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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃課程

課程時長：6-12小時（1-2天）
授課方法：理論講授+案例分析+短片觀看+示范指導+模擬演練+頭腦風暴+討論測評+互動游戲等
課程大綱：
【討論】：您碰到哪些關于職業(yè)生涯規(guī)劃方面的難題？每人提出自己工作中難題，將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。
第一章、職業(yè)生涯規(guī)劃概述
一、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？
二、什么是職業(yè)生涯？
三、為什么要管理員工的職業(yè)生涯？
四、什么是職業(yè)生涯管理？
五、職業(yè)生涯規(guī)劃的類型
六、認識職業(yè)生涯發(fā)展體系與流程
【案例】：XX的職業(yè)生涯規(guī)劃

第二章、如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃
一、設定目標
（一）、目標的作用
（二）、如何設定目標
（三）、目標組合
【互動】：目標的設定
二、職業(yè)生涯的9階段
（一）、成長、幻想、探索階段
（二）、進入工作世界
（三）、基礎培訓
（四）、早期職業(yè)的正式成員資格
（五）、職業(yè)中期
（六）、職業(yè)中期危險階段
（七）、職業(yè)后期
（八）、衰退和離職階段
（九）、退休
三、職業(yè)生涯的5種方向
（一）、技術型
（二）、管理型
（三）、創(chuàng)造型
（四）、自由獨立型
（五）、安全型
【測評】：職業(yè)錨、職業(yè)性向
四、職業(yè)生涯規(guī)劃八條原則
（一）、利益整合原則
（二）、公平公開原則
（三）、協(xié)作進行原則
（四）、動態(tài)目標原則
（五）、時間梯度原則
（六）、發(fā)展創(chuàng)新原則
（七）、全程推動原則
（八）、全面評價原則
五、職業(yè)生涯規(guī)劃管理工作的步驟
（一）職業(yè)通道體系設計
（二）自我評估體系
（三）確定職業(yè)目標
（四）開展評估，明確與職業(yè)目標的差距
（五）依據(jù)自我差距，制定行動計劃
（六）構建匹配的職業(yè)發(fā)展支持體系
六、測評的技巧
【測評】：個性、團隊角色、勝任力的測評
七、職業(yè)生涯開發(fā)與管理模式

第三章、怎樣做職業(yè)生涯規(guī)劃
一、角色分工
（一）、員工的角色
（二）、管理者的角色
（三）、企業(yè)的角色
【角色扮演】：員工的職業(yè)生涯討論
二、職業(yè)生涯規(guī)劃的調整
（一）、自己不合格
（二）、與上司不合拍
（三）、與同事不合拍
（四）、工作過于輕松
（五）、對于這職業(yè)不感興趣。
三、跳槽的五大損失
【討論】：跳槽的損失
四、實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃途徑
（一）、擺正心態(tài)
（二）、少說多做
（三）、一專多能
（四）、善于溝通
（五）、善于處理人際關系
（六）、幫助上司提高績效
【互動】：實現(xiàn)路徑
五、公司面的職業(yè)生涯規(guī)劃管理
（一）、整合人力資源規(guī)劃
（二）、公布職業(yè)前程情報
（三）、儲備、輪調、晉升、淘汰管理
（四）、與職業(yè)生涯規(guī)劃匹配的培訓系統(tǒng)
（五）、職業(yè)生涯輔導
（六）、教育訓練安排
（七）、績效考核與生涯規(guī)劃管理
（八）、明星制度的建立
六、員工面的職業(yè)生涯規(guī)劃管理
（一）、個人測評與分析
（二）、職業(yè)興趣分析
（三）、組織內外機會分析
（四）、個人職業(yè)發(fā)展通道設計
（五）、準備達成目標的各項計劃
（六）、計劃執(zhí)行與進度檢查
（七）、職業(yè)規(guī)劃書制作
【演練】：職業(yè)生涯計劃書
七、員工職業(yè)生涯規(guī)劃實施的要點
（一）、建立職業(yè)生涯規(guī)劃的前景
1、管理人員與員工進行溝通，以勾畫出員工未來可能達到的狀態(tài)
2、針對員工而非崗位
3、生涯前景應對員工有激勵作用
4、積極建立員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展需要的交集
（二）、運用能力素質模型提升各個階段的能力
1、找出能力的強項和弱項
2、談談對自己能力發(fā)展的想法
3、制定對能力發(fā)展進行提高的途徑
4、爭取達成一致
5、共同確定員工發(fā)展的行動步驟
6、不斷進行改進，并進行溝通
（三）、在進行職業(yè)生涯規(guī)劃時應避免的問題
案例分析、示范指導
【課程回顧】：學習總結與行動計劃【測評問卷】：
1職業(yè)綜合測驗報告2.0
2管理人員能力評價表
3職業(yè)滿意度測試
4霍蘭德職業(yè)傾向測評完整的測評量表及常模
5卡特爾16種因素測驗
6事業(yè)驅策力標準測試
7職業(yè)取向標準測試
8職業(yè)錨自我評價
9職業(yè)性向(工作作風)標準測試
10團隊角色
11大五人格測試
12艾森克人格
（測評問卷電子版提供給客戶，可以做，如果需要結果及解讀，另行收費）

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