課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行
培訓(xùn)講師：伍老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行
【課程特色】
1、系統(tǒng)化營銷體系，每個環(huán)節(jié)，都是爆點干貨
2、精準(zhǔn)營銷思維，每一步，都要產(chǎn)生營銷火花
3、國內(nèi)*系統(tǒng)化精準(zhǔn)營銷思維實戰(zhàn)特訓(xùn)課程
【課程收益】
1、全程精準(zhǔn)營銷思維，沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
2、重塑精準(zhǔn)營銷思維、系統(tǒng)提升營銷技能，打造營銷實戰(zhàn)團隊
3、前策研究，產(chǎn)品定位，強排規(guī)劃，項目定位，項目案名，策劃執(zhí)行，體驗營銷，渠道管理，展示管理，事件營銷。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學(xué)即用，助力企業(yè)品牌和銷售業(yè)績雙增長
4、國內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷思維，讓學(xué)習(xí)者讀懂營銷的核心，它是營銷系統(tǒng)升級的“秘籍”，讓你看到別人看不到的價值
【課程對象】
項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃精英、銷售精英等
【課程大綱】
一、高周轉(zhuǎn)（疫情）促使企業(yè)變革，人才變革
企業(yè)與人，生存 & 發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的時代變革
1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭鳴
3、營銷變革：集團模板化，營銷精準(zhǔn)化
三、這是信息共享時代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時代
1、別人家的策劃？（萬科，融創(chuàng)，怎么學(xué)）
2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學(xué)）
3、別人家的活動？（各類案例，怎么學(xué)）
一）、精準(zhǔn)營銷的核心（★創(chuàng)造利潤，為企業(yè)創(chuàng)造增長）
二）、什么是精準(zhǔn)營銷思維（加法法則，減法法則）
三）、精準(zhǔn)營銷思維的新法則
營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I
廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS
互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個條件，兩個網(wǎng)絡(luò)
營銷模式新法則：精準(zhǔn)營銷
四、精準(zhǔn)營銷思維的十大部署
（一）、前策研究
1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？人口？不能套路），
2、人口研究（用幾個數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢）
3、需求研究（市場空白點，有效空白點）
階段成果：城市準(zhǔn)入報告（案例報告解讀）
（二）、戰(zhàn)略定位（領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，挑戰(zhàn)者）
開發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？
（三）、產(chǎn)品定位（做強排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷售，贏在起跑線上）
1、價值所在：紅線內(nèi)？紅線外？
紅線外影響紅線內(nèi)，紅線內(nèi)改變紅線外
2、從城市角度，深挖市場爆品
給城市一個新角度，突破邊界
3、從客戶需求，深挖市場爆品
★2020疫情大洗禮，產(chǎn)品需求重啟，問卷調(diào)查，互動蓄客
4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場爆品
★貨值*化VS價值*化VS銷售最快化
5、互動案例：一個公園旁的項目，你如何考慮總規(guī)
（四）、項目定位
1、標(biāo)桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN
鶴立雞群vs人云亦云
2、從精準(zhǔn)定位，深挖市場爆品
價值主張，我走我的路
3、從品牌情懷，深挖客戶爆品
與城市，與客戶，具有情懷的溝通
五、策劃推廣
★營銷，不是套路，精準(zhǔn)營銷策劃，如何打造開放性閉環(huán)，實現(xiàn)爆品
1、案名攻略（★一個好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集團案名系統(tǒng)化
集團項目的案名印記：萬科，龍湖，碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
★案名，老板不要隨意拍腦袋
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復(fù)制最多……
1.3好案名六要素
視覺聯(lián)想，品牌關(guān)聯(lián)，項目關(guān)聯(lián)
精神關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)，識別關(guān)聯(lián)
好案名，出手見高下
1.4案例：改個案名，救活一個項目？
1.5案例：改個風(fēng)格，讓項目案名復(fù)活？
2、策劃推廣攻略（一切從故事開始）
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例：一個3萬方商業(yè)項目如何成為全省地標(biāo)（新品牌一樣能贏得市場）
2.3案例：廣州正佳廣場（10年引領(lǐng)，老品牌變革從未止步）
六、客戶體驗營銷
1、銷售中心，會所，景觀示范區(qū)，樣板房——創(chuàng)造價值感
1.1銷售中心會所化
1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化
1.3樣板房體驗*化
2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活
2.1迎賓禮 2.2入門禮 2.3就座禮
2.4參觀禮 2.5告辭禮 2.6成交禮
七、渠道管理
1、跨界合作，資源共享
1+N合作模式
2、碧桂園12大核心精準(zhǔn)拓客渠道
5大要求，4大模式
3、多元啟動，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解
N+1管控模式
4、客戶組織7大道具
八、宣傳展示
1項目DNA，是窗口，更是靈魂
案例：你的企業(yè)品牌如何輸出？
2、客戶的記憶點，識別性
品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，如何與市場建立關(guān)聯(lián)？
案例：樓盤IP設(shè)置，如何得到全城認(rèn)同
3、應(yīng)用多元化
展示應(yīng)用，拓客應(yīng)用，業(yè)主應(yīng)用
案例：同一個城市，如何做點不一樣
4、新媒體應(yīng)用，5G時代的新風(fēng)口？
案例：如何成為帶刀直播？
九、銷售管理
1、銷售動線
★一切都是道具
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓(xùn)，團隊作戰(zhàn)
3、客戶報備管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客體系
落戶與價格，精準(zhǔn)與引導(dǎo)
5、案場管理六大核心
十、事件營銷
1、品牌活動如何引爆關(guān)注度？
案例：新進城市，品牌如何一炮而紅
2、項目活動如何引爆影響力？
案例：如何借力打力，塑造市場知名度
3、暖場活動如何引爆參與度？
案例：少點套路，多點想法
4、業(yè)主活動如何引爆互動性？
案例：常規(guī)中又不常規(guī)，裂變模式
案例：2020突發(fā)疫情中如何做出不一樣的精彩
5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷售面？
案例：春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署
案例：下鄉(xiāng)拓客的十大實戰(zhàn)措施
【講師介紹】
伍老師
國內(nèi)資深實戰(zhàn)派營銷實踐者，師從香港地產(chǎn)集團，全程營銷系統(tǒng)覆蓋。
歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線品牌地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷總。19年一線品牌地產(chǎn)名企營銷操盤經(jīng)驗，精準(zhǔn)營銷思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫字樓，城市綜合體等標(biāo)桿項目洗禮，戰(zhàn)斗在營銷一線的資深實戰(zhàn)派地產(chǎn)營銷人。參與操作與統(tǒng)籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產(chǎn)品建議、營銷策略制定及執(zhí)行工作，在項目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗，在項目整體營銷執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨特的能力。
培訓(xùn)課程體系完整、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，深受學(xué)員好評。
營銷戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/240376.html