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房地產(chǎn)營銷的定位策略

各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、營銷代理及相關(guān)企業(yè)：
為了應(yīng)對“疫情”防控新常態(tài)，加強互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和實踐，提升房地產(chǎn)營銷策劃水平，推進(jìn)住宅、商業(yè)、文旅、養(yǎng)老、特色小鎮(zhèn)、城市更新等房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)的人員業(yè)務(wù)提升，中國建設(shè)教育協(xié)會房地產(chǎn)人力資源教育工作委員會主辦，萬伯房地產(chǎn)學(xué)院承辦的“房地產(chǎn)營銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓(xùn)班”有關(guān)事項通知如下：

一、培訓(xùn)時間：2020年9月24-25日

二、培訓(xùn)地點：四川·成都

三、培訓(xùn)對象
地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員；地產(chǎn)營銷代理公司董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

四、課程大綱
第一部分：當(dāng)前項目案場的四大問題 
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營銷的必行之道。 
1、來訪量不足 
2、來訪質(zhì)量不高 
3、成交率下滑 
4、案場管理難度加大 

第二部分：精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)全案拓客布局 
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
4、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續(xù)銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節(jié)點創(chuàng)新
案例分析：標(biāo)桿企業(yè)定位案例解剖 

第三部分：我們的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)客戶畫像？ 
案例分析：客戶畫像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng) 

第四部分：五維十步逆勢核爆快銷操盤法 
一：核心價值閉環(huán)打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環(huán)邏輯：本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰(zhàn)術(shù) 
4、單點打爆項目價值手段：選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
5、價值閉環(huán)塑造6大鐵律
（一）地段價值重塑
（二）風(fēng)口價值重塑
（三）業(yè)態(tài)價值重塑
（四）品牌價值重塑
（五）運營價值重塑
（六）投資回報價值重塑
案例分享：教科書式的價值包裝及價值道具

二：傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達(dá)，也可以“場景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動內(nèi)容”等

三：傳播內(nèi)容確定
1、派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗分享

第四歩：高頻次超級客戶導(dǎo)流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導(dǎo)回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導(dǎo)流活動類型
8、搖一搖爆品導(dǎo)流營銷（起勢快+花錢少+去化快+管控強
9、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
10、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
案例分享：搖一搖爆品導(dǎo)流營銷案例分享

第五步：3-20倍超級成交轉(zhuǎn)化
1、圍繞“轉(zhuǎn)化四個層面”開展鎖定客戶意向，或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次－客戶下定或預(yù)定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、 電話背景音SP
2、 現(xiàn)場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享：現(xiàn)場模擬 

第五部分：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、線上打造專屬私域流量池 
 一、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描

二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設(shè)計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運營好私域流量做裂變營銷
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感

三、新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

四、房地產(chǎn)線上社群營銷
1、社群營銷的六力模型
2、如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群
3、如何與粉絲有效互動
4、社群運營實操：內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？

五、房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現(xiàn)項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
案例分享：二、三線城市標(biāo)桿創(chuàng)新拓客案例剖析 

第六部分：滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略 
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
三、 免費買車位快銷模式 核爆案例 

五、主講導(dǎo)師：王一禪
中國房地產(chǎn)狼性團隊第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營銷專家
親自操盤數(shù)十個項目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。在培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
曾服務(wù)：思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產(chǎn)、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強房企
六、【課程說明】
【培訓(xùn)時間】第一期：9月24-25日   成都
第二期：10月24-25日  杭州
【證書信息】經(jīng)現(xiàn)場考試合格頒發(fā)《房地產(chǎn)營銷員合格證書》
【培訓(xùn)費用】原價4800元/人
現(xiàn)價：前30位報名3800元/人
包含：培訓(xùn)費、講義資料費、證書費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；
會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需訂房請與課程顧問聯(lián)系，
會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
【交費說明】請?zhí)崆半妳R繳費，匯款時請注明公司名稱+學(xué)員姓名，確保報到前到賬，并在報到時提交電匯回單復(fù)印件，以便開具發(fā)票
需要材料：自備1寸藍(lán)底證件電子版照、身份證（正反面）復(fù)印件及學(xué)歷證明一份

房地產(chǎn)營銷的定位策略