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房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃

課程大綱 直擊活動(dòng)快銷之道
一  活動(dòng)營銷：房地產(chǎn)營銷的剛需和標(biāo)配
案例：江西上饒建亨上東城：如何利用營銷活動(dòng)爆破，實(shí)現(xiàn)14個(gè)月總銷2000套。

二  活動(dòng)營銷本質(zhì)
1、活動(dòng)營銷四大原則
目的性
計(jì)劃性
高執(zhí)行力
可衡量性
2、打造活動(dòng)營銷三大關(guān)鍵力
吸引力
傳播力
銷售力
3、活動(dòng)營銷基本類型和模式
1）四類活動(dòng)貫穿始終拉出節(jié)奏清晰的營銷波段
1)事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市及熱銷期，造勢(shì)占位，活動(dòng)形式
2)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，落地品牌/傳遞價(jià)值，活動(dòng)形式
3)暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目持銷期，維持熱度/帶動(dòng)人氣，活動(dòng)形式
4)促銷活動(dòng)：熱銷期/尾盤期，吸引客戶/促進(jìn)銷售，活動(dòng)形
2）大事件+小活動(dòng)營銷思路
大事件做“勢(shì)”影響力
小事件做“市”人氣
大事件+小活動(dòng)營銷思路

三  營銷活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)技法解析
1、活動(dòng)策劃切入的四個(gè)角度
從樓盤的精氣神切入
從項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)切入
從客戶的關(guān)注和需求切入
從開發(fā)商自身資源切入
案例：一座科技館，撬動(dòng)全城教育機(jī)構(gòu)
2、營銷活動(dòng)推廣4式
好的文案是最好的推銷者
精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)式營銷
社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量 
抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和攻擊
案例：如何用5000元，帶來300組到訪，成交35套
3、營銷活動(dòng)執(zhí)行6大細(xì)節(jié)點(diǎn)
氛圍營造
動(dòng)線合理 
銷售植入
信息互通
細(xì)節(jié)把控
回訪跟蹤

四  營銷活動(dòng)如何激發(fā)銷渠工作
1、活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化成銷量的方法論 
活動(dòng)轉(zhuǎn)化成交4步法
確保成交的“流量轉(zhuǎn)化執(zhí)行對(duì)策
案場(chǎng)配合4大流程，優(yōu)化接待流程
轉(zhuǎn)化成交三大場(chǎng)景
案例：一場(chǎng)大馬戲  熱銷1個(gè)億
2、營銷活動(dòng)賦能渠道拓客
拓客方法：打點(diǎn)/打面/打線
高準(zhǔn)確度打點(diǎn)：大客戶陌拜、企業(yè)團(tuán)購、競(jìng)品攔截、網(wǎng)絡(luò)端口獲客
高相關(guān)度打線：全民經(jīng)紀(jì)人、拆遷嫁接、商家聯(lián)盟、圈層營銷
高覆蓋率打面：派單、路演、擺展，電CALL
賦能渠道核心：動(dòng)態(tài)維護(hù)
動(dòng)態(tài)維護(hù)四步走：找客-存客-篩客-收客

五 活動(dòng)營銷操刀案例解析
案例：水上大沖關(guān)撬動(dòng)全城企事業(yè)單位 23天去化103套
案例：如何用四類營銷活動(dòng) 爆破鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目開盤勁銷1.5億
案例：群星演唱會(huì) 1個(gè)月熱銷170套

授課老師
張猛 老師
先后在易居，融創(chuàng)，綠城等企業(yè)就職，在三四五線城市操盤并指導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目，多次取得當(dāng)?shù)啬甓葮潜P銷售*。熟悉融創(chuàng)、碧桂園渠道打法，并有效的運(yùn)用到中小房企。擅長(zhǎng)活動(dòng)營銷打法，資源整合，結(jié)合本地外地分銷商快速去化。
宜興融創(chuàng)氿園2013年渠道負(fù)責(zé)人，2013年宜興銷冠樓盤。
2014年上半年杭州項(xiàng)目保持每月50套的銷量。
2014年浙江紹興新昌縣綠城蘭園 首開銷量300余套 ，當(dāng)年銷冠。  
15年蘇州融創(chuàng)獅山御園，6個(gè)月清盤，渠道占比7成。
16年江西上饒建亨上東城，當(dāng)年銷冠，2200套。
16年云南保山御景東方，別墅開盤300余套即清盤，當(dāng)年的銷冠樓盤。
17年上饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目建亨御景東方，兩個(gè)月認(rèn)籌800套，開盤住宅售罄。 
18，19年桂林文旅大盤 希宇漓江灣，18年第三名，19年銷冠。 

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