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太極銷售法

《太極銷售法》是一個(gè)工具！
工具，不是拿來(lái)秀的，而是拿來(lái)用的！
工具，越簡(jiǎn)單越好用！
《太極銷售法》談客戶，永遠(yuǎn)三步走！
《太極銷售法》談客戶，四招打天下！
學(xué)習(xí)銷售，知道再多的道理，沒(méi)有訓(xùn)練都是空洞的道理；
學(xué)習(xí)銷售，聽(tīng)了再多的故事，沒(méi)有訓(xùn)練都是別人的故事；
《太極銷售法》，給你工具，教你套路，帶你訓(xùn)練，助你簽單！

《太極銷售法》的前世今生
2002年，《太極銷售法》的版權(quán)所有者溫耀南先生接觸顧問(wèn)式銷售的鼻祖“*”銷售技巧。在大量的工作實(shí)踐中，溫教練把*轉(zhuǎn)換成了符合中國(guó)人思維和語(yǔ)言習(xí)慣的銷售技巧。
2009年，《太極銷售法》第一版圖示和工具完成。
2011年，溫耀南先生師從國(guó)際大師級(jí)教練Paul學(xué)習(xí)教練技術(shù)，把NLP和教練技術(shù)的技巧應(yīng)用于《太極銷售法》。
2015年，《太極銷售法》第五稿修訂完畢并申請(qǐng)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局版權(quán)保護(hù)。
《太極銷售法》，邏輯簡(jiǎn)約，工具實(shí)用，效果強(qiáng)大。時(shí)至今日，《太極銷售法》已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)8個(gè)年頭的實(shí)踐檢驗(yàn)，聽(tīng)課并且使用的銷售人員超過(guò)5萬(wàn)人，獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)！
“銷售三步走、四招打天下”，簡(jiǎn)單而實(shí)用的訓(xùn)練體系，切實(shí)幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)技能，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

為什么叫“太極銷售”？
《易經(jīng)·系辭》：“易有太極，始生兩儀四象生*。”

“太極”，強(qiáng)調(diào)的是“合一、運(yùn)動(dòng)、轉(zhuǎn)化”。
銷售和客戶的合同簽訂理應(yīng)雙贏，是為“合一”；
銷售和客戶的會(huì)談需要不斷推進(jìn)，是為“運(yùn)動(dòng)”；
銷售和客戶的關(guān)系從陌生到伙伴，是為“轉(zhuǎn)化”；
“共識(shí)”與“合作”相互轉(zhuǎn)化，你中有我，我中有你，是為“太極銷售法”。

銷售與客戶之間，如果你認(rèn)為是“買賣”的關(guān)系，那么你只是看到了物品和貨幣的交換，忽略了人與人的互動(dòng)與情感狀態(tài)的轉(zhuǎn)化。
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)重的今天，我們?cè)撊绾味ㄎ讳N售和客戶的關(guān)系？將直接影響到我們用什么方式去和客戶溝通。
銷售，不是去“說(shuō)服”客戶購(gòu)買，不是向客戶“證明”我有多么優(yōu)秀，而是要服務(wù)于客戶，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

什么是“銷售三步走”？
真相，往往是簡(jiǎn)單的。
談客戶，永遠(yuǎn)三步走：了解現(xiàn)狀è把握需求è推進(jìn)進(jìn)程
1、 不論什么時(shí)間見(jiàn)客戶，第幾次見(jiàn)面，都要從客戶的當(dāng)下開(kāi)始，這叫“了解現(xiàn)狀”；
2、 每一次會(huì)談，都要去探尋客戶此時(shí)此刻想要的是什么，這叫“把握需求”；
3、 每次會(huì)談，都要有所進(jìn)展，離成交越來(lái)越近，這叫“推進(jìn)進(jìn)程”。
簡(jiǎn)單的動(dòng)作好掌握，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，有效的動(dòng)作重復(fù)做，何愁沒(méi)有好業(yè)績(jī)？！

