欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新

課程收益
1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍；
2、營銷創(chuàng)新，打造區(qū)域網(wǎng)紅盤與銷冠神盤;
3、營銷6大技能與銷售實(shí)戰(zhàn)20招；
4、現(xiàn)場銷講、老帶新、全維營銷，營戰(zhàn)新時(shí)代；
5、加強(qiáng)案場導(dǎo)流，深度拓客全攻略；
6、讓項(xiàng)目溢價(jià)50%的營銷創(chuàng)新方法；
7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產(chǎn)品系打造；
8、售樓處創(chuàng)新與氛圍營造，助力形象升級(jí)；
。。。。。。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)開發(fā)商：項(xiàng)目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售主管、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理、置業(yè)顧問；
2、房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃及銷售人員。

課程大綱
第一部分
制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產(chǎn)營銷10大誤區(qū)
誤區(qū)一：推廣不管用
誤區(qū)二：渠道是王道
誤區(qū)三：老帶新靠賄賂
誤區(qū)四：產(chǎn)品是1，營銷是0
誤區(qū)五：快周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目，做不了營銷創(chuàng)新
誤區(qū)六：營銷就是給客戶洗腦
……
二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產(chǎn)品也終究要回歸到人性的思考上
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容個(gè)性化“少即是多”
4、我們留意著每個(gè)客人的成交邏輯，很重要
5、賣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要推銷產(chǎn)品中的價(jià)值與故事
6、從平臺(tái)為王到內(nèi)容為王，從搶占資源到提供服務(wù)
……
三、當(dāng)下案場營銷，必須學(xué)會(huì)的實(shí)戰(zhàn)20招?
1、領(lǐng)袖營銷：制造全城的權(quán)威輿論
2、禮品營銷：更實(shí)效的來人策略
3、客群深挖：把握真正主力購房人群
4、營銷創(chuàng)新：帶來全城口碑的轟動(dòng)效應(yīng)
5、老帶新：客戶都藏在裙帶關(guān)系后面
6、出彩設(shè)計(jì)：如何制造更多打動(dòng)客戶的理由
7、節(jié)點(diǎn)把握：夏季、秋季、十一等重要節(jié)點(diǎn)
8、饑餓營銷：不斷擠壓客戶的羊群效應(yīng)
9、刷墻廣告：直效面對(duì)終端客戶
10、意外驚喜：包裝成為業(yè)主的榮耀感/儀式感
11、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)渠道、精準(zhǔn)溝通…
12、鎖客節(jié)點(diǎn)的選擇
……

第二部分
營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例?全新探索營銷制勝之道
中國新神盤之代表作品?營銷全解密
一、中國四大神盤奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)
90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細(xì)分、價(jià)值感
二、阿那亞：從4000萬到30億的操盤戰(zhàn)法
1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運(yùn)營的
2、場景化營造|網(wǎng)紅打卡記憶點(diǎn)的形成及深度傳播力
3、情懷+溫度=價(jià)值觀+服務(wù)+關(guān)系+社群
4、去地產(chǎn)化策劃操盤
5、……
三、中國新神盤代表——鄭州普羅理想國
1、客戶導(dǎo)流：從奧特萊斯開始一個(gè)項(xiàng)目的配套打造
2、價(jià)值譜系：引領(lǐng)市場10年的市場初心
3、場景營造：從網(wǎng)紅打卡，到超級(jí)體驗(yàn)營銷
4、客戶運(yùn)營：從溫度運(yùn)營，到價(jià)值傳遞，到60%老帶新營造
5、年度推廣：年度口號(hào)，打造年度記憶
四、案例延伸：如何創(chuàng)新老帶新
1、10大經(jīng)典案例，老帶新市場新玩法
2、老帶新維護(hù)6步法
3、老客戶情感6大策略

