課程描述INTRODUCTION
房企供應鏈體系培訓
培訓講師：趙豐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企供應鏈體系培訓
推薦理由
當下，樓市受政策調(diào)控影響，令房企盈利預期下降，房地產(chǎn)的粗放增長難以為繼，利潤從“土地紅利”和“杠桿紅利”轉(zhuǎn)向了“內(nèi)生紅利”。一條效率、成本、質(zhì)量三贏的供應鏈，將成為房企的核心競爭力，未來房企競爭力的核心表現(xiàn)就是供應商結(jié)構(gòu)的競爭。但是目前，房地產(chǎn)行業(yè)的“供應鏈管理”還處于初級水平，大多數(shù)房企的招采業(yè)務遠沒有達到現(xiàn)代化的管理水平。本次課程我們將通過理論引導、實戰(zhàn)總結(jié)和案例分析，分階段、分節(jié)點、分模塊詳解控制方法，引導學員從“認識—了解—借鑒—改進”的方法和策略，全程對接講師親自操作的項目案例剖析，把復雜的問題簡單化，重點解決落地問題，真正做到學以致用。
課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總等決策領導；
2、房地產(chǎn)公司成本、招采、工程、設計等部門負責人及核心骨干；
課程綱要
一、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、成本管理現(xiàn)狀及發(fā)展展望
1、什么是“大運營”？
2、思考：究竟是誰決定了成本管理績效？
3、現(xiàn)行（萬科）成控模式及其局限性和不足
4、決定項目開發(fā)成本的六大因素
5、從計量核算的成本管理1.0，到數(shù)據(jù)驅(qū)動的4.0
6、成本管理-優(yōu)秀和卓越的差異點在哪？
管理高度-一次總包定標會給你帶來的思考和啟發(fā)
收益視角-價值工程、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品溢價
新思維、新技術應用（關注協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動、數(shù)字平臺）
案例1：XX項目規(guī)劃設計對其成本的影響
案例2、3：住宅、商業(yè)項目成本超支原因分析及責任追溯
案例4：從兩位千億富豪飯局閑聊引起的成本思考
二、新時期的房企招標采購新策略與新方法解析；
1、常見問題和風險
需求一直在變：部門協(xié)同、計劃統(tǒng)籌；
圖紙一直在改：業(yè)務認知及專業(yè)能力；
投標人一直在換：充分競價、供方管理。
2、招采目標之公司戰(zhàn)略（落實“三公”、實現(xiàn)“三贏”、基準合約規(guī)劃）
3、（單項工程）策劃內(nèi)容
發(fā)包條件
職責分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
招采計劃
合同形式
發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
評標辦法（詳見后續(xù)之第三章內(nèi)容）
招標文件編審技巧
標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端
國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等；
案例5：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例:6：某項目招采策劃報告
4、集團招采策略
集中采購
戰(zhàn)略采購
采購聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)思維
采購分層管理
前提條件
5、供給側(cè)（發(fā)揮其技術優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設計+施工”策略招標）★★★
案例7：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設計優(yōu)化+供應+安裝
6、再談清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）
7、采購風險控制★★★
風險識別及其防范措施
各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8、采購效率-高周轉(zhuǎn)模式及其特別措施★★★★★
三、談判前置與評定標策略解析
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內(nèi)容★★★
2、清標、評標、詢標、議標（含惡性低價、不平衡報價之處理方法、議標及談判技巧）
3、回標價偏離目標之處理辦法
4、定標與合同文件編審
5、標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）
案例8：如何做到成本&質(zhì)量的雙贏-價值工程在定標與日常生活中的應用★★★★★
四、供方管理經(jīng)驗與方法解析
1、常規(guī)動作
年度計劃
供方開發(fā)（含供方資格預審）
維護與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
獎罰措施
2、存在不足、風險和對策★★★
3、增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產(chǎn)品宣講、培訓）
4、互聯(lián)網(wǎng)下的新做派：廣材網(wǎng)+智慧營銷、云采購、房產(chǎn)圈、采購公司、供應鏈金融。
五、總結(jié)：課程總結(jié)及落地事項建議+招采人員的專業(yè)價值和提升之路★★★
主講嘉賓
趙豐老師 國內(nèi)知名成本管理實戰(zhàn)型專家
曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經(jīng)理/首席造價師（10年）；負責上?，F(xiàn)代建筑設計集團海外業(yè)務拓展的（香港）公司董事總經(jīng)理（6年）；申元、利比（滬港兩地一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17年）。
現(xiàn)任：廣聯(lián)達科技造價BG首席業(yè)務官+造價大數(shù)據(jù)研究院院長；
兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于1991年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+天津理工大學總咨詢師班客座教授+住建部標定司《工程造價指標指數(shù)研究課題》組專家；
30年實操經(jīng)驗：主持北京/天津/上海/廣州超高層等商業(yè)綜合體項目，以及上海F1賽車場、八萬人體育場、香港及上?？萍拣^等多項政府重點工程之成控或招采工作。
27年兼職教學：自1991年兼任中國第一屆皇家特許測量師班講師至今。
4本專著：其1996年的《造價咨詢企業(yè)作業(yè)指導書》、2010年的《成本決勝論》、2017年的《成本管理作業(yè)指導書》，以及2018年的《數(shù)據(jù)的智慧-工程造價指標分析和數(shù)字化解決方案》，已售出愈23000本，被視為行業(yè)管理標準和規(guī)范，獲業(yè)內(nèi)廣泛引用。
1項紀錄：2018年在華潤大學講授的《功夫在詩外-卓越成本管理之跨界協(xié)同》課程，榮獲學員集體評價97分，并保持該最高分紀錄至今。
房企供應鏈體系培訓
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