工業(yè)區(qū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)題策劃
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
學(xué)習(xí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程
課程立意：
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè) 的相關(guān)信息來(lái)給客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售 ，也就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺?ldquo;高舉高打”到目前的通過(guò)故事和事件來(lái)進(jìn)行有效傳播，內(nèi)容變成了營(yíng)銷(xiāo)的利器。同時(shí)，內(nèi)容形式不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌、傳播造勢(shì)、吸引客戶(hù)的過(guò)程中存在許許多多的困惑，內(nèi)容創(chuàng)意和專(zhuān)題策劃，無(wú)疑是最好的方法。那么到底如何做？
本課程系統(tǒng)的解決了這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)。
課程收獲：
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶老師 具備甲方乙方工作的經(jīng)驗(yàn)，甲方在可口可樂(lè)、三星科健、創(chuàng)維集
團(tuán)等世界知名公司的經(jīng)歷，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系和世界著名品牌策劃公司如：香港奧美公司、 香港實(shí)力媒體、日本電通國(guó)際廣告公司一起研討品牌的創(chuàng)意和策劃。 在乙方工作期間中國(guó)知名咨詢(xún)公司：和君咨詢(xún)集團(tuán)服務(wù)具體客戶(hù)。因此有豐富的品牌策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行的功底。
其本人具備深厚的美學(xué)功底：系統(tǒng)研習(xí)過(guò)王朝文《美學(xué)》 宗白華《藝境》 劉勰《文心雕龍》等著作、其書(shū)法作品在全國(guó)書(shū)法大賽獲獎(jiǎng)、喜愛(ài)研習(xí)電視CF片、廣告文案。老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的積累，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的效果。
第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容的傳播
一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)興起勢(shì)不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶(hù)面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在傳播中的擔(dān)當(dāng)
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
6.內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬(wàn)倍
8.可視化內(nèi)容決定客戶(hù)體驗(yàn)
9.可視化內(nèi)容決定客戶(hù)傳播話(huà)題
10.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常犯的六個(gè)錯(cuò)誤
11.可視化內(nèi)容決定客戶(hù)行動(dòng)計(jì)劃
12.案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢(xún)的大勢(shì)觀(guān)瀾
14.案例：工業(yè)園的內(nèi)容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑
1.微信的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2.微博的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
3.論壇的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
4.官網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
5.抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
6.今日頭條的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
第二部分：工業(yè)區(qū)的品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強(qiáng)用戶(hù)的關(guān)注度
4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運(yùn)用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位*
8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶(hù)心智與賣(mài)點(diǎn)
1.什么是賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到*
3.比附定位
4.行業(yè)專(zhuān)家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8.案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專(zhuān)業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶(hù)的視覺(jué)與心智
一、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5.視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
1)投射效應(yīng)
2)平衡與通感
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢(shì)
5)完型心理
6)帕累托原理
二、影視語(yǔ)言的特點(diǎn)及運(yùn)用
1.蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
2.燈光、音樂(lè)、畫(huà)面的唯美
3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對(duì)人試聽(tīng)的沖擊
5.速度、時(shí)空、節(jié)奏對(duì)表達(dá)的選擇
6.鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語(yǔ)言的表
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4.軟文標(biāo)題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標(biāo)題
2)新聞式標(biāo)題
3)懸念式標(biāo)題
4)號(hào)召式標(biāo)題
5)提問(wèn)式標(biāo)題
6)訴求式標(biāo)題
7)爆炸式標(biāo)題
8)寓意式標(biāo)題
9)。。。。
第四部分：專(zhuān)題策劃的概述
一、專(zhuān)題策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2.專(zhuān)題策劃資源的盤(pán)點(diǎn)
3.專(zhuān)題策劃的組織
4.專(zhuān)題策劃的計(jì)劃
5.專(zhuān)題策劃的預(yù)算
6.專(zhuān)題策劃的實(shí)施
7.專(zhuān)題策劃的管控
8.專(zhuān)題策劃的總結(jié)
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚(yú)刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶(hù)的心中
1.為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
4.全國(guó)大型專(zhuān)題活動(dòng)的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guò)專(zhuān)題活動(dòng)如何落地
7.品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)
8.如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
三、專(zhuān)題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢(shì)傳播
2.“傍大款”—比附效應(yīng)
3.抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷(xiāo)—故事引起*
7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂(lè)心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播
四、專(zhuān)題策劃的實(shí)操
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機(jī)處理
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)
5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
5)項(xiàng)目的異常管理
6)復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
7)復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
8)客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
9)案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10)工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
11)案例：完成計(jì)劃的常用策略
12) 章子怡婚禮的無(wú)人機(jī)事件
13)雷軍的的和董明珠打賭
第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.品牌就是展示美
4.娛樂(lè)時(shí)代頭條文化
5.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)
6.專(zhuān)題案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
7.案例：小米的品牌塑造
8.專(zhuān)題案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
二、自媒體的運(yùn)營(yíng)
1.自媒體的設(shè)置與傳播
2.自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
3.自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
6.媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
7.自媒體運(yùn)營(yíng)*的坑是什么？
8.緊跟時(shí)代的步伐
9.植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
三、社群的運(yùn)營(yíng)與傳播
1.社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.加群和建群的動(dòng)機(jī)
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)
7.社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)
8.自媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用
9.社群運(yùn)營(yíng)*的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作
學(xué)習(xí)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243805.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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