第三部分
圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創(chuàng)新，4大戰(zhàn)略深度解讀
一、客戶采訪，與客戶面對(duì)面，深度了解客群真實(shí)屬性
 經(jīng)典案例：香墅灣壹號(hào)+海南度假地產(chǎn)項(xiàng)目
二、事件營銷，創(chuàng)造城市影響力和品牌引導(dǎo)力——
泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動(dòng)
南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項(xiàng)目成為商業(yè)銷冠？
上海陽光城：15萬推廣費(fèi)換來15億銷售額
三、鑄冠之路：從認(rèn)識(shí)市場到引導(dǎo)市場
操盤鐵嶺，如何做到50%溢價(jià)，銷量還占全市一半？
1、用一塊石頭，敲開營銷硬骨頭
2、營造場域精神
3、建立社群效應(yīng)
4、策劃城市運(yùn)動(dòng)
四、大同府·觀和院子：9年死盤復(fù)活記
1、初起勢：像一個(gè)新盤，強(qiáng)勢啟幕
2、勢初成：老舊小區(qū)拓客，精準(zhǔn)尋找客群
3、以IP造流量，擴(kuò)大全城知名度和影響力
4、團(tuán)隊(duì)管理，激發(fā)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和積極性
5、老客戶經(jīng)營，用情感用溫度
6、恰到好處的饑餓贏銷
7、推廣，一貫的高調(diào)性，情感路線

第四部分
跳出單一產(chǎn)品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)與文化傳播力
一、中國12個(gè)“不務(wù)正業(yè)”售樓處創(chuàng)新玩法
售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創(chuàng)新營造
二、如何打造一個(gè)爆款售樓處
1、功能空間的整體架構(gòu)
2、個(gè)性化空間的故事營造
3、重要節(jié)點(diǎn)的記憶點(diǎn)營造
三、融創(chuàng)發(fā)布會(huì)的思路創(chuàng)新與價(jià)值傳遞
1、最用心的中式發(fā)布會(huì)
2、關(guān)于產(chǎn)品的核心解讀
3、價(jià)值觀體系的整合輸出
四、融創(chuàng)·玖樟臺(tái)操盤價(jià)值突圍與市場形象營造
1、架構(gòu)項(xiàng)目價(jià)格的三個(gè)邏輯
2、項(xiàng)目板塊價(jià)值歸屬
3、故事線核心確立
4、延續(xù)故事的場景化構(gòu)建
5、客群邏輯的深度剖析
6、故事線的表達(dá)與輸出

五、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
結(jié)束：答疑交流具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問、現(xiàn)場答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

講師簡介
楊老師：
曾任職全國代理前十名達(dá)觀房地產(chǎn)；
曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業(yè)部總經(jīng)理；
北京泰禾、龍湖戰(zhàn)略合作伙伴、顧問公司合伙人；
近20年房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長期擔(dān)任大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問；
資深技能培訓(xùn)專家，中國房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)首席專家；
中國房地產(chǎn)講師網(wǎng)全優(yōu)講師、多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師。
講課風(fēng)格：
◎引領(lǐng)房地產(chǎn)新趨勢與方向
◎多家房地產(chǎn)贏銷案例分享
◎深入淺出的教學(xué)指導(dǎo)，從理念到實(shí)戰(zhàn)
◎注重與學(xué)員現(xiàn)場溝通，平衡學(xué)員實(shí)際需求
◎憑借近20年在房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從宏觀到微觀，從思路指導(dǎo)，到實(shí)戰(zhàn)操盤，全維度深入解讀房地產(chǎn)贏銷思路及經(jīng)典案例，讓學(xué)員深度理解消化，學(xué)以致用。
服務(wù)過的客戶：
龍湖、融創(chuàng)、泰禾、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發(fā)商；
順鑫置地（順義）、天龍房地產(chǎn)（內(nèi)蒙）、美的置業(yè)（邯鄲）、同觀置業(yè)（海南及北京）、沿海（大連）、天潤（北京平谷）等區(qū)域級(jí)品牌開發(fā)商；
中國四大神盤之一奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng)品牌推廣。

房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新