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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商攻略

培訓(xùn)思路
      從分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展大勢(shì)入手，首先讓受訓(xùn)人員知曉行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，做到知己知彼，洞悉行業(yè)全景與走勢(shì)；在此基礎(chǔ)上就園區(qū)營(yíng)商環(huán)境營(yíng)造、宣傳推廣策略、招商招法等實(shí)務(wù)內(nèi)容，明道優(yōu)術(shù)，解析分享操作思路與具體方法；之后從招商管控和招商運(yùn)營(yíng)一體化的維度，解讀如何提升招商績(jī)效，并預(yù)判影響園區(qū)招商的危機(jī)事件，防患于未然；之后換位思考，設(shè)立基本的評(píng)價(jià)模型，分析（被招商）企業(yè)的綜合背景、經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)與水平，以做到有的放矢的招商和選商。最后提出招商人員及招商團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)要求與培養(yǎng)模式，以確保招商工作全方位地順暢開(kāi)展。
      本培訓(xùn)遵循戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，引用豐富現(xiàn)實(shí)案例，推出鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)，層層關(guān)聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣，全方位分析解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實(shí)務(wù)工作，力求通過(guò)“勢(shì)·道·術(shù)”的全攻略，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿貫”。

培訓(xùn)對(duì)象
l 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員；
l 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的從業(yè)人員；
l 高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營(yíng)人員；
l 孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；
l 政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門(mén)人員；
l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等。

培訓(xùn)提綱 
一、 三生三世--產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展趨勢(shì)
從分析地產(chǎn)白銀時(shí)代的特點(diǎn)、趨勢(shì)入手，闡述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀、問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)，從復(fù)合營(yíng)運(yùn)模式、建設(shè)操盤(pán)思路、招商運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)等綜合方面，讓受訓(xùn)人員知己知彼，洞悉行業(yè)全景與走勢(shì)。
二、 環(huán)境造物--園區(qū)營(yíng)商環(huán)境營(yíng)造
從一家合資企業(yè)的投資選址指標(biāo)談起，在強(qiáng)調(diào)園區(qū)營(yíng)商環(huán)境的重要性的同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境等諸方面闡述、解析園區(qū)營(yíng)商環(huán)境建設(shè)與改進(jìn)的途徑、模式。
三、 別具一格--園區(qū)宣傳包裝策略
就園區(qū)宣傳包裝內(nèi)容、宣傳包裝準(zhǔn)則、宣傳推廣媒介及創(chuàng)意傳播法則等內(nèi)容，給予全面的分析指導(dǎo)，分享內(nèi)容兼顧程序化、系統(tǒng)化的實(shí)施推進(jìn)方略，努力達(dá)成 “風(fēng)景這邊獨(dú)好”的園區(qū)品牌境界。
四、 八仙過(guò)海--園區(qū)招商組合招法
從渠道、圈層說(shuō)起，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑傳播、品牌營(yíng)銷，還是產(chǎn)業(yè)鏈條、龍頭效應(yīng)、活動(dòng)撼動(dòng)，乃至資本導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、飛地經(jīng)濟(jì)，園區(qū)招商都在八仙過(guò)海、各顯其能。結(jié)合實(shí)際案例講述紛繁多樣的招商具體招法。
五、 有板有眼--園區(qū)招商過(guò)程管控
園區(qū)招商過(guò)程中主要涉及的組織管理、產(chǎn)業(yè)研究、招商定位、政策扶植、信息搜集、客戶接待與拜訪、產(chǎn)業(yè)招商與物業(yè)銷售的區(qū)別管理等等，都是細(xì)密與繁瑣的問(wèn)題，如何把控？如何推進(jìn)？個(gè)中技巧與經(jīng)營(yíng)門(mén)道值得縝密研究與認(rèn)真實(shí)踐。
六、 盡善盡美--招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)一體
早期的、單純的為招商而招商的思想和作法已經(jīng)水土不服，當(dāng)下倡導(dǎo)和踐行的是招商運(yùn)營(yíng)一體化，乃至是產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化，在招商績(jī)效要求的前提下，怎樣通過(guò)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)前置，來(lái)做好招商運(yùn)營(yíng)一體化，且聽(tīng)細(xì)細(xì)道來(lái)。
七、 防微杜漸--招商危機(jī)事件管理
園區(qū)的意外事件、危機(jī)事件絕不容小覷，否則園區(qū)很可能面臨一朝被咬、元?dú)獯髠木骄场２环磷屛覀兎治隽私庖环瑘@區(qū)有哪些危機(jī)事件和一旦發(fā)生如何處理應(yīng)對(duì)？！
八、 慧眼識(shí)珠--新興企業(yè)招商評(píng)鑒
新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)是園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)集群的目標(biāo)客戶單位，但企業(yè)良莠不齊，如何去偽存真、去劣存良，本培訓(xùn)將提供一套基本的評(píng)價(jià)模型/參數(shù)，為園區(qū)招商、選商奠定良好的基礎(chǔ)，并就“政策飯一族”做出理性提示及應(yīng)對(duì)方略。
九、 多彩多姿--招商人員素質(zhì)培養(yǎng)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一跨界領(lǐng)域，新時(shí)期、新環(huán)境下，園區(qū)招商人員的素質(zhì)培養(yǎng)、招商團(tuán)隊(duì)的密切配合，是關(guān)系園區(qū)招商的關(guān)鍵問(wèn)題，揮之不去、常年困擾。對(duì)此，本培訓(xùn)將結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例乃至實(shí)戰(zhàn)模擬，給予風(fēng)趣性的解答。

※以上內(nèi)容將根據(jù)實(shí)際需求及行業(yè)發(fā)展*情況予以適當(dāng)補(bǔ)充調(diào)整

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