營(yíng)銷體系的利劍——強(qiáng)大的會(huì)銷系統(tǒng)
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2590
課程描述INTRODUCTION
會(huì)銷系統(tǒng)課程
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：楚易
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)銷系統(tǒng)課程
【培訓(xùn)目標(biāo)】
充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義
掌握提升電銷團(tuán)隊(duì)及會(huì)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法
讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自我創(chuàng)造能力
通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到會(huì)銷的正真作用與意義
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售團(tuán)隊(duì)管理者及一線跟單銷售人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；
【課程要求】
1、忘記自己的職務(wù)和身份
2、暫時(shí)放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)
6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過程就是競(jìng)爭(zhēng)過程!
【課程大綱】
一、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化塑造
1、工作過程中角色認(rèn)知。
2、影響銷售業(yè)績(jī)的幾大方面
3、改變習(xí)慣走向成功的策略
4、企業(yè)組建與制度建立
二、會(huì)議營(yíng)銷概念及意義
1、會(huì)議營(yíng)銷的概念
2、會(huì)議營(yíng)銷的意義
3、會(huì)議營(yíng)銷的核心目的
三、會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)
四、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、客戶信息的篩選與分類
2、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
3、邀約話術(shù)的整理與固化
4、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、會(huì)議管理系統(tǒng)打造
1、會(huì)議管理系統(tǒng)組織架構(gòu)搭建。
2、會(huì)議管理系統(tǒng)崗位設(shè)定。
3、會(huì)議管理系統(tǒng)各崗位職責(zé)要求。
五、會(huì)議接待流程管理
1、會(huì)議接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)議接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、會(huì)議營(yíng)銷的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。
4、會(huì)議接待流程中的銷售步驟。
六、會(huì)議進(jìn)行中的管理
1、會(huì)議進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)議進(jìn)行中客戶的管控。
3、會(huì)議進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。
七、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)管理
1、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)成交要領(lǐng)。
3、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)與引流。
4、會(huì)后總結(jié)會(huì)議。
八、會(huì)后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析會(huì)議如何召開。
2、會(huì)后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。
3、超過黃金72小時(shí)后的客戶再跟進(jìn)。
會(huì)銷系統(tǒng)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/241057.html
已開課時(shí)間Have start time
- 楚易
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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