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中小城市房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

【課程背景】
房地產(chǎn)橫盤時(shí)期，過(guò)去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶購(gòu)買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對(duì)窘境，如何提升營(yíng)銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題；客戶、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會(huì)現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；
中小城市現(xiàn)狀是項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時(shí)企業(yè)如何把開(kāi)發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

【課程收益】
1、通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。
2、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。
3、幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法、課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，有有初次的操盤體驗(yàn)。

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

【課程大綱】
一、橫盤時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展新態(tài)勢(shì)分析
1、 房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的態(tài)勢(shì)
2、 品牌房企營(yíng)銷升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略
3、 充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下中小城市房企營(yíng)銷破局
二、中小城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、清晰的產(chǎn)品定位
2、客戶地圖描述
3.個(gè)性化產(chǎn)品策略
4、差異化產(chǎn)品策略
5、如何打造名片式樓盤
6、創(chuàng)新模式升級(jí)
7、如何打造“第一時(shí)間知名度”
8、服務(wù)價(jià)值提升策略
9、訂制化營(yíng)銷模式
10、口牌營(yíng)銷
三、中小城市房地產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷策略分析
1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略
2、互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷策略
3、創(chuàng)意營(yíng)銷模式
4、線上線下聯(lián)動(dòng)策略
四、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招商
 1、招商規(guī)劃策略（如何制定精準(zhǔn)、有序的招商推廣計(jì)劃）
2、招商調(diào)整策略（如何招到國(guó)內(nèi)一線品牌和主流商戶）。
3、商業(yè)街招商營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)案例
4、社區(qū)商業(yè)招商策略與實(shí)戰(zhàn)案例
5、街坊級(jí)社區(qū)招商策略
6、專業(yè)市場(chǎng)招商策略
五、中小城市十大關(guān)鍵渠道與拓客模式解析
 1、渠道
1） 自拓渠道
2） 電call渠道
3） 老帶新渠道
4） 商家合作渠道
5） 媒體渠道
6） 網(wǎng)絡(luò)渠道
7） 圈層渠道
8） 大客戶渠道
9） 分銷渠道
10） 經(jīng)紀(jì)人渠道
2、模式
1）自銷與分銷模式
2）全民營(yíng)銷模式
3）房地產(chǎn)拓客十二式
六、中小城市圈層營(yíng)銷模式
1、圈層營(yíng)銷六步模式
2、圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式
3、圈層活動(dòng)
4、聯(lián)誼會(huì)
5、推薦會(huì)
6、路演
7、圈層的管理與維護(hù)
七、中小城市編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
1、三、四線城市五類編外經(jīng)紀(jì)人
2、核心編外經(jīng)紀(jì)人
3、專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
4、其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
5、廣大業(yè)主
6、其它形式編外經(jīng)紀(jì)人

 講師介紹：
吳涵老師
資深房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家，資深營(yíng)銷顧問(wèn)，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷副總; 碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)，13年標(biāo)桿房企營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，廈門大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學(xué)工商管理MBA專業(yè)；服務(wù)過(guò)萬(wàn)達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。曾任營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷中心總經(jīng)理等職。
授課風(fēng)格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。
吳老師參與操盤過(guò)的部分項(xiàng)目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財(cái)富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場(chǎng)、安溪萬(wàn)達(dá)。

中小城市房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新