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企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程

【課程背景】
      華為成立之初，只有6名員工，20000元注冊(cè)資金；30年后的今天，華為銷售額達(dá)到了近8588億，在印度、*、瑞典、法國(guó)、英國(guó)、加拿大等都設(shè)立了研究所，累積申請(qǐng)的專利全球第一。
      如果一個(gè)企業(yè)幾十年如一地持續(xù)發(fā)展，其中必有一種根本性的因素在發(fā)揮作用?；蛟S，這種根本性的因素是自主創(chuàng)新，華為的巨大成功一方面就是創(chuàng)新精神的成功；或許，這種根本性的因素就是強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，“華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)”，這是任正非對(duì)華為發(fā)展的自我評(píng)估，華為經(jīng)常都是居安思危，“沒有安全感”是一種意識(shí)，也是大公司領(lǐng)導(dǎo)者積累能量的內(nèi)心動(dòng)力-危機(jī)感常在，最終會(huì)在公司這個(gè)機(jī)體保持對(duì)堤外刺激的敏感性，保持一種警惕和臨界狀態(tài)，然后才有可能保持我們常常寄望于大公司應(yīng)該具有的活力。
      2019年，*舉國(guó)之力，不惜一切代價(jià)，用盡各種流氓手段打壓華為，但是華為不但沒有垮掉，反而讓華為越挫越勇，同時(shí)，也解決了華為一直以來(lái)存在的員工過(guò)于舒適、懶散、不愿意繼續(xù)奮斗的不良風(fēng)氣。華為是如何能夠如此優(yōu)秀的呢？很核心一點(diǎn)，就是華為的成功就是管理的成功，華為的成功就是通過(guò)利用管理規(guī)則的確定性來(lái)面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性。
      綜合多年的華為工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及深入的分析研討，華為經(jīng)營(yíng)體系有大量的值得我們學(xué)習(xí)的知識(shí)，比如：
l 華為成功是數(shù)學(xué)驅(qū)動(dòng)的客戶化導(dǎo)向的成功
l 用管理的確定性去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)不確定性
l 一切管理皆共識(shí)，沒有共識(shí)的經(jīng)營(yíng)是浪費(fèi)
l 面對(duì)未來(lái)的不確定性，需要建立底線思維
l 紅軍和藍(lán)軍，如何兩把利劍去確保企業(yè)未來(lái)
l 行走江湖兩把劍，左手做對(duì)標(biāo)，右手做復(fù)盤
l 戰(zhàn)略是承諾未來(lái)成功，經(jīng)營(yíng)是承諾今天成功
l .............

    企業(yè)在經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模后，要達(dá)成企業(yè)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，僅憑借以往領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的力量、個(gè)人的權(quán)威是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要加上整個(gè)中高層管理團(tuán)隊(duì)的密切配合，共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。作為企業(yè)的脊梁，企業(yè)的中高層管理隊(duì)伍是否與企業(yè)高層擁有共同的思維方式和知識(shí)思維，決定了他們是否有能力完全領(lǐng)悟企業(yè)高層的戰(zhàn)略意圖，決定了他們是否可以企業(yè)上下能夠同頻高效去看待企業(yè)，決定了他們是否有能力從全局的利益出發(fā)來(lái)思考日常的管理問(wèn)題，從而積極配合高層制定貫徹執(zhí)行相關(guān)政策，真正成長(zhǎng)為企業(yè)能否穩(wěn)步、快速發(fā)展的中堅(jiān)力量，真正將企業(yè)打造成可持續(xù)、可盈利、可增長(zhǎng)的健康型企業(yè)。
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，是不是存在以下困惑：治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)？總部戰(zhàn)略指引功能弱？經(jīng)營(yíng)監(jiān)控不到位？組織績(jī)效牽引不足？職能部門資源分散？跨部門流程未打通、溝通困難？經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置不合理？實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)相差較大？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和員工的利益之間存在無(wú)法達(dá)成一體？是不是只有老板關(guān)心利潤(rùn)？經(jīng)營(yíng)體系不能與客戶一線建立協(xié)同關(guān)系？職能運(yùn)營(yíng)部門無(wú)法賦能一線業(yè)務(wù)？稻盛和夫說(shuō)“只要注入經(jīng)營(yíng)真諦，日航一定能重獲新生。”針對(duì)日航，同樣一群人：可以讓日航成功，也可以讓日航巨虧！這就是企業(yè)的真諦，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是人心的經(jīng)營(yíng)，首先解決愿不愿的問(wèn)題！為什么高鐵能跑300公里/小時(shí)？老式火車只能跑80公里/小時(shí)?如何員工自帶動(dòng)力，企業(yè)才有前途 <file:///E:/客戶見證/明旺案例2.mp4>？如何設(shè)立機(jī)制，讓員工“要我干”變成“我要干”？如何讓每個(gè)員工都像老板一樣，思考/決策/行動(dòng)？如何讓企業(yè)的中高層管理者建立經(jīng)營(yíng)思維，培養(yǎng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)全員共同參與？如何完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建議體系化的經(jīng)營(yíng)管理的周期--PDCA循環(huán)改善？如何通過(guò)事前計(jì)劃，事中管理、事后評(píng)價(jià)，以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細(xì)分的核算單元系統(tǒng)控制分權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？如何從 “人心出發(fā)”，讓員工實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神雙豐收的 “現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)”，逐步建成“幸福型企業(yè)”？如何搭建以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)原理原則為指導(dǎo)？

