課程描述INTRODUCTION
營銷轉(zhuǎn)型課程
培訓(xùn)講師：丁家福
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷轉(zhuǎn)型課程
一，課程背景
1，疫情圍城，營銷如何突圍。對于企業(yè)來說，營銷是龍頭，龍頭舞好才能帶動整個公司良性發(fā)展，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩年代，營銷的作用和價值越發(fā)重要，后疫情期整個經(jīng)濟處于“暫停鍵”狀態(tài)；
2，新思維，新模式，新常態(tài)遭遇新挑戰(zhàn)。營銷者都困惑在問“客戶都去哪了”，我的客戶為什么逃離？客戶需求變化有什么規(guī)律可循？
3，作為企業(yè)的營銷人員，不得不面對嚴(yán)重過剩經(jīng)濟時代，不得不適應(yīng)超飽和的競爭形勢。不得不面對心智成熟理智，防御心越來越重的用戶。
5，營銷老將如何突破傳統(tǒng)的營銷理念，模式，組織和戰(zhàn)法，幫助企業(yè)通過營銷拉動率先轉(zhuǎn)型。
6，營銷新兵怎么練就火眼精金穿透客戶心理？怎么運籌帷幄而鎖定千里之外的客戶？怎么才能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的成交客戶？
營銷轉(zhuǎn)型36計系列課程正是在這一背景下誕生。他將告訴你如何借助銷售突圍，如何打通前中后臺實現(xiàn)營銷數(shù)字化大轉(zhuǎn)型。如何借鑒傳統(tǒng)文化兵法36計的精髓，借兵戰(zhàn)養(yǎng)商戰(zhàn)。從長周期，大視角和歷史性地看待和解決當(dāng)前的轉(zhuǎn)型變革的挑戰(zhàn)和問題。二，課程對象
營銷總，銷售總監(jiān) ，市場總監(jiān)，銷售中層干部，市場客戶管理者
三，課程收益
1，明道；明白營銷基本規(guī)律和原理
2，懂法；懂曉營銷的方法和法理
3，優(yōu)術(shù)：掌握營銷的技巧與方法
4，實戰(zhàn): 具備推進營銷體系轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)知識與能力借你一雙智慧眼，借助大數(shù)據(jù)工具看穿用戶的精準(zhǔn)需求； 還你一對順風(fēng)耳，突破時空敏銳捕捉到天涯海角的用戶； 賦你一套轉(zhuǎn)型術(shù)，打通IT大數(shù)據(jù)與營銷新零售實現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型；四，課程總覽
五，課程大綱
第一計：《瞞天過?！?/strong>
原文：備周而意怠，常見則不疑，陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。
解析：認(rèn)為準(zhǔn)備萬分周到，就容易松勁；平時看慣了的，就往往不在懷疑了，秘計隱藏在暴露的事物中，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。
古今商道：
營銷法理：
戰(zhàn)術(shù)技巧：
營銷工具：
實操運用：
第二計：《圍魏救趙》
原文：共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰?br />
解析：樹敵不可過多，對敵要各個擊破，對現(xiàn)在還不忙于消滅的，要隱藏我們的意圖。
古今商道：
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第三計：《借刀殺人》
原文：敵已明，友未定，引友殺敵，不出自力，以損推演。
解析：作戰(zhàn)的對象已經(jīng)確定，而朋友的態(tài)度還不穩(wěn)定，要誘導(dǎo)朋友去消滅敵人，避免消耗自己的力量。
古今商道：
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第四計：《以逸待勞》
原文：困敵之勢，不以戰(zhàn)，損剛益柔。
解析：控制敵方力量發(fā)展的命脈來扼殺他，而不采取進攻的形勢，這就是"損剛益柔"原理的演用。
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第五計：《趁火打劫》
原文：敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
解析：敵方的危機很大，就乘機取利，用優(yōu)勢力量攻擊軟弱的。
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第六計：《聲東擊西》
原文：亂志亂萃，不虞"坤下兌上"之象；利其不自主而取之。
解析：敵人亂撞瞎碰，摸不清情況，這是《易經(jīng)》"萃"封上所說的"坤下兌上"的混亂征狀。必須利用敵方失去控制力的時機加以消滅。
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第七計：《無中生有》
原文：誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。
解析：無中生有是運用假象，但不是弄假到底。而是使假象變真相，大小假象，掩護真相。
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第八計：《暗渡陳倉》
原文：示之以動，利其靜而有主，"益動而巽"。
解析：故意暴露行動，利用敵方固守的時機，便主動偷襲。
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第九計：《隔岸觀火》
原文：陽乖序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
