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營銷策略

課程背景：
這是最好的時代，也是最壞的時代：強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……
如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。 一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！

課程收益：
4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！
30條全面改善營銷系統(tǒng)的計劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型；
系統(tǒng)設計企業(yè)的營銷體系，通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
 

課程大綱：
第一講：認知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”？
1. 商業(yè)哲學：商業(yè)的本質(zhì)是什么？
2. 營銷是什么？營是什么？銷是什么？
3. 營銷就是戰(zhàn)爭
1）戰(zhàn)力
2）戰(zhàn)地
3）戰(zhàn)法
討論：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

第二講：WHO？你要賺誰的錢
為部分人服務己成商業(yè)常識，但為誰服務呢？為什么？
調(diào)研：細分市場己然過時，未來用什么君臨天下？
1. 今天的困境. 未來的機會何在？
1）痛點
2）場景
3）態(tài)度
4）行為
2. 要賺誰的錢，為什么？
1）目標市場3個標準
2）服務一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場!
3. 發(fā)現(xiàn)機會的兩大核武器
討論：你的企業(yè)定位是什么？

第三講：產(chǎn)品力：價值&價格
沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式！
1. 超越價格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同？
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略
1）*價值
2）單極價值
3）要素重組
4）切換交易對手
5）混搭……
現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務）價值創(chuàng)新方案
3. 失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品？
1）定價的五大失誤
2）策略定價6個方法
3）比定價更狠的，是收費方式
4）比收費方式更狠的，是賺錢模式
現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務）定價方案

第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說
其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費者的大腦如何運行？如何摧毀. 編程. 影響消費者的認知？
1）“人性”
2）消費者的心智歷程
3）認知>事實
2. 品牌如何演進，如何花小錢建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4. 傳播，無所不能
5. 幾個容易忽略的點
現(xiàn)場討論：你的品牌定位與傳播方案

第五講：銷售力：誰來賣&怎么賣
隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路
如何組建隊伍？讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰來賣
1）流量裂變
2）機制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1）信任
2）需求
3）價值
4）能力
5）情緒
Q&A：現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論

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