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土地開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)勾地

課程價(jià)值
1、學(xué)習(xí)掌握土地全周期開(kāi)發(fā)（一二三級(jí)開(kāi)發(fā)）起止階段、主要內(nèi)容及合作伙伴
2、學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)勾地（土地開(kāi)發(fā)的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)）的實(shí)際作用與各方角色分析、實(shí)際操作流程與重點(diǎn)要點(diǎn)
3、學(xué)習(xí)掌握舊城更新（土地開(kāi)發(fā)的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)）基本流程與政策風(fēng)險(xiǎn)分析

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設(shè)計(jì)副總、營(yíng)銷副總
2、前期/拓展部門(mén)負(fù)責(zé)人、投資部門(mén)負(fù)責(zé)人、策劃部門(mén)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人以及前期、拓展、投資、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等部門(mén)精英從業(yè)者

課程大綱
第一部分：土地全周期開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)概念
一、一級(jí)開(kāi)發(fā)
1、起始/終止階段：從毛地到凈地
2、主要內(nèi)容：征遷、安置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地/城市規(guī)劃調(diào)整、土地指標(biāo)獲取、政策處理
3、主要合作伙伴：城市投資公司/城市政府

二、二級(jí)開(kāi)發(fā)
1、起始/終止階段：從掛牌到產(chǎn)權(quán)
2、主要內(nèi)容：掛牌/交易，建設(shè)，產(chǎn)權(quán)，銷售/移交
3、主要合作伙伴：開(kāi)發(fā)商/銀行/融資機(jī)構(gòu)

三、三級(jí)運(yùn)營(yíng)
1、起始/終止階段：產(chǎn)權(quán)/股權(quán)退出
2、主要內(nèi)容：運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)處置/股權(quán)退出
3、主要合作伙伴：重資產(chǎn)持有商/輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商

第二部分：產(chǎn)業(yè)勾地（土地開(kāi)發(fā)的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)）
一、勾地制度的起源與演變
1、起源：低迷時(shí)期土地托底制度和掛牌制度聯(lián)動(dòng)的關(guān)系
2、演變：從追求土地出讓金的一錘子買(mǎi)賣到追求長(zhǎng)久的產(chǎn)業(yè)稅收和多樣化的市場(chǎng)服務(wù)
3、特點(diǎn)：托底協(xié)議、舉牌保證金、建設(shè)開(kāi)發(fā)監(jiān)管協(xié)議
4、趨勢(shì)：隨著融資環(huán)境的收窄，勾地制度將成為政府城市開(kāi)發(fā)建設(shè)的重要方式，產(chǎn)業(yè)本身的成長(zhǎng)將成為勾地制度中的核心能力

二、產(chǎn)業(yè)勾地的實(shí)際作用與各方角色分析
1、實(shí)際作用：加強(qiáng)土地二級(jí)開(kāi)發(fā)與三級(jí)開(kāi)發(fā)的聯(lián)動(dòng)能力，讓盤(pán)子更大，更易平衡投入收益關(guān)系，從而形成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系
2、政府：目標(biāo)的提出、土地的整理與收益、裁判員
3、開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)部門(mén)的實(shí)際主體，融資主體，平衡關(guān)系的權(quán)衡主體，運(yùn)動(dòng)員
4、重資產(chǎn)持有商：經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的融資主體，用更便宜的錢(qián)來(lái)降低成本以推得更高的利潤(rùn)
5、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商：運(yùn)營(yíng)能力和稅收的實(shí)際提供者

三、產(chǎn)業(yè)勾地（投資端口）的實(shí)際操作流程解析
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2、開(kāi)發(fā)物業(yè)的盈利估算
3、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的能力估算
4、持有性資產(chǎn)的退出設(shè)計(jì)
5、交易方案設(shè)計(jì)
6、土地交易方案設(shè)計(jì)

四、產(chǎn)業(yè)勾地的重點(diǎn)和要點(diǎn)淺析
1、整體開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)、IRR估算
2、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的盈利風(fēng)險(xiǎn)
3、交易方式設(shè)計(jì)與掛牌條件設(shè)計(jì)
4、持有性資產(chǎn)的退出方案設(shè)計(jì)及估值
5、產(chǎn)業(yè)勾地成功的先決條件
① 如何找到政府的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)
② 如何找到具有吸引力的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商
③ 如何完成持有性物業(yè)的退出設(shè)計(jì)