“了解現(xiàn)狀”其實(shí)是很多銷售缺失的一環(huán)，在大量的銷售實(shí)踐案例中，銷售人員只是草草了解客戶一些基本信息，就以為了解客戶了，然后開(kāi)始“推銷”，不被Pass才怪！
“把握需求”似乎沒(méi)有任何異議，然而，你認(rèn)為的“需求”和客戶認(rèn)為的“需求”是一件事兒?jiǎn)幔苛硗?，發(fā)現(xiàn)客戶的“需求”之后呢？你怎么處理？小提示：直接滿足需求是最糟糕的處理方式，沒(méi)有之一。
“推進(jìn)進(jìn)程”代表著銷售人員的主動(dòng)意識(shí)。在沒(méi)有簽單之前，怎樣一步一步接近簽單？什么標(biāo)識(shí)出現(xiàn)，就意味著銷售向前走了？其實(shí)都是有標(biāo)準(zhǔn)可以參照的。

掌握了“銷售三步走”，銷售人員再也不會(huì)茫然，簡(jiǎn)單實(shí)用的結(jié)構(gòu)既能夠讓銷售人員“有法可依”，同時(shí)又能夠適應(yīng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈活多變。

什么是“四招打天下”？
所有的銷售技巧，無(wú)外乎是這四個(gè)基本動(dòng)作的組合：觀察、提問(wèn)、反饋、呈現(xiàn)。
想掌握技能，靠講課無(wú)效，要靠訓(xùn)練！
觀察的訓(xùn)練：觀察是成功銷售的基礎(chǔ)。但是在實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中，很少有人去訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的觀察能力。觀察不到位，即使銷售機(jī)會(huì)來(lái)了你也發(fā)現(xiàn)不了。太極銷售法，專門研究出“怎么看、怎么聽(tīng)、怎么感受、如何發(fā)現(xiàn)”的行為訓(xùn)練方法，提升銷售人員的敏感度和敏銳度。
提問(wèn)的訓(xùn)練：提問(wèn)的重要性自不必說(shuō)。很多銷售人員談單的思路沒(méi)問(wèn)題，就是不會(huì)用提問(wèn)的方式讓客戶說(shuō)出答案；還有，會(huì)談過(guò)程一旦被客戶打亂節(jié)奏，就束手無(wú)策。太極銷售法的訓(xùn)練方法，不僅提供本土化的*訓(xùn)練模式，讓你輕松掌握*的提問(wèn)秘訣，同時(shí)還教會(huì)你如何瞬間翻轉(zhuǎn)局勢(shì)，把握主動(dòng)權(quán)。
反饋的訓(xùn)練：反饋是一種很重要的銷售技術(shù)，可惜被很多人忽略了。高質(zhì)量的反饋，有利于迅速和客戶達(dá)成共識(shí)。針對(duì)反饋技術(shù)進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，是太極銷售法的首創(chuàng)。在這里，你可以學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單有效的“CC筆記”，“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術(shù)。
呈現(xiàn)的訓(xùn)練：秒殺FAB的呈現(xiàn)技術(shù)！FAB用了那么多年，以至于大家都認(rèn)為產(chǎn)品呈現(xiàn)只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型，從效果上超越了FAB。同時(shí)，太極銷售法還給出了“過(guò)五關(guān)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)訓(xùn)練手法，幫助業(yè)務(wù)員迅速建立思維和語(yǔ)言習(xí)慣。

授課現(xiàn)場(chǎng)
“沒(méi)有行動(dòng)，就沒(méi)有結(jié)果！”
這是老師上課時(shí)讓學(xué)員記的第一句筆記。
溫教練秉承“結(jié)果導(dǎo)向、行動(dòng)落實(shí)”一理念設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。
溫教練的課堂上，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，大量現(xiàn)場(chǎng)情境演練，課堂作業(yè)點(diǎn)評(píng)。不僅有《太極銷售法》的各項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容，還有培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、確保持續(xù)穩(wěn)定出單的“復(fù)盤6問(wèn)”。
這些內(nèi)容，都是經(jīng)過(guò)千錘百煉的優(yōu)秀工具。學(xué)了就用，用了就見(jiàn)效！

銷售教練溫耀南先生期待與您共同研究倍增業(yè)績(jī)的《太極銷售法》。
衷心祝愿您的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)步步高，市場(chǎng)大發(fā)展！

太極銷售法