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路演實(shí)操技巧

課程背景：
路演（road show），依字面意思是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債權(quán)時(shí)，為了說(shuō)服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣，路演一詞由此而來(lái)。發(fā)展至今，路演已經(jīng)不僅僅是發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動(dòng)。
現(xiàn)在路演的官方定義為，包含但不限于證券領(lǐng)域，在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
不過(guò)，參加過(guò)路演的朋友總會(huì)有這樣的抱怨：路演太無(wú)聊了，長(zhǎng)篇累牘的表達(dá)讓聽者完全抓不住重點(diǎn)。聽來(lái)聽去，也不明白這款產(chǎn)品到底是干嗎的，這個(gè)公司是干嗎的。
創(chuàng)業(yè)者更為難：我真是拼盡了全力在路演啊。
路演不精彩，到底是表達(dá)問(wèn)題，是狀態(tài)問(wèn)題，還是邏輯問(wèn)題？
本課程的指導(dǎo)將讓你的路演變得精彩！

課程目標(biāo)：
重新梳理路演邏輯；
搭建路演的理論結(jié)構(gòu)；
剖析路演成功原因與成功模式；
了解路演路徑、路演第一性原理與路演獲得的外部支持；

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)高管、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、路演負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者等
課程特點(diǎn)：游戲?qū)?，案例分享，角色扮演，?shí)戰(zhàn)演練，頭腦風(fēng)暴。
課程大綱：
第一講： 定義路演
一、什么是路演
二、路演的4個(gè)條件
三、路演和演講的區(qū)別
實(shí)戰(zhàn)演練：主講人訓(xùn)練
第二講：路演的本質(zhì)
一、做儀式
二、做儀式的范圍
三、講故事
四、講故事的技巧
五、傳遞能量
六、企業(yè)三大能量
實(shí)戰(zhàn)演練：品牌故事設(shè)計(jì)
第三講：路演派別
一、精英派聚沙成塔用活動(dòng)促進(jìn)影響
二、學(xué)院派思想植入用思想占領(lǐng)市場(chǎng)
三、金融派邏輯輸出，用平臺(tái)對(duì)接資本
實(shí)戰(zhàn)演練：路演邏輯設(shè)計(jì)
第四講： 路演的三個(gè)問(wèn)題
一、給誰(shuí)講
二、要達(dá)到什么結(jié)果
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)戰(zhàn)演練：路演現(xiàn)場(chǎng)情境設(shè)計(jì)
第五講：成功路演的根基
一、企業(yè)家，路演精神
二、團(tuán)隊(duì)，職業(yè)精神
三、產(chǎn)品，人文精神
四、企業(yè)，商業(yè)精神
實(shí)戰(zhàn)演練：路演精神呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
第六講：路演模塊大法
一、戰(zhàn)略規(guī)劃圖
二、文化具象圖
三、產(chǎn)品生長(zhǎng)圖
四、商業(yè)模式圖
五、管理運(yùn)營(yíng)圖
六、市場(chǎng)布局圖
七、愿景規(guī)劃圖
八、路演四大誤區(qū)
實(shí)戰(zhàn)演練：路演視覺(jué)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
第七講：路演八個(gè)技巧
一、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
二、意識(shí)植入
三、定義語(yǔ)言
四、二元對(duì)比
五、角色扮演
六、幻燈邏輯
七、相關(guān)利益
八、情商控制
實(shí)戰(zhàn)演練：路演邏輯優(yōu)化與情節(jié)設(shè)計(jì)
第八講：路演八步邏輯
一、建立信任基礎(chǔ)
二、闡述項(xiàng)目存在價(jià)值
三、為什么我們可以做或者可以做更好
四、我們已經(jīng)做了什么？誰(shuí)來(lái)為我們做見證？
五、我們是什么樣的人
六、未來(lái)我們要做到怎樣
七、項(xiàng)目與他有什么關(guān)系？
實(shí)戰(zhàn)演練：路演演習(xí)

路演實(shí)操技巧