課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王敏
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
豪宅項目營銷策略
★ 課程大綱
01//高凈值人群財富分析
Ø 高凈值人群的家庭資產(chǎn)
項目立項前是否調(diào)研過所在城市家庭財富水平？
項目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力？
城市高凈值財富家庭是否存在置業(yè)升級需求？
Ø 高凈值人群的財富來源
開發(fā)房企是否多元化發(fā)展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)？
Ø 高凈值人群的投資理財風格
項目屬地金融理財偏愛度如何？
Ø 高凈值人群的財富傳承
項目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何？
二代小老板年齡及求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀如何？
02//豪宅，如何建立對目標客群的吸引力
Ø 如何證明你的“品牌”匹配豪宅？
銷售價格（高溢價）是否有相對應(yīng)的品牌力支撐？
我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？
我們的品牌和豪宅這個產(chǎn)品組織在一起，是否有成功案例？
Ø 如何證明你的“產(chǎn)品”匹配豪宅？
在產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅？
在產(chǎn)品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？
以上，對標競品是否存在明顯差距？
Ø 如何通過營銷包裝彌補不足？
營銷如何通過對市場客群“說故事”，贏得傳播口碑？
營銷如何通過對產(chǎn)品設(shè)計“提建議”，重塑豪宅形象？
營銷如何通過以“賣掉房子為理由”，對一切部門的行為結(jié)果提出修正意見，從而真正現(xiàn)實“全員營銷”？
營銷如何通過延伸服務(wù)，讓豪宅從內(nèi)在提升價值？
03//豪宅營銷的價值策劃
案例分享：
? 國內(nèi)、外開發(fā)商，如何通過經(jīng)典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權(quán)
Ø 城市豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認可
客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層？
Ø 近郊豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認可
周邊配套不足，客戶的置業(yè)疑慮如何和產(chǎn)品價格認同如何攻守？
Ø 遠郊豪宅如何通過價值策劃，現(xiàn)實客戶認可
自然資源是否達到客戶心理預(yù)期？
04//豪宅營銷的客戶獲取
Ø 客戶的范疇如何定義？
客戶階層
客戶分布
客戶特征
Ø 客戶的圈層如何滲透？
誰負責找圈
誰負責入圈
誰負責維護
拓客團隊如何打造？
Ø 客戶的到訪如何邀約？
話題、事件、活動邀約都很難達成銷售推薦
居住感觸的延伸吸引，才是高質(zhì)量的邀約
05//豪宅營銷的客戶體驗
Ø 營銷中心的氛圍營造
建筑上與眾不同
營銷動線上與眾不同
產(chǎn)品體驗上與眾不同
Ø 成交轉(zhuǎn)化率如何有效提升
如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團隊
接待流程如何優(yōu)化提升
接待禮儀及溝通內(nèi)容如何優(yōu)化提升
價格攻守如何優(yōu)化提升
豪宅項目營銷策略
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