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定位式營(yíng)銷

課程介紹：
為什么要定位式營(yíng)銷 ▽
商品市場(chǎng)大約經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段：
供＜求，這時(shí)的營(yíng)銷以生產(chǎn)為中心；
供≈求，這時(shí)的營(yíng)銷以渠道為中心；
供＞求，這時(shí)的營(yíng)銷以顧客為中心。
如今的商業(yè)社會(huì)，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，這使得營(yíng)銷的關(guān)鍵發(fā)生轉(zhuǎn)移： 不是滿足顧客需求，而是面臨琳瑯滿目的商品，如何贏得顧客的選擇。
定位理論認(rèn)為：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的*戰(zhàn)場(chǎng)，不在產(chǎn)品、不在渠道，而在于顧客心智；
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位不是企業(yè)，而是品牌；
品牌不是形象，而是某個(gè)品類或特性的代表。

課程大綱：
一、什么是定位式營(yíng)銷
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷的定義
2、定位式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較
二、 定位式營(yíng)銷的基本原理
1、何謂“定位”
（1）“定位”的主要觀點(diǎn)
（2）定位理論與孫子兵法——強(qiáng)調(diào)“攻心”
2、三種定位方法
（1）搶先定位
（2）關(guān)聯(lián)定位
（3）對(duì)立定位
3、營(yíng)銷的常識(shí)
（1）品牌與定位
（2）品類與特性
4、流量為王還是定位為王
（1）流量就是顧客的注意力
（2）如何占據(jù)流量入口？
（3）搶流量五要素
（4）三種搶流量的方式
（5）品牌公式：品牌=流量（認(rèn)知）+定位（優(yōu)勢(shì)認(rèn)知）
三、品牌定位的確立與驗(yàn)證
1、確立定位的第一步：找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、確立定位的第二步：分析對(duì)手，確立定位
3、如何描述一個(gè)定位：品類（特性）+第一
4、品牌定位驗(yàn)證模型
四、營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建
1、基礎(chǔ)內(nèi)容
（1）品牌名+品牌名三大注意事項(xiàng)
（2）品類名+品類名五大注意事項(xiàng)
（3）主訴求語(yǔ)+好主訴語(yǔ)五大標(biāo)準(zhǔn)
（4）信任狀+12種信任狀賞析
（5）用信任狀證明“定位”的兩種邏輯
（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析
2、基礎(chǔ)人群
（1）著眼源點(diǎn)人群
（2）考慮一般人群
（3）忽略邊緣人群
3、基礎(chǔ)媒體
（1）信息時(shí)代傳播方式的革命性變化
（2）針對(duì)不同類型顧客的品牌傳播方式
（3）搶占兩個(gè)大腦：人腦+互聯(lián)網(wǎng)
（4）被動(dòng)媒介與主動(dòng)媒介分類
五、定位式營(yíng)銷落地細(xì)化
1、基礎(chǔ)設(shè)施的細(xì)化落地
（1）員工、高管自我介紹+自我介紹公式
（2）企業(yè)、品牌介紹+企業(yè)介紹賞析
（3）員工、高管名片的傳播任務(wù)
（4）企業(yè)、品牌官網(wǎng)細(xì)化落地
（5）優(yōu)秀與糟糕企業(yè)網(wǎng)站賞析
（6）產(chǎn)品包裝的細(xì)化落地
（7）門店、展會(huì)等線下接觸點(diǎn)的細(xì)化落地
（8）宣傳海報(bào)的細(xì)化落地
（9）企業(yè)、品牌宣傳冊(cè)的細(xì)化落地
（10）微信公眾號(hào)的細(xì)化落地
（11）微信朋友圈的細(xì)化落地
（12）短視頻宣傳片的細(xì)化落地
（13）如何玩好抖音？
（14）微博、知乎、百度等被動(dòng)傳播媒體的細(xì)化落地
2、高級(jí)設(shè)施的細(xì)化落地
（1）廣告：自己說(shuō)自己好
（2）公關(guān)：讓第三方說(shuō)我好
（3）公關(guān)與廣告的時(shí)機(jī)
（4）廣告如何引發(fā)公關(guān)效應(yīng)
（5）廣告的禁忌
3、定位廣告落地
（1）戶外廣告細(xì)化落地
（2）電臺(tái)廣告細(xì)化落地
（3）電視廣告細(xì)化落地
4、定位公關(guān)落地
（1）公關(guān)四要素
（2）公關(guān)效應(yīng)搶流量
（3）公關(guān)的三項(xiàng)任務(wù)
（4）公關(guān)的真諦
5、小程序流量裂變
（1）小程序流量裂變本質(zhì)
（2）微信裂變六字訣
（3）影響力的六種武器
（4）帶著定位去做裂變
六、定位式營(yíng)銷要點(diǎn)
1、定位傳播一要：不能用新認(rèn)知直接顛覆舊認(rèn)知
2、定位傳播二要：人腦樂(lè)意接受事實(shí)，自己說(shuō)服自己
3、定位式營(yíng)銷關(guān)鍵詞

潘軻
順知戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人
從事品牌營(yíng)銷工作18年
學(xué)習(xí)、實(shí)踐定位理論11年
服務(wù)金尊玉大理石瓷磚連續(xù)四年銷量翻番
服務(wù)人本帆布鞋連續(xù)五年線上銷量第一
對(duì)定位在企業(yè)微觀層面的落地實(shí)操工作富有心得，是 業(yè)內(nèi)首次公開(kāi)定位理論指導(dǎo)下?tīng)I(yíng)銷落地具體細(xì)節(jié)的定位實(shí)戰(zhàn)派老師。

定位式營(yíng)銷