課程描述INTRODUCTION
市場活動(dòng)策劃
培訓(xùn)講師：孫鵬程
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場活動(dòng)策劃
【培訓(xùn)背景】
中國在2001年加入WTO之后，金融行業(yè)的競爭日益加劇，外資行的進(jìn)入，傳統(tǒng)金融體系中的銀保征信的快速發(fā)展，三方財(cái)富管理勢(shì)力的不斷崛起，都彰顯著中國金融行業(yè)的快速發(fā)展；從另一個(gè)層面上來講，這些發(fā)展都離不開國內(nèi)高凈值人群、大眾富裕階層數(shù)量的增加以及家庭財(cái)富管理意識(shí)的覺醒，從存款到投資的意識(shí)轉(zhuǎn)變?cè)炀土私鹑谛袠I(yè)的高速發(fā)展。在這個(gè)過程中，“客戶”的投資意識(shí)與專業(yè)度的不斷攀升，也對(duì)現(xiàn)階段金融機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。
【課程概述】
金融行業(yè)的快速發(fā)展帶來的不僅是市場發(fā)展的機(jī)會(huì)，對(duì)“銀保征信”等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的銷售模式也帶來了很大的沖擊，特別是銀行體系，從原有的“坐等客戶上門”逐漸轉(zhuǎn)向高凈值客戶的主動(dòng)營銷，從原有的單一營銷模式轉(zhuǎn)向多樣化的客戶服務(wù)營銷模式，會(huì)銷，這個(gè)并不新鮮的主題也成為手段之一，但是效果有時(shí)候卻并不十分理想，本課程結(jié)合多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)淬煉而成，用最精簡的方式給您帶來最實(shí)戰(zhàn)的操作模式，已達(dá)成最終效果的提升。
【學(xué)員收益】
掌握最基本的客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)思路
掌握客戶活動(dòng)后的跟進(jìn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
優(yōu)化會(huì)銷流程管理與項(xiàng)目控制
【課程受眾與時(shí)長】
受眾：金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理者
【課程大綱】
第一部分：常見銷售模式分析
金融行銷售模式分析
一對(duì)一單挑式
優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)
痛點(diǎn)：效率高低隨機(jī)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)介紹艱難
一對(duì)多會(huì)銷式
優(yōu)勢(shì)：目的明確，覆蓋面大
痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化難度大，效果難以提升
第二部分：客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)
客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)核心——細(xì)分化
依據(jù)資產(chǎn)量的：
案例：投策報(bào)告會(huì)
依據(jù)興趣愛好的
案例：紅酒品鑒、茶道論壇
依據(jù)行業(yè)職業(yè)屬性的
案例：CAW
依據(jù)同樣身份特征的
案例：寶媽俱樂部、少兒財(cái)商教育
客戶活動(dòng)設(shè)計(jì)核心——精準(zhǔn)化
拓新類活動(dòng)：
純粹新客戶邀約與活動(dòng)組織
老帶新模式的變化
促單類活動(dòng)：
客戶邀約安排要點(diǎn)
會(huì)議環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
維護(hù)類活動(dòng)：
根據(jù)細(xì)分化行成的客戶活動(dòng)組合
以客戶活動(dòng)為骨架逐漸搭建客戶圈層體系
第三部分：客戶活動(dòng)執(zhí)行
籌備階段-活動(dòng)前
邀約客戶篩選
針對(duì)性活動(dòng)設(shè)計(jì)
成立會(huì)務(wù)組
梳理制定活動(dòng)流程
場地確認(rèn)
操作階段-活動(dòng)中
客戶接待
現(xiàn)場關(guān)單
會(huì)議服務(wù)
操作注意事項(xiàng)
效果追蹤階段-活動(dòng)后
效果追蹤階段的重點(diǎn)工作梳理
關(guān)工具的使用
案例分享：
*邀請(qǐng)賽
CAW活動(dòng)設(shè)計(jì)
第四部分 課程總結(jié)
課程內(nèi)容回顧
漫游式回顧
最終學(xué)習(xí)成果展示
市場活動(dòng)策劃
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/245293.html
已開課時(shí)間Have start time
- 孫鵬程