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戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程

1.學(xué)員收益：

l 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶心智的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角；
l 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
l 結(jié)合定位，清楚各區(qū)域，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

2.課程大綱
1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
l 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
l 心智的規(guī)律
l 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
l 認(rèn)知比現(xiàn)實(shí)更加重要
l 企業(yè)成功的關(guān)鍵
l 占據(jù)心智后的五重優(yōu)勢(shì)（案例）
l 小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

 如何定位
l 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
l 差異化的誤區(qū)
l 差異化的幾種方法
l 小組討論：差異化探索
l 定位的三種方法
搶先
關(guān)聯(lián)
為對(duì)手貼上標(biāo)簽
l 觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
l 小組討論：我們的定位

 戰(zhàn)略配稱和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略
l 定位決定戰(zhàn)略取舍
l 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位的優(yōu)勢(shì)
l 戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
l 小組討論：戰(zhàn)略配稱
l 兵力原則
l 四種商戰(zhàn)模式介紹（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
l 各種類型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例）
l 戰(zhàn)爭(zhēng)類型由形式?jīng)Q定
l 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分組討論：區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)打法

 執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
l 清楚的界定對(duì)手
l 在客戶心智中完成登記
l 防止?fàn)I銷混亂
l 處理好公關(guān)和廣告的關(guān)系
l 管理層要深入一線
l 營(yíng)銷現(xiàn)狀的把握
l 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程