課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥市場營銷培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：譚小芳
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥市場營銷培訓(xùn)
第一部分國際市場營銷概述
第一講國際市場營銷的內(nèi)涵
第二講國際市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展第一部分導(dǎo)論
第一講醫(yī)藥市場和醫(yī)藥市場營銷
第二講市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展
第三講醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究
第四講醫(yī)藥市場營銷哲學(xué)
第五講顧客滿意
第二部分醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
第一講醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃
第二講醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃
第三講醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
第四講醫(yī)藥市場營銷組合
第三部分醫(yī)藥市場營銷環(huán)境
第一講醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述
第二講醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境
第三講醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境
第四講醫(yī)藥營銷環(huán)境機(jī)會(huì)威脅及對(duì)策分析
第四部分醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為分析
第一講醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為概述
第二講影響醫(yī)藥消費(fèi)者行為的因素
第三講醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為類型
第四講醫(yī)藥消費(fèi)者購買決策過程
第五部分醫(yī)藥組織市場購買行為分析
第一講醫(yī)藥組織市場的類型和特點(diǎn)
第二講醫(yī)藥生產(chǎn)者市場與購買行為分析
第三講醫(yī)藥中間商市場與購買行為分析
第四講醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場與購買者行為分析
第六部分醫(yī)藥市場調(diào)研與預(yù)測
第一講醫(yī)藥市場信息系統(tǒng)
第二講醫(yī)藥市場調(diào)查
第三講醫(yī)藥市場預(yù)測
第七部分醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷
第一講醫(yī)藥市場細(xì)分
第二講醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇
第三講醫(yī)藥市場定位
第八部分醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略
第一講醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析
第二講醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
第三講醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
第四講醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略
第九部分醫(yī)藥產(chǎn)品策略
第一講醫(yī)藥產(chǎn)品的概念
第二講醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期
第三講醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略
第四講技術(shù)創(chuàng)新與醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)
第十部分醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略
第一講醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略
第二講醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和商標(biāo)策略
第三講醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略
第十一部分醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格策略
第一講影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的要素
第二講醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)
第三講醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)方法
第四講醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略
第五講醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
第六講政府對(duì)藥品價(jià)格的管理
第十二部分醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略
第一講醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述
第二講醫(yī)藥批發(fā)商
第三講醫(yī)藥零售商
第四講醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
第十三部分醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略
第一講醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組臺(tái)
第二講醫(yī)藥人員促銷
第三講醫(yī)藥廣告策略
第四講醫(yī)藥公共關(guān)系推廣策略
第五講醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣策略
第十四部分醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展
第一講關(guān)系營銷
第二講綠色營銷
第三講網(wǎng)絡(luò)營銷
第四講DTC與DFC營銷
第五講聯(lián)盟營銷
第十五部分醫(yī)藥國際市場營銷
第一講醫(yī)藥國際市場營銷概述
第二講醫(yī)藥國際市場營銷的環(huán)境
第三講進(jìn)入醫(yī)藥國際市場的方式
第四講醫(yī)藥國際市場營銷策略
第五講我國國際醫(yī)藥市場營銷的未來趨勢(shì)
醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程總結(jié)
老師介紹：譚小芳
專業(yè)經(jīng)歷：
全球領(lǐng)導(dǎo)力大師中的大師
被眾多媒體譽(yù)為“中國領(lǐng)導(dǎo)力教母”
演講費(fèi)用比哈佛教授還高的中國管理專家
*《財(cái)富》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》特約撰稿人
被業(yè)界譽(yù)為“中國的約翰?麥斯威爾”，“全球執(zhí)行力權(quán)威”
她是領(lǐng)導(dǎo)力研究三大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么三位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。
她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，20年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助5000多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了100，000多名企業(yè)高管、8000多名管理顧問和培訓(xùn)師，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過300家接受過她的訓(xùn)練。進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。
醫(yī)藥市場營銷培訓(xùn)
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