課程描述INTRODUCTION
ppp項目銀行營銷
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：郎靜樹
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
ppp項目銀行營銷
投資一直是推動我國經(jīng)濟增長的重要手段，但當下政府負債高企，融資被嚴控，如何進一步做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投融資？這是擺在政府、社會投資者和金融機構(gòu)面前的嚴峻課題。PPP模式是最合理的選擇。整合政府、社會資金和金融機構(gòu)的資源和能力長處，在政府的倡導(dǎo)和監(jiān)督之下，有序合作，采取使用者付費和政府購買、監(jiān)督的方式保障社會公共設(shè)施的建設(shè)和投資效益，這樣一方面能打破政府對社會公共領(lǐng)域的壟斷，另一方面又能全面提升公共事業(yè)的經(jīng)營管理水平，更關(guān)鍵的是減緩政府負債建設(shè)的融資壓力……這種為歐美基礎(chǔ)建設(shè)投資所普遍采用的政府與社會投資者在公共領(lǐng)域建設(shè)管理領(lǐng)域中普遍采用的項目投融資方式正日益展示出其活力和良好的前景，這一領(lǐng)域也正在成為我國金融領(lǐng)域新的競爭高點。因此如何提升銀行PPP項目的營銷能力是當下商業(yè)銀行在營銷拓展方面急于解決的重要課題。
本課程設(shè)計了如下內(nèi)容：
一、 何為PPP?
二、 PPP項目融資的參與者
三、 如何提升銀行PPP項目營銷能力？
四、 大協(xié)作小競爭的同業(yè)合作是突破項目營銷的有效途徑
課程內(nèi)容設(shè)計如下：
第一單元 何為PPP?
一、PPP（Public-Private Partnership） 即政府和社會資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項目融資模式，主要適用于政府負有提供責任又適宜市場化運作的公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施類項目等。PPP 項目的開展需要金融機構(gòu)充分參與，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高項目融資效率，通常模式是由社會資本承擔設(shè)計、建設(shè)、運營、維護基礎(chǔ)設(shè)施的大部分工作，并通過“使用者付費”及必要的“政府付費”獲得合理投資回報，政府部門負責基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)價格和質(zhì)量監(jiān)管，以保證公共利益*化。
二、三P之間的關(guān)系及PPP的基本結(jié)構(gòu)圖
三、PPP項目的作業(yè)流程圖
四、我國有關(guān)PPP項目管理的有關(guān)文件精神解讀
第二單元 PPP項目融資參與者
一、銀行：PPP 業(yè)務(wù)主力擔綱
1、參與模式豐富。銀行既可以直接通過傳統(tǒng)的信貸模式向PPP 項目或項目公司投放資金，也可以開展利用理財資金借道產(chǎn)業(yè)基金和其他金融機構(gòu)的資管計劃開展表外業(yè)務(wù)，更可以借助集團公司力量采用投貸模式間接參與項目經(jīng)營。在發(fā)揮基本的融資職能之外，銀行亦可提供綜合金融服務(wù)，在項目中扮演多種角色。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展新方向。在低利率和資產(chǎn)荒下，PPP 成為收益較高的信貸投向且風險相對可控，滿足商業(yè)銀行對于資產(chǎn)安全性的而需求。而且商業(yè)銀行可以借助理財資金降低表內(nèi)風險，成為綜合金融服務(wù)商，可提升自身混業(yè)經(jīng)營能力、改善收入結(jié)構(gòu)。特別是對于地方性商業(yè)銀行來說，其在參與地區(qū)性PPP 項目更具地緣優(yōu)勢，同時符合監(jiān)管層引導(dǎo)地方銀行回歸主業(yè)的政策思路。
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二、信托：積極參與，大有可為
案例分享：中信信托參與唐山世園會
三、保險：推進探索，潛力巨大
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四、券商：業(yè)務(wù)協(xié)同，穩(wěn)步發(fā)展
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互動討論：如何在PPP項目營銷和融資領(lǐng)域開展同業(yè)合作？
第三單元 如何提升銀行PPP營銷能力
一、銀行PPP項目營銷競爭定位
要打造銀行PPP業(yè)務(wù)核心競爭力，首先是需要進行市場細分，并根據(jù)銀行實際情況，明確目標客戶、目標市場、目標項目類型和目標收益等在內(nèi)的發(fā)展定位。
1、目標客戶：。
2、目標市場：
3、目標項目類型：
4、目標收益：
互動討論：如何充分挖掘PPP項目融資的效益，并切實做好風險防控措施？
互動討論：如何充分挖掘PPP項目融資的效益，并切實做好風險防控措施？
二、銀行內(nèi)部打造PPP業(yè)務(wù)競爭力
差異化商業(yè)模式、綜合化產(chǎn)品體系、專業(yè)化技術(shù)能力，以及復(fù)合型人才隊伍建設(shè)，是打造核心競爭力的四大關(guān)鍵性內(nèi)部要素。銀行應(yīng)通過加強上述四方面建設(shè)，進一步練好內(nèi)功，提升PPP業(yè)務(wù)的核心競爭力。
1、銀行PPP營銷競爭力模型
2、PPP項目營銷的綜合化產(chǎn)品體系
3、提高專業(yè)化技術(shù)能力
提高全流程專業(yè)服務(wù)能力
提高風險控制能力
提高行業(yè)經(jīng)營能力
4、建設(shè)復(fù)合型人才隊伍: PPP涉及行業(yè)、法律、財務(wù)、金融、項目管理、工程建設(shè)等多個領(lǐng)域，專業(yè)技能要求較高，需要一支專業(yè)的復(fù)合型人才隊伍。
互動討論：如何通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金批量獲客PPP項目？
如何通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金營銷農(nóng)業(yè)供給測改革的優(yōu)質(zhì)項目？
三、從外部打造銀行PPP業(yè)務(wù)競爭力
第四單元 大協(xié)作小競爭是提升PPP的基本方法
一、現(xiàn)代商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型趨勢
二、現(xiàn)代商業(yè)銀行的服務(wù)特點
三、銀行競爭展望：大金融協(xié)作下的小競爭
四、同業(yè)協(xié)作是提升PPP營銷的基本方法
案例分享：停車場資產(chǎn)管理項目的財務(wù)顧問
互動推演：ppp項目融資方案設(shè)計
PPP項目資產(chǎn)證券化方案設(shè)計
課程回顧與總結(jié)：
ppp項目銀行營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/249104.html
