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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷管理

【課程獲益】
      本專題培訓(xùn)是特別針對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中最核心、最緊迫、最痛楚的地產(chǎn)營銷與產(chǎn)業(yè)招商難題，全面系統(tǒng)地研析盤點解決之道。課程基于閻立忠老師倡導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化”“”招商與運營一體化”的操盤原則，遵循戰(zhàn)略高度、實戰(zhàn)角度，從解讀影響招商銷售的關(guān)鍵因素入手，引用豐富現(xiàn)實案例，傳授園區(qū)招商攻略、銷售技巧及溝通方法，詳解園區(qū)招商銷售的過程管控，并就基礎(chǔ)性的營銷團隊建設(shè)與人員培養(yǎng)給出具體構(gòu)建方略，最后警示性地分析園區(qū)招商危機事件的規(guī)避。課程中觀點鮮明獨到，方法現(xiàn)實有效，突出實戰(zhàn)性與系統(tǒng)性，達成產(chǎn)業(yè)招商和房產(chǎn)去化的同步同趨和營銷績效的顯著提升。

【課程亮點】
l 從宏觀的頂層設(shè)計到實戰(zhàn)的全盤推進，兼顧兼得；
l 講師資深一線實戰(zhàn)經(jīng)歷與行業(yè)典型案例相輔相成，
l 行業(yè)晦澀理論知識化為通俗易懂講解，深入淺出；
l 從整體建設(shè)規(guī)劃到招商運營，倡導(dǎo)鮮明獨到觀點；
l 遵循產(chǎn)業(yè)跨界整合和系統(tǒng)營運思維，指導(dǎo)全實戰(zhàn)。

【課程對象】
本培訓(xùn)的主要對象為：
l 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的高管及中層經(jīng)營管理人員；
l 轉(zhuǎn)型經(jīng)營的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員；
l 高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會各級領(lǐng)導(dǎo)及招商運營人員；
l 孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機構(gòu)人員；
l 政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；
l 區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的研究人員等。

【課程提綱】
一、 影響產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵因素
1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)大趨勢左右招商
2. 公司戰(zhàn)略經(jīng)營模式影響招商營銷
3. 企業(yè)選擇園區(qū)的關(guān)鍵要素
4. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷/園區(qū)招商在打一場立體戰(zhàn)
二、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷攻略與招商技巧
1. 基于營銷理論的園區(qū)營銷實戰(zhàn)
2. 產(chǎn)業(yè)招商并行地產(chǎn)營銷
3. 園區(qū)招商六部曲
4. 巧推園區(qū)宣傳訴求
5. 園區(qū)營銷推廣的媒介策略
6. 招商渠道搭建擴展
7. 園區(qū)公共關(guān)系營銷
8. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十大核心招商術(shù)
三、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商營銷的過程管控
1. 招商營銷全流程
2. 產(chǎn)業(yè)研究與行業(yè)研究
3. 客戶信息搜集管理
4. 接待與跟進
5. 主動拜訪
6. 園區(qū)運營體驗
7. 一企一策的個案處理（政策變通）
8. 企業(yè)進駐服務(wù)
四、 招商營銷團隊建設(shè)與人員培養(yǎng)
1. 招商營銷體系的組織構(gòu)建
2. 招商銷售人員的素質(zhì)培養(yǎng)
3. 溝通在招商銷售中的有效應(yīng)用
4. 招商運營一體化原則與推進
五、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷危機事件的規(guī)避
1. 招商危機事件類別
2. 招商危機事件處理

※以上培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)需求情況及行業(yè)*信息將進行適當(dāng)調(diào)整

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