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增員實戰(zhàn)培訓課程

課程背景：
       根據(jù)普華永道等研究機構(gòu)發(fā)布的*數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的*問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構(gòu)接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數(shù)，在后續(xù)的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。
       除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調(diào)整的是心態(tài)，世界上最難干的工程，是改造人的“內(nèi)心世界”。點亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……
本課程，可以在最短的時間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團隊提升增員意愿，抓住增員機遇，強化增員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，實現(xiàn)組織發(fā)展大增長。

課程收益：
● 建立增員信念、提升增員意愿
● 抓住增員方法、學會增員技巧
● 找到增員模式、提升增員效率

課程對象：
保險外勤主管（含）以上層級

課程方式：
課程講授+學員互動+案例分析+情景展示+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一講：感悟夢想，直面現(xiàn)實
一、關(guān)于夢想
視頻：人類因夢想而偉大
1. 夢想引領(lǐng)世界經(jīng)歷的科學技術(shù)革命
2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？
二、關(guān)于未來
1. 抓住5G時代的保險浪潮
2. 智慧創(chuàng)業(yè)-學習五環(huán)法
3. 5g時代為個體賦能：一個人就是一家公司
4. 5g時代需要掌握的硬本領(lǐng)
三、鐵飯碗的探討
視頻：誰來管我的未來？
1. 鐵飯碗還鐵嗎？

第二講：建立正確的壽險事業(yè)信念觀
1. 信念的重要性：信念結(jié)構(gòu)圖
互動：測一測你的信念
信念轉(zhuǎn)換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習和互動）
課堂作業(yè)：填寫省思表

第三講：描繪壽險企業(yè)家夢想
1. 問初心：為什么要做壽險營銷？
2. 學榜樣：壽險企業(yè)家們在做什么？
3. 尋方法：壽險企業(yè)家的成就之道
4. 填寫壽險企業(yè)家夢想清單

第四講：點亮心燈：心靈之旅，感恩
1. 心靈垃圾的處理
2. 追悼會策劃
3. 敞開心扉,感恩惜福

第五講：增員全預算
1. 路徑不同，結(jié)果不同
2. 現(xiàn)場手繪架構(gòu)圖
3. 制定增員全預算目的
4. 目標倒推論

第六講：圓夢壽險--增員六步曲
一、尋找準增員
1. 有效新增“1+3+6”運作模式
2. 有效新增“1+1+2”運作模式
小組討論：每個小組探討出至少八種增員開拓創(chuàng)新模式
課堂作業(yè)：填寫增員30行動計劃表
二、尋找增員點
1. 疫情下各行業(yè)動態(tài)分析
2. 反脆弱思維解讀與運用
1）需求點
2）人性場
3）高緯度
3. 7大目標人群職業(yè)點訴求、增員點剖析
三、意愿撬動面談
1. 候選人轉(zhuǎn)行需要評估的問題
2. 意愿撬動面談流程
3. 意愿撬動面談話術(shù)要點
課堂練習：寫出自己轉(zhuǎn)變的案例
課堂練習：寫出團隊成員轉(zhuǎn)變的案例
課堂練習：練習五講
配套話術(shù)：《意愿撬動面談話術(shù)》
四、異議處理
1. 異議處理-談行業(yè)
2. 異議處理-談培訓
3. 異議處理-談薪酬
4. 異議處理-談晉升
課堂演練：異議處理演練
配套工具：《增員異議訓練卡》
五、邀約創(chuàng)說會
準增員約訪話術(shù)
六、邀約參訓
培訓班促成話術(shù)

第七講：圓夢壽險--創(chuàng)新增員模式打造
1. 增員模式打造的底層邏輯
2. 創(chuàng)新增員模式的關(guān)鍵因素
*：我的創(chuàng)新增員模式打造

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