【課程目標(biāo)】
    成年人學(xué)習(xí)的目的，不是學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)更好的思維模型，本課程皆在為學(xué)員培養(yǎng)系統(tǒng)性思維能力，為學(xué)員建立“點(diǎn)-線-面-框-體”的系統(tǒng)性思維能力，能夠從全局性高度思考企業(yè)的發(fā)展，掌握各個(gè)模塊的核心理論、核心思維、核心工具、核心方法，以更系統(tǒng)的思維認(rèn)知拆分問(wèn)題、解決問(wèn)題、輸出問(wèn)題，提升決策成功的能力，幫助企業(yè)在短期間內(nèi)完成系統(tǒng)性變革，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃打下更堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)城河壁壘。

【課程對(duì)象】
    本課程專為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，他們?cè)诟髯缘墓芾砺毮茴I(lǐng)域表現(xiàn)卓越，并被企業(yè)認(rèn)定為將被賦予更多管理責(zé)任。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體能力。

【課程收益】
本課程幫助學(xué)員：
l 學(xué)習(xí)常見的10大黃金經(jīng)營(yíng)思維模型，建立基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)思維框架，收獲思維破局，全面提升視角升級(jí)，破解行業(yè)密碼
l 實(shí)現(xiàn)中高層管理者上下同頻，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言，提高效率和協(xié)同
l 掌握企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力打造維度和資源配置舉措；掌握在制度、流程，組織及行為等層面如何將以客戶為中心的理念落地的方法，掌握文化管理“三得”（聽得到，看得見，摸得著）落地的具體措施
l 找到自己企業(yè)將“以客戶為中心”融入企業(yè)的日常運(yùn)作的方法，以客戶為中心的核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型；核心價(jià)值觀的重點(diǎn)實(shí)踐；結(jié)合具體案例，通過(guò)研討，找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路，或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問(wèn)題及改進(jìn)方法
l 熟練掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的BLM方法
l 掌握四位一體的經(jīng)營(yíng)舉措，明確戰(zhàn)略與非戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，工作舉措細(xì)分
l 學(xué)習(xí)以客戶為中心的文化傳承和工作作風(fēng)落地，后續(xù)的具體跟蹤舉措
l 熟練掌握四大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管控體系、集團(tuán)的定位、集團(tuán)的管控變革原則
l 熟練掌握從0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及資源配置手段
l 熟練掌握從1-N擴(kuò)張型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及資源配置手段
l 熟練掌握N-X變革型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及二次創(chuàng)業(yè)資源配置能力
l 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展必須的核心要素，發(fā)展瓶頸及突破要點(diǎn)
l 提升中高層管理者的認(rèn)知能力，打破認(rèn)知邊界，提升多維度思考能力
l 建立未來(lái)思維論，掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢(shì)并擁抱變化
l 向全球標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，了解優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，掌握傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、高科技行業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
l 加盟企業(yè)家社群，“私董會(huì)+班委+游學(xué)+家書”為模式，構(gòu)建百億級(jí)人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對(duì)社會(huì)、文化、政治和經(jīng)濟(jì)四個(gè)維度認(rèn)知；強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、助力企業(yè)家所組成的*圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導(dǎo)向

【課程特色】
l 系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論
l 強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維
l 不系統(tǒng)落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

