提升，業(yè)務(wù)拓展模式將會發(fā)生變化。點(diǎn)對點(diǎn)的營銷模式將無法滿足企業(yè)業(yè)績增速要求，點(diǎn)、線、面結(jié)合的立體營銷模式將會大幅增加。
在過往培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)，金融行業(yè)無論是外拓，還是沙龍，能夠承擔(dān)起一對多產(chǎn)品宣講，實(shí)現(xiàn)成交的擔(dān)當(dāng)者較少，打造一批能講、會講、優(yōu)講的產(chǎn)品宣講師，對于金融企業(yè)應(yīng)對當(dāng)下市場環(huán)境，具有巨大的促進(jìn)作用。在疫情封門的當(dāng)下，利用好，把握好機(jī)會，實(shí)現(xiàn)原點(diǎn)突破，原地提升，正所謂”磨刀不誤砍柴工”，為即將到來的市場激烈競爭做足充分準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)，手上有術(shù)。
解決問題：
金融業(yè)產(chǎn)品說明會宣講人，在宣講中常見以下問題：
n 無技能：照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟
n 無結(jié)構(gòu)：語無倫次、雜亂無章、內(nèi)容堆砌
n 無影響：詞不達(dá)意、人微言輕、形同雞肋
n 無效用：價值埋沒、亮點(diǎn)暗淡、鮮有成交
課程特色：
本課程與傳統(tǒng)的營銷課程和演講課程有明顯區(qū)別，專注于打造宣講者話語影響力，以促成現(xiàn)場成交為目的：
n 重塑產(chǎn)品賣點(diǎn)
n 重建話語影響
n 重造表達(dá)進(jìn)程
n 重筑促成策略
課程對象：
n 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理
n 業(yè)務(wù)一線管理人員
n 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
授課形式：課堂講授+學(xué)員演練+現(xiàn)場實(shí)操
第一講 情理并茂的賣點(diǎn)設(shè)計
l 變抽象為形象：躍然紙上
l 變價值為感覺：借物還神
l 變句式為概念：直指人心
l 變賣點(diǎn)為痛點(diǎn)：斗轉(zhuǎn)星移
第二講 洞悉人性的心理策略
l 建信任：動之以情
l 述邏輯：曉之以理
l 挖痛點(diǎn)：脅之以災(zāi)
l 促動機(jī)：誘之以利
第三講 突破防線的核心技巧
l 權(quán)衡：不怕不識貨，就怕貨比貨
l 造勢：上行下效，趨之若鶩
l 舍得：欲將取之，必先予之
l 緊迫：物稀為貴，稍縱即逝
l 背書：扯虎皮，作大旗
第四講 影響深遠(yuǎn)的話語組織
l 理性話語：舊說新語、排三倒海、順口溜
l 感性表達(dá)：口頭論證、故事演繹、流行語
第五講 形神兼?zhèn)涞娘L(fēng)范展示
l 身形：泰然自若
l 手勢：動靜得宜
l 步伐：閑庭信步
l 眼神：含情脈脈
l 說法：斷斷續(xù)續(xù)
第六講 游刃有余的現(xiàn)場掌控
l 場意識：以聽眾為主體
l 場感覺：以反應(yīng)為依據(jù)
l 場控制：異聲攏場、預(yù)先框定、眼勾手抓、話打聲拉
說明會訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/250994.html
已開課時間Have start time
- 徐云松
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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