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地產(chǎn)渠道營(yíng)銷創(chuàng)新

課程收益
1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，*化的挖掘渠道價(jià)值。
2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。

授課對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員

課程大綱
第一講   房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷解讀
1、營(yíng)銷的品牌理解
2、營(yíng)銷的三個(gè)過(guò)程
3、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解
4、營(yíng)銷四件事
5、營(yíng)銷的四個(gè)階段
6、營(yíng)銷的四個(gè)公式
二、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷核心
1、六步剖析房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷
2、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的一個(gè)核心
3、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的使命
三、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的能力模型
1、數(shù)據(jù)分析管理能力
2、策劃創(chuàng)新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
四、10個(gè)房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧
案例分享/課堂測(cè)試/視頻賞析

第二講   拓客
一、拓客的核心思路
1、重點(diǎn)突破，分銷為輔
2、整合渠道，分銷借力
3、整合資源，統(tǒng)一調(diào)配
二、拓客的5個(gè)關(guān)鍵要素
1、客戶的有效性
2、精準(zhǔn)的客戶地圖
3、創(chuàng)意為先
4、關(guān)注用戶場(chǎng)景
5、拓客數(shù)據(jù)分析
三、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新
1、大客戶拓展標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)
2、大客戶拓展十大方法
3、拓客的方式、時(shí)間、范圍和執(zhí)行要點(diǎn)
4、拓客外展點(diǎn)的等級(jí)和布置要點(diǎn)
5、創(chuàng)新拓客渠道
四、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段
1、暖場(chǎng)活動(dòng)
2、訪談
3、消費(fèi)
4、專項(xiàng)推薦
5、回訪饋贈(zèng)
五、提升拓客內(nèi)外場(chǎng)銜接效率
1、增加內(nèi)場(chǎng)銷售人員
2、內(nèi)場(chǎng)外拓人員角色輪換
3、精準(zhǔn)內(nèi)外場(chǎng)對(duì)接
4、組建專職接待團(tuán)隊(duì)
六、拓客管控
1、金錢激勵(lì)結(jié)果管控
2、狼性行銷
3、行銷過(guò)程管控的創(chuàng)新
案例分享/情境演練

第三講   渠道營(yíng)銷案場(chǎng)管理
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識(shí)度
2、功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性
二、體驗(yàn)驚喜感
1、五大方面打造*購(gòu)房體驗(yàn)
2、智能化案場(chǎng)提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)
三、品牌式服務(wù)
1、把客戶當(dāng)女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立服務(wù)制度，支撐*服務(wù)
四、案場(chǎng)管理
1、案場(chǎng)管理的真正價(jià)值是什么？
2、案場(chǎng)管理有幾個(gè)境界？
3、案場(chǎng)管理，“管”的是什么？“理”的是什么？
4、案場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)是誰(shuí)制定的？
5、案場(chǎng)管理的執(zhí)行者是誰(shuí)？
6、案場(chǎng)管理的核心目標(biāo)是什么？
分組討論/課堂演練：搭建案場(chǎng)精細(xì)化管理SONDE模型
案例分享：案場(chǎng)精細(xì)化管理的10個(gè)小技巧
五、案場(chǎng)銷售力提升
1、三個(gè)步驟打造案場(chǎng)“沖擊力瞬間”巔峰體驗(yàn)
2、營(yíng)造六大氛圍制造案場(chǎng)賣壓
3、三大要點(diǎn)提升案場(chǎng)靜銷力
4、“三段九步”法提升案場(chǎng)銷售力
分組討論/課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目恰當(dāng)運(yùn)用案場(chǎng)銷售力提升技巧
案例分享：標(biāo)桿房企如何營(yíng)造案場(chǎng)賣壓？
六、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級(jí)——從細(xì)節(jié)出展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級(jí)——實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)
3、看樓通道升級(jí)——模擬真實(shí)生活場(chǎng)景
4、樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
課程回顧和總結(jié)

老師簡(jiǎn)介
郭朗老師
高級(jí)講師
25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
歷任萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師、一級(jí)注冊(cè)建筑師
注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
先后任職于營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

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