【教學(xué)方式】
l 課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試
【課程說(shuō)明】
大綱內(nèi)容比較全面，可以根據(jù)客戶的需求選取需要的內(nèi)容單獨(dú)來(lái)講
【課程提綱】
一、經(jīng)營(yíng)思考 - 構(gòu)建“*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”經(jīng)營(yíng)體系深度思考 （共12案例）
1. 深度思考：持續(xù)成功為什么需要對(duì)標(biāo)？
A、對(duì)標(biāo)分析：如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成就*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
（1) 華為的成長(zhǎng)史，就是一部迭代對(duì)標(biāo)史
（2) 華為2B業(yè)務(wù)如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成為*品牌
（3) 華為2C業(yè)務(wù)如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成為*品牌
（4) 華為的對(duì)標(biāo)成功方程式
（5) 案例延伸：三一集團(tuán)、海林集團(tuán)、漢能薄膜集團(tuán)
B、對(duì)標(biāo)思維：企業(yè)如何構(gòu)建對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理體系
（1) 對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建五部曲
（2) 對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)體系實(shí)踐三部曲
（3) 案例分享：對(duì)標(biāo)成功案例解讀
C、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須具備什么樣的經(jīng)營(yíng)思維
（1) 對(duì)標(biāo)世界：如何向世界學(xué)習(xí)廣度
（2) 對(duì)標(biāo)優(yōu)秀：如何向標(biāo)桿學(xué)習(xí)深度
（3) 對(duì)標(biāo)三部曲：行業(yè)對(duì)標(biāo)+跨界對(duì)標(biāo)+多維對(duì)標(biāo)

2. 深度思考：為什么我們要對(duì)標(biāo)華為？
（1) 華為是如何從三流企業(yè)變成讓*恐懼的*企業(yè)
（2) 華為是如何做到幾十年如一日的持續(xù)不斷的成功
（3) 華為的成功是通過(guò)確定的規(guī)則面對(duì)未來(lái)的不確定性
（4) 華為經(jīng)營(yíng)成功秘訣：行走江湖的兩把利劍

3. 深度思考：什么才是*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？
（1) *信念和夢(mèng)想：三分天下，其一必有華為
（2) 從管理成熟度上看當(dāng)前三種類型的公司
（3) *企業(yè)的三條標(biāo)準(zhǔn)
（4) 案例研討：定位 + 信念 + 配套管理

4. 深度思考：您是如何理解經(jīng)營(yíng)體系的？
（1) 頭腦風(fēng)暴：請(qǐng)思考到底什么才是經(jīng)營(yíng)？
（2) 經(jīng)營(yíng)管理部 與 運(yùn)營(yíng)管理部 區(qū)別？
（3) 經(jīng)營(yíng)理念：一切經(jīng)營(yíng)皆系統(tǒng)
（4) 從戰(zhàn)略到執(zhí)行：BLM + BEM經(jīng)營(yíng)落地框架

5. 深度思考：經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)到底是什么？
（1) 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是全系統(tǒng)以客戶為中心
（2) 回歸客戶 - 如何做到以客戶為中心
（3) 回歸客戶 - “財(cái)務(wù)”以客戶為中心？
（4) 回歸客戶 - “銷售”以客戶為中心？
（5) 回歸客戶 - “組織”以客戶為中心？
（6) 回歸客戶 - “考核”以客戶為中心？

6. 深度思考：為什么卓越的企業(yè)少之又少
（1) 經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)上下兩張皮
（2) 無(wú)法清晰定位經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中心
（3) 以客戶為中心的認(rèn)知不足
（4) 研討：如何成為*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

二、經(jīng)營(yíng)回顧 - 華為發(fā)展歷程介紹及不同階段的經(jīng)營(yíng)策略（共18案例）
1. 華為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)解讀
（1) 2019年年報(bào)解讀及2020Q1業(yè)績(jī)解讀
（2) 華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長(zhǎng)圖
（3) 思考：華為的業(yè)績(jī)?yōu)楹卧?打壓下還能保持高速穩(wěn)健增長(zhǎng)？
（4) 思考：華為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)結(jié)果為何總是那么精準(zhǔn)？

2. 企業(yè)發(fā)展階段類型及不同階段經(jīng)營(yíng)能力探索
（1) 企業(yè)發(fā)展可以分為幾個(gè)階段？
（2) 不同階段必須具備什么能力？
（3) 不同階段的主要目標(biāo)是什么？
（4) 不同階段對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者什么要求？

3. 華為三次經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型及其經(jīng)營(yíng)成功密碼探討
（1) 起步期：農(nóng)村包圍城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（2) 成長(zhǎng)期：國(guó)際化差異競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（3) 成熟期：四位一體智慧協(xié)同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（4) 華為能夠不斷抓住行業(yè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)壯大成功密碼

