課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)橫盤時代營銷策劃創(chuàng)新
培訓(xùn)講師：朱老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)橫盤時代營銷策劃創(chuàng)新
【課程背景】
當今時期是房地產(chǎn)市場的特殊時期。房地產(chǎn)市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場開幕。
在房地產(chǎn)大勢不佳、周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，應(yīng)當如何突圍，主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。
【課程特色】
創(chuàng)新營銷全國金牌課程
共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
面對不同市場的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團隊、分公司總經(jīng)
理、項目總經(jīng)理。
【課程大綱】
一、后疫情時期對購房客戶心理及營銷工作開展的影響解析
1、客戶的心理影響及對項目關(guān)注點的變化解析
2、客戶認可度的重建與強化要素解析
3、房地產(chǎn)營銷工作的具體影響與客戶關(guān)注點調(diào)整策略解析
4、市場客戶的信心修復(fù)策略與技巧解析
5、房企如何應(yīng)對與發(fā)展的七大機會：防御、營銷、線上、補貨、投資、商業(yè)、產(chǎn)品。
6、新時期的營銷建議與投資策略
如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”，那么收起這些過時的思維吧，跟我一起換著用未來的思維來做現(xiàn)在的營銷吧。
二、2020年市場橫盤期，房地產(chǎn)營銷管理再思考與新變革
1、營銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2、營銷痛點的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營銷標準化落地的關(guān)鍵要點
5、小營銷到經(jīng)營視角的營銷變革（ROE指標）
6、破局方向：市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變
三、2020年新形勢下的營銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對策略解析
1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關(guān)鍵
4、營銷變革三大關(guān)鍵要素解析
案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？
四、思維導(dǎo)引
如果你是位單科專家醫(yī)師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（*豪宅項目做為藥引）
賣不動癌 沒客戶癌 定位錯癌 沒費用癌 各種限癌
客訴多癌 無市價癌 無狼性癌 競品劫癌 無信心癌
五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1、需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？
六、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。
1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略
2、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機器人來拓客
模塊一：精準裂變傳播獲客
模塊二：營銷節(jié)點線上互動活動
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)
3、思維顛覆：做營銷還需要人服務(wù)機器嗎？
營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
為什么你會戀愛結(jié)婚，卻說自己不懂營銷呢？
七、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略思維顛覆
1、售樓處真的要做成售樓處嗎？
2、為什么客戶到售樓處不主動拍照發(fā)微信呢？
3、營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
4、他有抗性的就不能賣給他了嗎？
5、他沒想到的就不能賣給他了嗎？
八、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）
用贈品實現(xiàn)快速營銷的三大策略
1、贈品營銷的真相
2、贈品營銷的成功關(guān)鍵
3、引流型贈品（全案例）
4、成交型贈品（全案例）
5、抓心型贈品（全案例）
九、 新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？
2、內(nèi)容驅(qū)動流量：看完三個內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內(nèi)容：你覺得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅(qū)動社交：如果火星人請你去火星，你去嗎？
十、 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1、認清形勢，快速反應(yīng)
思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？
2、堅持價值營銷，提升價值展示
思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？
請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
請問，你覺得海底撈好吃嗎？
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3、創(chuàng)新針對性的營銷措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系。
思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？
如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國還有嗎？
十一、 堅定自己獨特的營銷理論
1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關(guān)鍵
4、營銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？
十二、十個高端項目全面復(fù)盤
深度對標--融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團隊。
4、全面營銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。
5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量。
6、內(nèi)場團隊指標性強管控，內(nèi)外場聯(lián)動及內(nèi)場管理手段以保證來人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)。
8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標。
學友問題答疑溝通
【講師介紹】
朱老師
國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷管理專家，房地產(chǎn)總裁班專家級講師。
曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產(chǎn)經(jīng)濟師。
20多年房產(chǎn)營銷實操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國內(nèi)*標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業(yè)標桿性項目。
操盤過的*標志性標桿項目有：全程負責融創(chuàng)綠城集團最*豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作；全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作，并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”，連續(xù)12個月及年終全市豪宅銷售*，建立區(qū)域價格新的天花板，獲得行業(yè)高度認可。朱老師已舉辦了100多場次公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、營銷管控、銷售突圍等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。
房地產(chǎn)橫盤時代營銷策劃創(chuàng)新
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