解析：敵人內(nèi)部分裂，秩序混亂，我便等待他發(fā)生暴亂，那時敵人窮兇極惡，翻目仇殺，勢必自行滅亡。我要根據(jù)敵人變動作好準(zhǔn)備；作好準(zhǔn)備之后，還要根據(jù)敵人的變動而行動。
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第十計：《笑里藏刀》
原文：信而安之，陰以圖之，備而后動，勿使有變：剛中柔外也。
解析：使敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一有機會，立即動手，使他來不及應(yīng)變，這是暗中厲害、表面柔和的策略。
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第十一計：《李代桃僵》
原文：勢必有損，損陰以益陽。
解析：當(dāng)局勢發(fā)展有所損失的時候，要舍得局部的損失，以換取全局的優(yōu)勢。
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第十二計：《順手牽羊》
原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。
解析：微小的漏洞必須利用，微小的利益也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。
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第十三計：《打草驚蛇》
原文：疑為叩實，察而后動，復(fù)者，陰之媒也。
解析：有懷疑的就要偵察實情，完全掌握了實情再行動。反復(fù)偵察，是發(fā)現(xiàn)暗藏敵人的因素。
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第十四計：《借尸還魂》
原文：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
解析：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的卻要去利用，因為我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，這不是我受別人的支配，而是我支配別人。
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第十五計：《調(diào)虎離山》
原文：待天以困之，用人以誘之，"往蹇來返"。
解析：等待天時對敵方不利時再去圍困他，用人假象去誘騙他"往前有危險，就返身離開"。
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第十六計：《欲擒故縱》
原文：逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。
解析：逼得敵人無路可走，就會遭到堅決的反撲；讓他逃走，就會消滅敵人的氣勢，所以要緊緊地跟蹤敵人，但不要逼迫他，借以消耗他的體力，瓦解他的士氣，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。這樣用兵可以避免流血，不逼迫敵人，并讓他相信，這對戰(zhàn)爭是有利的。
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第十七計：《拋磚引玉》
原文：類以誘之，擊蒙也。
解析：用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當(dāng)。
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第十八計：《擒賊擒王》
原文：摧其堅，奪其魁，以解其體；龍戰(zhàn)于野，其道窮也。
解析：徹底地摧毀敵人的主力，抓住他的首領(lǐng)，借以粉碎他的戰(zhàn)爭機構(gòu)，這是一場激烈的總決戰(zhàn)。
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第十九計：《釜底抽薪》
原文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
解析：力量上不能戰(zhàn)勝敵人，可以瓦解他的氣勢，這就是《易經(jīng)》兌下乾上的《履卦》上所說的"柔履剛"的辦法。
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第二十計：《渾水摸魚》
原文：乘其陰亂，利其弱而無主，隨，以向晦入宴息。
解析：乘著敵人內(nèi)部混亂，利用他還是弱小而沒有主見，他隨從我，像人隨著天時吃飯、休息一樣。
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第二十一計：《金蟬脫殼》
原文：存其形，完其勢；友不疑，敵不動；巽而上蠱。
解析：保存陣地的原形，造成強大的聲勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿(mào)然進犯，而我卻可以隱蔽地?fù)羝屏硪恢耻姟?br />
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第二十二計：《關(guān)門捉賊》
原文：小敵困之，剝，不利有攸往。
解析：對弱小的敵人，要加以包圍殲滅；對垂死掙扎的敵人，如果從后面急追遠趕，那是很不利的。
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第二十三計：《遠交近攻》
原文：形禁勢格，利以近取。害以遠隔，上火下澤。
解析：處于（扭轉(zhuǎn)）不利的形勢（局面），要考慮（阻止）它發(fā)展的方向（趨勢），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻擊遠隔的地方，就有害?！兑捉?jīng)·聧》卦說："火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以結(jié)交。"