4. 華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
（1) 農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（2) 初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（3) 發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（4) 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（5) 全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
（6) 總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展策略

三、經(jīng)營(yíng)理念 - 構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造管理體系（共12案例）
1. 案例導(dǎo)入：那些年我們“吹過(guò)的牛”都實(shí)現(xiàn)了嗎？
（1) 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)五大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整
（2) 如何從ODM-OEM到高端*品牌
2. 華為集團(tuán)企業(yè)文化框架圖
3. 以客戶為中心解讀及案例
（1) 三位一體的客戶驅(qū)動(dòng)
（2) 華為以客戶為中心經(jīng)典案例解讀
（3) 案例：FH及海林集團(tuán)以客戶為中心實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)變革
（4) 建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)思維 - 8大黃金經(jīng)營(yíng)思維
4. 以?shī)^斗者為本解讀及案例
（1) 思想上的艱苦奮斗 vs 生活上的艱苦奮斗
（2) 人均薪酬變化：華為 vs  三星/諾基亞/愛立信
（3) 誰(shuí)是奮斗者？奮斗者分類？
（4) 華為高層、中層、基層三層差異化管理
（5) 華為“以?shī)^斗者為本”的價(jià)值管理體系
（6) 以?shī)^斗者為本的三維激勵(lì)
5. 以目標(biāo)為導(dǎo)向解讀及案例
（1) 情景案例導(dǎo)入
（2) 區(qū)分：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向  vs  以目標(biāo)為導(dǎo)向
（3) 不同業(yè)務(wù)的目標(biāo)管理
（4) 不同階段的目標(biāo)管理
6. 回歸客戶的價(jià)值創(chuàng)造體系
（1) 以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念制度化
（2) 構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系
（3) 華為全面需求管理的需求管理變革
（4) 華為以客戶為中心的質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 - 構(gòu)建以DTSE為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略流程及部署（共16案例）
1. 深度思考：為什么華為的每一次戰(zhàn)略選擇總是那么準(zhǔn)確和領(lǐng)先？
2. 華為的三次戰(zhàn)略失誤，為何能快速糾偏，并快速領(lǐng)先？
3. 華為的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 - 生存戰(zhàn)略
（1) 華為歷史上的三次大坑，是如何轉(zhuǎn)為危機(jī)？
（2) 華為的備胎戰(zhàn)略是如何來(lái)的？
（3) 案例解讀：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2018年的“生死劫”
4. 企業(yè)價(jià)值鏈分析及BLM模型解讀
5. 華為DTSE從戰(zhàn)略到執(zhí)行：承前啟后，上下對(duì)齊
6. 華為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略輸出解讀
（1) 華為春季計(jì)劃 -  3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃SP
（2) 華為秋季計(jì)劃 -  年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP
（3) 組織KPI與個(gè)人PBC
（4) 經(jīng)營(yíng)四部曲：定戰(zhàn)略、定目標(biāo)、定預(yù)算、定考核
7. 華為召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議 - 優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

五、經(jīng)營(yíng)認(rèn)知 - 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)思考&經(jīng)營(yíng)者必備的管理認(rèn)知（共32案例）
1. 如何打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)
（1) 底線思維
（2) 管理機(jī)制
（3) 聚焦優(yōu)勢(shì)
（4) 分享：永續(xù)經(jīng)營(yíng)的五大手段
（5) 分享：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的六大策略
2. 經(jīng)營(yíng)管理者必備九個(gè)認(rèn)知
（1) 一切成功皆運(yùn)氣
（2) 一切運(yùn)氣皆設(shè)計(jì)
（3) 一切設(shè)計(jì)皆管理
（4) 一切管理皆執(zhí)行
（5) 一切執(zhí)行皆關(guān)聯(lián)
（6) 一切關(guān)聯(lián)皆機(jī)制
（7) 一切機(jī)制皆系統(tǒng)
（8) 一切系統(tǒng)皆人性
（9) 一切人性皆常識(shí)
3. 永續(xù)經(jīng)營(yíng)案例分析
4. 管理認(rèn)知案例分析

