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管理思維融合與決策

課程背景：
拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平
洞察機(jī)會(huì)，理性決策，實(shí)戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問(wèn)題所困擾？ 
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)疲軟，業(yè)務(wù)下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？ 
產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤(rùn)無(wú)法保證如何是好？ 
負(fù)債經(jīng)營(yíng)，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價(jià)值？
……
上述種種問(wèn)題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營(yíng)管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、拍腦袋”的決策方式，如何科學(xué)理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問(wèn)題。
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐， 將管理咨詢項(xiàng)目中的大量案例、經(jīng)驗(yàn)與管理精髓進(jìn)行提煉，并綜合近年來(lái)廣大客戶不斷反饋的疑難問(wèn)題，創(chuàng)新推出針對(duì)企業(yè)高管的《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價(jià)值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、推進(jìn)科學(xué)決策與經(jīng)營(yíng)管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤(rùn)空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長(zhǎng)青。

課程收益
煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)
提升市場(chǎng)洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理
引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、改善利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值

課程大綱
課程導(dǎo)入：企業(yè)如何提高利潤(rùn)？

第一模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性
戰(zhàn)略≠假大空：深入理解企業(yè)戰(zhàn)略的意義
-企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)核心概念：空間、價(jià)值、資源
-制定戰(zhàn)略的三個(gè)基本命題：選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域、優(yōu)化價(jià)值關(guān)系、開發(fā)組織能力
規(guī)避戰(zhàn)略的兩大“自殺式”誤區(qū)
常見的企業(yè)戰(zhàn)略定位
-成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集
-互動(dòng)研討：成本聚焦是可行的戰(zhàn)略嗎？
-戰(zhàn)略定位與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)戰(zhàn)略的*目標(biāo)是什么
-如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的*目標(biāo)
-基于戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解的實(shí)現(xiàn)路徑
-案例分析：評(píng)價(jià)事業(yè)部A的做法及其對(duì)企業(yè)的影響
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)能力的要求
企業(yè)戰(zhàn)略需要與之相配的管理思想
-案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理思想背離的蛛絲馬跡

第二模塊：洞悉客戶、向市場(chǎng)要高質(zhì)量收入
思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”--識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶
-思考與討論：您是否關(guān)注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
-80/20 規(guī)則--誰(shuí)是你最重要的客戶？ 
-正確評(píng)價(jià)客戶的盈利情況
-客戶識(shí)別帶來(lái)的思考：您的銷售團(tuán)隊(duì)配置合理嗎？
思路二：不是所有的客戶都是好客戶--客戶貢獻(xiàn)細(xì)分
-精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶
-行業(yè)對(duì)標(biāo)，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶
-金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置戰(zhàn)略
思路三：賺錢不急于一時(shí)--客戶終身價(jià)值的應(yīng)用
-虧本促銷的合理性與必要性判定方法
-案例分析：這筆生意值不值得做
思路四：價(jià)格管理--銷售通過(guò)降價(jià)打市場(chǎng)的建議合理嗎？
-降價(jià) vs 提價(jià)的博弈
-大客戶與小客戶的價(jià)格管理策略

第三模塊：向內(nèi)部管理要利潤(rùn)
基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應(yīng)該從哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-如何避免全員降本卻效果甚微的尷尬局面
-不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
企業(yè)全流程降本增效的常見思路
緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤(rùn)新空間
-研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？
-研發(fā)成本失控的原因
-案例分析：華為產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT）
-案例分析：某上市公司研發(fā)降本實(shí)踐分享
管好采購(gòu)，別讓10%的業(yè)績(jī)打水漂！
-全流程采購(gòu)降本的思路與方法工具
-案例分析：某公司采購(gòu)降本的*實(shí)踐
突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)能
-生產(chǎn)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”
-花小錢辦大事：定位短板、改善短板
-如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤(rùn)：短期改善與長(zhǎng)期改善思路
銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用的削減思路

第四模塊：向供應(yīng)鏈管理要效率
思考與討論：為什么說(shuō)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)？
什么是供應(yīng)鏈？什么是供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理的三大層次
案例分析：采用全球戰(zhàn)略的*企業(yè)的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)
用有效的供應(yīng)鏈管理獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
-向供應(yīng)鏈管理要生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)
-向供應(yīng)鏈管理要顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)
實(shí)戰(zhàn)演練：哪些是阻礙我們有效地與消費(fèi)者、物流和供應(yīng)商協(xié)調(diào)的“屏障”或“壁壘”
全面把握供應(yīng)鏈管理的核心因素：信息共享、計(jì)劃協(xié)同、供應(yīng)鏈透明度
如何*限度地贏得實(shí)施供應(yīng)鏈管理的效益
-案例分析：供應(yīng)鏈管理如何驅(qū)動(dòng)企業(yè)加速周轉(zhuǎn)
第五模塊：實(shí)現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵--人的能本管理
細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo)，植入績(jī)效機(jī)制
思考與討論：什么才是好的績(jī)效考核？
如何驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營(yíng)者
-如何*程度的發(fā)揮人的能動(dòng)性
-人的能力和以前還一樣嗎？
案例分析
-某知名國(guó)際公司對(duì)銷售人員的績(jī)效評(píng)估
-某IT服務(wù)企業(yè)，人員費(fèi)用居高不下且逐年攀升，問(wèn)題出在哪里？

管理思維融合與決策