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地產(chǎn)營銷策略培訓(xùn)

課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總、策劃總、銷售總、策劃、銷售、渠道等營銷條線核心骨干人員。 
地產(chǎn)營銷代理公司董事長、總經(jīng)理、副總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等。

課程大綱
第一章：互聯(lián)網(wǎng)+趨勢與思維篇 
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）
對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例
創(chuàng)新營銷案例：廣州萬科的大數(shù)據(jù)營銷四部曲！
創(chuàng)新營銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過與中國電信合作鎖定精準(zhǔn)購房人群？
創(chuàng)新營銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟引爆全城傳播？
創(chuàng)新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！
創(chuàng)新營銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
創(chuàng)新營銷案例：保利翡翠公館如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？
用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營銷的四宗罪
房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？
粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？
房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）
85后、90后、95后購房人群的典型特征定義
房地產(chǎn)企業(yè)如何進行全網(wǎng)營銷布局（二微一抖+百度系產(chǎn)品+DSP推廣）？
房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，打造線上服務(wù)力的三個*密碼
房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！
2020-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個關(guān)鍵詞

第二章：房地產(chǎn)新媒體營銷之「微信營銷」實戰(zhàn)篇 
房地產(chǎn)企業(yè)做微信營銷的四大痛點以及破解之法
房地產(chǎn)微信營銷與微博營銷的不同
最容易吸引人關(guān)注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式
如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
為什么說我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？
微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！
做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
房地產(chǎn)微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內(nèi)容才能讓對方不反感？
微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧
案例解讀：微信朋友圈營銷內(nèi)容的七種高級表現(xiàn)形式
做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？
如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？
微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂
微信平臺*政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
做微信小號的運營寶典與操作技巧
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導(dǎo)）
撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣
微信公眾號持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧
微信公眾號運營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？
微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上
房地產(chǎn)微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造*的用戶體驗感？
*化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
房地產(chǎn)微信營銷實戰(zhàn)兵器譜
房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷的五大要點
如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？
什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？

第三章：房地產(chǎn)新媒體營銷之「抖音短視頻營銷與直播運營」實戰(zhàn)篇 
權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
房地產(chǎn)企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？?
抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙
自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅
抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析
房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略
地產(chǎn)企業(yè)如何通過星圖平臺尋找抖音達人合作？
如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
關(guān)于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
直播營銷的銷售話術(shù)四步法
做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？
抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營
抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)
抖音直播營銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

第四章：房地產(chǎn)新媒體營銷之「社群營銷」實戰(zhàn)篇 
粉絲營銷與社群經(jīng)濟的基本定義
社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征
關(guān)于社群營銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運營、復(fù)制
做社群營銷前必須要思考的七個核心問題
社群營銷運營目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進行有效互動？
社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？
案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？
社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
魚塘營銷*法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？
實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？
案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

第五章：房地產(chǎn)新媒體營銷「實戰(zhàn)操作與案例篇」
新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹
實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？
什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營銷推廣？
如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？
房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？
房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標(biāo)
案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？
案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？
案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲
案例分析：濟南一個項目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點事件做借勢營銷？
案例分析：某項目如何借助“1元秒殺商鋪”活動引爆全城瘋狂傳播？
案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實現(xiàn)4億收入？
案例分析：銀川綠地如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？
案例分析：蘇州一地產(chǎn)項目策劃錯別字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！
案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，一個樓盤如何做“內(nèi)容“爆破式”短視頻營銷？?

第六章：現(xiàn)場交流答疑環(huán)節(jié)「30-45分鐘」

講師簡介
駿君老師： 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師，資深互聯(lián)網(wǎng)人、實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，獨創(chuàng)“微營銷（社會化媒體營銷）核心四步法”系統(tǒng)。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評為“年度*網(wǎng)絡(luò)營銷專家”。
服務(wù)企業(yè)：萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、保利地產(chǎn)、華潤置地、金地、綠城、正榮、中糧地產(chǎn)、龍湖、金茂地產(chǎn)、魯能集團、華夏幸福、易居中國、富力地產(chǎn)、北京金融街、華僑城、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)等上千家房企。
主要作品：《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《玩轉(zhuǎn)輕營銷》、《顛覆與變革：新媒體營銷方法》、《微信營銷：從入門到實戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營銷落地執(zhí)行》等。

地產(chǎn)營銷策略培訓(xùn)