六、經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí) - 我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方面學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營(yíng)（共28案例）
1. 戰(zhàn)略思想  -  思想上建立認(rèn)知
（1) 毛澤東思想 -  矛盾論 + 實(shí)踐論 + 群眾基礎(chǔ) +利益共享
（2) 毛澤東思想的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
（3) 農(nóng)村包圍城市：做別人不想做、不愿做、不敢做
（4) 壓強(qiáng)原則：聚焦優(yōu)勢(shì)，集中兵力，各個(gè)擊破
（5) 人海戰(zhàn)術(shù)：普遍客戶原則
（6) 腳踏實(shí)地：小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議，只鼓勵(lì)
2. 經(jīng)營(yíng)理念 - 一切經(jīng)營(yíng)行為均源于客戶
（1) 經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)：以客戶為中心，起點(diǎn)源于客戶中來(lái)，終點(diǎn)源于客戶
（2) 迭代經(jīng)營(yíng)理念：高性價(jià)比和客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
i. 價(jià)格戰(zhàn)vs價(jià)值戰(zhàn)
ii. 四位一體：質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低、優(yōu)先滿足客戶需求
（3) 全球本土化 = 中國(guó)元素 + 全球思維
3. 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí) -  向優(yōu)秀標(biāo)桿學(xué)習(xí)
（1) 華為干部核心“三觀”
（2) 華為系統(tǒng)對(duì)標(biāo)論
（3) 堅(jiān)定不移的穿*鞋
（4) 華為的成功是一部又一部對(duì)標(biāo)史
（5) 三位一體的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)
4. 危機(jī)意識(shí)  -  戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢保生存
（1) 2002年華為的冬天
（2) 2003年思科起訴華為
（3) 2011年日本地震/核泄漏
（4) 2019年*實(shí)體清單/華為起訴*政府
（5) 危機(jī)事件頂層思維及方法論
5. 研發(fā)理念  -  自主產(chǎn)權(quán)定優(yōu)勢(shì)
（1) 極限生存計(jì)劃及三大案例
（2) 兩大軍營(yíng)：紅軍+藍(lán)軍
（3) 戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)營(yíng)全流程圖
6. 聚焦專注  -  壓強(qiáng)原則助突破
（1) 經(jīng)營(yíng)方針：協(xié)同策略、生態(tài)發(fā)展
（2) 相信專注的力量、聚焦戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
（3) 深度思考華為四位一體BU業(yè)務(wù)如何協(xié)作
7. 事件營(yíng)銷  -  熱點(diǎn)痛點(diǎn)造品牌
（1) 三點(diǎn)策略：熱點(diǎn) + 痛點(diǎn) + 癢點(diǎn)
（2) 熱點(diǎn)案例：華為東方快車巡演
（3) 熱點(diǎn)案例：華為 vs *
（4) 熱點(diǎn)案例：任正非 vs 特朗普
（5) 熱點(diǎn)案例：華為 vs 思科
（6) 案例延伸：三一集團(tuán) vs *政府奧巴馬

七、經(jīng)營(yíng)差異 - 如何正確理解·掌握·運(yùn)用華為所學(xué)，為我所用（共12案例）
1. 三個(gè)層面  -  系統(tǒng)層面建立認(rèn)知
2. 三大特性  -  結(jié)合企業(yè)本身情況
3. 三個(gè)階段  -  結(jié)合企業(yè)三個(gè)階段
4. 客戶導(dǎo)向  -  回歸客戶價(jià)值導(dǎo)向
5. 能力聚焦  -  聚焦自身核心能力
6. 商業(yè)系統(tǒng)  -  協(xié)同體系商業(yè)系統(tǒng)
7. 四個(gè)提示  -  日常經(jīng)營(yíng)時(shí)刻提醒
8. 一個(gè)總結(jié)  -  系統(tǒng)思維系統(tǒng)成功

八、經(jīng)營(yíng)思維 - 經(jīng)營(yíng)管理者必須系統(tǒng)掌握的黃金經(jīng)營(yíng)思維（共38案例）
1. 戰(zhàn)略思維  -  先有規(guī)格后又布局
2. 底線思維  -  悲觀思考樂觀執(zhí)行
3. 場(chǎng)景思維  -  想你所做做你所想
4. 客戶思維  -  深入一線以客為主
5. 關(guān)聯(lián)思維  -  被動(dòng)轉(zhuǎn)為自我驅(qū)動(dòng)
6. 結(jié)果思維  -  重視過(guò)程聚焦結(jié)果
7. 目標(biāo)思維  -  目標(biāo)引領(lǐng)工作行為
8. 對(duì)標(biāo)思維  -  通過(guò)優(yōu)秀學(xué)習(xí)優(yōu)秀
9. 復(fù)盤思維  -  深度復(fù)盤自我糾偏
10. 上游思維  -  未雨綢繆輕重緩急

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程