第三部分：舊城更新（土地開(kāi)發(fā)的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)）
一、民間資本參與一級(jí)開(kāi)發(fā)的地域政策概覽
1、總數(shù)：因城施政，明暗共存，實(shí)操為王
2、珠三角區(qū)域：三舊改造/以深圳的舊改政策為例
3、中西部區(qū)域：以安置為核心的一級(jí)二級(jí)開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)關(guān)系（潛規(guī)則）/以昆明為例
4、長(zhǎng)三角區(qū)域：基于土地開(kāi)發(fā)固定回報(bào)及土地開(kāi)發(fā)溢價(jià)分成的開(kāi)發(fā)模式/以余姚、奉化為例

二、不同地域土地一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的基本流程與政策風(fēng)險(xiǎn)分析
1、民間資產(chǎn)介入一級(jí)開(kāi)發(fā)的政策支撐：舊改/城市更新/PPP/類PPP式的政府改造
2、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的基本流程
3、政策風(fēng)險(xiǎn)分析
① 二級(jí)土地控制程度
② 土地出讓金返還制度
③ 土地超額收益分成制度
④ 政府換屆對(duì)于政策延續(xù)程度的支持分析

三、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的實(shí)際操作流程解析
1、開(kāi)發(fā)規(guī)劃
2、開(kāi)發(fā)物業(yè)的盈利估算
3、現(xiàn)金流估算
4、交易方案設(shè)計(jì)
5、土地交易方案設(shè)計(jì)
6、風(fēng)險(xiǎn)因?qū)Ψ桨?/p>

四、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和要點(diǎn)淺析

老師簡(jiǎn)介
曾老師  投資拓展顧問(wèn)專家
現(xiàn)任某標(biāo)桿房企投拓總。原萬(wàn)科規(guī)劃與投資總監(jiān)，十余年房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師，重慶大學(xué)本科畢業(yè)。曾任職于萬(wàn)科地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)等房開(kāi)企業(yè)，常州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、深圳市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等乙方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并曾在政府部門(mén)擔(dān)任建管所代所長(zhǎng)，經(jīng)歷房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展所有角色
任職房企期間：主要負(fù)責(zé)城市更新、新城開(kāi)發(fā)、特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外拓展、投資分析及參與投后項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理，負(fù)責(zé)組織撰寫(xiě)投資報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告，并完成投資分析、模式分析、成本與現(xiàn)金流測(cè)算等工作。期間完整經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投拓周期，涉及產(chǎn)業(yè)勾地、收并購(gòu)、綜合新城開(kāi)發(fā)、PPP等多種項(xiàng)目類型，并成功簽約蘇州2000畝綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、寧波600畝產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目等
主要參與的項(xiàng)目：
《德勝河沿線土地利用規(guī)劃調(diào)整研究》--航道調(diào)整之后的沿線土地利用調(diào)整研究，主要涉及各類堆場(chǎng)、碼頭倉(cāng)儲(chǔ)用地及周邊產(chǎn)業(yè)簇群的聯(lián)動(dòng)關(guān)系
《泰州市老城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)》--對(duì)于泰州市老城片區(qū)的規(guī)劃控制要素的研究，主要涉及歷史文化元素的保存與開(kāi)發(fā)、舊城地區(qū)的更新、生態(tài)要素的修復(fù)和控制以及城市形象的策劃和城市設(shè)計(jì)元素的管控等
《常州市清涼片區(qū)舊城更新規(guī)劃及政策研究》--以政策為出發(fā)點(diǎn)的片區(qū)總體更新研究，主要目標(biāo)是研究在新的舊更形式下政策機(jī)制的設(shè)定建議和探索方向，屬于技術(shù)儲(chǔ)備研究
《江蘇省常州市鐘樓區(qū)空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》--常州市區(qū)劃調(diào)整之后，下屬區(qū)域編制的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是目標(biāo)定位和發(fā)展路徑的研究
《常州市武進(jìn)區(qū)遙觀鎮(zhèn)總體規(guī)劃》--鎮(zhèn)總體規(guī)劃
《深圳市南油大廈城市更新單元改造專項(xiàng)規(guī)劃》--12公頃，舊城更新等
任常州某鎮(zhèn)建管所代所長(zhǎng)時(shí)從事的主要工作：編制鎮(zhèn)總體規(guī)劃，全面統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地出讓計(jì)劃，劃定規(guī)劃紅線并設(shè)定土地出讓條件，組織土地招拍掛，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地規(guī)劃及土地指標(biāo)等

土地開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)勾地