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蘇州采購成本課

課程背景
“Costdown！Costdown?。?rdquo;公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價(jià)格真的是*衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的*目標(biāo)么；
采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對(duì)采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
課程目標(biāo)
從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程對(duì)象
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

課程大綱
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講采購管理的演變與發(fā)展
※案例采購成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2.供方產(chǎn)品的成本分析：
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.采購成本降低的第一步
2.學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
3.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
※采購成本控制的重要一步
※一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購談判的8項(xiàng)謀略
二、詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?br /> 3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
6.議價(jià)技巧
7.討價(jià)還價(jià)的策略
8.案例分析
9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
10.性價(jià)比，怎么比？
11.談判技巧細(xì)則
三、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1.集中采購降低采購成本的途徑之一
2.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
3.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
4.戰(zhàn)略采購的真諦
5.案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講采購技術(shù)與成本
※案例采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一、采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做
二、采購策略應(yīng)用
1.案例采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務(wù)與采購成本

第四講采購成本的削減與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購怎么做？
1.JIT采購的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？
4.案例分享
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1.案例實(shí)用計(jì)算方法
四、采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
1.讓采購工作變得輕松些
五、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
1.油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制
六、采購成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
2.案例

第五講采購績(jī)效管理
※沒有考核就沒有管理
一、采購績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
二、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
1.工具與應(yīng)用
2.案例
3.績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
4.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
評(píng)定手法與企業(yè)收益
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
1.考核、改善與關(guān)系管理
2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
3.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
4.案例演示

蘇州采購成本課