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銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

很多人做工作是跟著感覺(jué)走的：
談客戶，出業(yè)績(jī)，升職位，似乎一切都應(yīng)該如此？
但是，事實(shí)上真的這樣嗎？
業(yè)績(jī)好了，就可以當(dāng)好管理者嗎？
懂得了銷售技巧，就可以持續(xù)出業(yè)績(jī)嗎？
任何一個(gè)行當(dāng)，不同的位置都需要不同的思維和行為，你get到了嗎？

結(jié)構(gòu)和節(jié)奏的力量遠(yuǎn)大于方法和技巧本身

本課程將由小到大，談?wù)勪N售人員的職業(yè)技能與職業(yè)生涯
一、 成功銷售的思維架構(gòu)和行為架構(gòu)
二、 大客戶銷售所面對(duì)的人和事
三、 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

一． 成功銷售的思維架構(gòu)與行為架構(gòu)
1. 你對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)很可能是“錯(cuò)”的
i. “買賣-一手交錢一手交貨”不是銷售
ii. 銷售是跟客戶談生意：共識(shí)-進(jìn)展-合作
iii. 你是在談生意，還是在做銷售？一樣嗎？
2. 如果只做一件事，就能持續(xù)出業(yè)績(jī)，是什么事？
i. 答案：多見(jiàn)客戶
ii. 沒(méi)有工作量，一切免談
iii. 怎樣才能持續(xù)見(jiàn)客戶呢：支持＞知識(shí)
3. 好的工作習(xí)慣比銷售技巧重要100倍
i. 做記錄
ii. 做復(fù)盤
iii. 學(xué)習(xí)人情世故
二． 大客戶銷售所面對(duì)的人和事
1. 客戶購(gòu)買決策中會(huì)考慮些什么？
i. 客戶購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮的5個(gè)問(wèn)題
ii. 所有的購(gòu)買都是感性的沖動(dòng)
iii. 我們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)客戶的感性沖動(dòng)？
2. 不同的人，不同的視角，如何應(yīng)對(duì)？
i. 人的類型：知識(shí)都懂，關(guān)鍵是你看得出來(lái)嗎？
ii. 客戶的組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)
iii. 你需要在客戶內(nèi)部培養(yǎng)兩個(gè)人……
3. 套路！都是套路：1432的會(huì)談結(jié)構(gòu)
i. 1432的思維架構(gòu)
ii. 實(shí)操要點(diǎn)
iii. 常見(jiàn)“意外”的處理
三． 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
1. 你的規(guī)劃，是“職位規(guī)劃”，還是“職業(yè)規(guī)劃”？
i. “職位”是一個(gè)點(diǎn)，“職業(yè)”是一片世界
ii. 如果你自己不去規(guī)劃，就只能等著別人替你規(guī)劃，認(rèn)了吧！
iii. 銷售是一份什么樣的“職業(yè)”
2. 一份來(lái)自獵頭的職業(yè)報(bào)告
i. 假如1年以后獵頭來(lái)挖你，你給自己開(kāi)價(jià)多少？
ii. 你憑什么讓人家給你這個(gè)數(shù)字？
iii. 你現(xiàn)在打算怎么做？
3. 你和現(xiàn)在的平臺(tái)，什么關(guān)系？
i. 你打算什么時(shí)間離開(kāi)這家平臺(tái)？
ii. 什么條件具備，你就可以離開(kāi)？
世界很小，你想留下一個(gè)什么樣的背影……

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