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第二十四計：《假途伐虢》
原文：兩大之間，敵脅以從，我假以勢，困，有言不信。
解析：對處的兩個強大敵人中間的國家，敵人脅迫它時，我方卻作援求它，立即出兵?！兑捉?jīng)·困》卦說："對處在困迫狀況下的國家，光空談而沒有行動，是不會被他信任的。"
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第二十五計：《偷梁換柱》
原文：頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也。
解析：多次變動敵人的陣容，把他的兵力調(diào)開，等待他自己敗陣，然后用謀進攻他?！兑捉?jīng)·既濟》卦說："先拖住敵人，然后再替換他。"
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第二十六計：《指桑罵槐》
原文：大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。
解析：強大的懾服弱小的，要用警戒的方法來誘導(dǎo)它?！兑捉?jīng)·師》卦說：適當(dāng)?shù)膹娪?，可以得到擁護；施用險詐，可以得到順從。
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第二十七計：《假癡不癲》
原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為，靜不露機，云雷屯也。
解析：寧可假裝不知道的，不行動，不可假裝知道而輕舉妄動。要沉著，不要泄露一點機密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平靜。
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第二十八計：《上屋抽梯》
原文：假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地，遇毒，位不當(dāng)也。
解析：故意露出破綻，引誘敵人深入我方，然后選擇有利時機，斷絕敵人的前應(yīng)和后援，使他完全處于死地。敵人這樣的下場，《易經(jīng)·嗑》上說得好：搶吃臘肉的嗑掉了牙，怪自己的動作不當(dāng)。
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第二十九計：《樹上開花》
原文：借局布勢，力小勢大；鴻漸于陸，其羽可用為儀也。
解析：借別人的局面布成陣勢，兵力弱小的看來陣容也顯得強大?！兑捉?jīng)·漸》卦說：鴻雁飛向大陸，全憑它的羽毛豐滿助長氣勢。
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第三十計：《反客為主》
原文：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。
解析：有空子就要插腳進去，扼住他的主腦機關(guān)?！兑捉?jīng)·漸》卦說："循序而進"就是這個意思。
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第三十一計：《美人計》
原文：兵強者，攻其將。將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
解析：兵力強大的，就要攻打他的將帥；將帥明智的，就打擊他的情緒。將帥斗志衰弱、部隊士氣消沉，他的氣勢必定自行萎縮。《易經(jīng)·漸》卦說：利用敵人內(nèi)部的嚴(yán)重弱點來控制敵人，可以有把握地保存自己的實力。
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第三十二計：《空城計》
原文：虛者虛之，疑中生疑；剛?cè)嶂H，奇而復(fù)奇。
解析：空虛的就讓它空虛，使人更加難以揣測；在進攻和防御中運用空虛的戰(zhàn)術(shù)來隱蔽自己的空虛，越發(fā)顯得用兵出奇。
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第三十三計：《反間計》
原文：疑中之疑，比之向內(nèi)，不自失也。
解析：在疑陣中再布置一層疑陣?！兑捉?jīng)·比》卦說：來自敵方內(nèi)部的援助，自己不會受到損失。
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第三十四計：《苦肉計》
原文：人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
解析：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的變假，間諜便乘機活動?！兑捉?jīng)·蒙》卦說：把他騙得乖乖的，順著他活動。
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第三十五計：《連環(huán)計》
原文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
解析：敵方兵力強大，不能硬打，應(yīng)當(dāng)運用謀略，使倉儲自相牽制，借以削弱他的力量。《易經(jīng)·師》卦說：將帥靠指軍不偏不倚，慣打勝仗的就是用兵如神。
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第三十六計：《走為上計》
原文：全師避敵，在次無咎，未失常也。
解析：全軍退卻，甩開敵人，以退為進，待機破敗，這是不違背正常的法則的。
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