課程描述INTRODUCTION
新形勢下爆點營銷及創(chuàng)新拓客
培訓講師：王老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新形勢下爆點營銷及創(chuàng)新拓客
【課程背景】
2020年全國遭遇疫情這只“黑天鵝”的襲擊，使得全行業(yè)行業(yè)進入有史以來最艱難的境地，不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)在當下面臨的問題也各不相同，如何抓住營銷的關(guān)鍵期快速沖量，如何破解現(xiàn)金流不足的局面，快速去化仍然是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最重要的當務(wù)之急。
如何客觀面對不同類型房地產(chǎn)市場？
如何系統(tǒng)化解決“核爆快銷”的問題？
房地產(chǎn)營銷思維該如何變化？
如何開展適合客戶的推廣工作？
如何開展強有力的爆點拓客？
本課程將詮釋淡市營銷的革新之路，通過大量核爆案例展示不同類型項目全面去庫存核心方法，幫助房地產(chǎn)企業(yè)找到破局的思路。
【課程特色】
不出位，就出局；無爆點、不營銷！互聯(lián)網(wǎng)爆點思維及操刀案例戰(zhàn)術(shù)剖析：
獨創(chuàng)全新的營銷模型，以三大爆點法則、36個操刀案例教你如何打造爆品、制造爆點、實現(xiàn)爆銷。
痛點營銷：用戶的痛點，營銷的藍海，如何一針戳中？
癢點營銷：如何開放參與節(jié)點、設(shè)計活動形式？
嗨點營銷：如何乘勢、用勢、借勢、造勢？
（以下部分為第二天的內(nèi)容，專注流量導入后，如何擠壓成交，選修）
揭秘爆點戰(zhàn)術(shù)七步曲：持續(xù)流量釋放、營銷環(huán)節(jié)植入、兩類客群擠壓、銷售體系配合、流量回流設(shè)置、營銷高潮結(jié)尾、流量持續(xù)運營
【課程大綱】
上篇 爆點戰(zhàn)略：“三原色”營銷模型
第一模塊：爆點營銷時代來臨
一、一切營銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營銷也要變了
1、移動互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費者行為模型變革(AIDMA→AISAS)
3、營銷模式變革(4P→4C→4R→4I)
4、房地產(chǎn)營銷模式變革
5、反對偉光正：展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王
第二模塊：痛點營銷
一、找到痛點是一切營銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點？
2、如何挖客戶痛點？
案例1：大象安全套的成功之道
3、痛點營銷標準化操作7大流程
4、痛點營銷實戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點營銷經(jīng)典案例深度剖析
案例2、烏魯木齊萬科四季花城痛點營銷
“烏魯木齊青年就低等？沒前途？住農(nóng)村？”
案例3、西安天朗大興郡痛點營銷
“我憎恨這狗日的房價，推遠了我深愛的姑娘”
案例4：西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”，一周攬3億
案例5：美林湖/“活在廣州不容易 ”，單日清盤9成
案例6：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例7：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第三模塊：癢點營銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費者消費理念的變化：
功能式→品牌式→體驗式→參與式
2、傳統(tǒng)營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、參與感三要素：
開放參與節(jié)點、設(shè)計互動方式、社交營銷放大
案例8：奇葩的盒子兄弟包裝盒*2=300
案例9：郭敬明如何做參與感？
案例10：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營銷標準化操作7大流程
2、參與營銷實戰(zhàn)落地28大工具
案例11：成都青年城SMART公寓/“全城尋找肉體廣告位”，到訪300人
案例12：合景·天峻廣場/中國*原創(chuàng)報紙封面填色 “秘密花園”?
案例13：合肥萬科/“你愛合肥 哪一點？”?
案例14：蘭州名城廣場/“丈量蘭州新高度 百萬紅包立刻搶 ”覆蓋200萬人
案例15：長沙匯金城/“10小時20萬 湖南人瘋狂秀手”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？
案例16：京東撕逼淘寶
案例17：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例18：長沙：鑫遠分紅撕逼中建芙蓉雅苑
案例19：萬科和恒大撕逼大戰(zhàn)
第四模塊：嗨點營銷
一、新聞沒有腳 但會自己跑
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
案例20：南方都市報“小三門”
案例21：京東劉強東“西紅柿門”
二、事件營銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程
2、借勢/造勢營銷實戰(zhàn)落地28大工具
案例22：南昌萬達城/“真馬撞寶馬”
案例23：萬達維多利亞灣/“丟一只羊駝 ?撿回一個億”?
案例24：江山大名城/“江山先生 愚人節(jié)送房”，3小時熱銷826套?
案例25：成都首創(chuàng)光和城 /“老楊發(fā)飆了 ”，單天銷售100套
案例26：成都佳兆業(yè)廣場 /“黃麗娟征婚”，來訪2400多組
案例27：中國美林湖/“從笑話到神話”一天293套2.6億
下篇 爆點戰(zhàn)術(shù)
第一模塊：爆點戰(zhàn)術(shù)七部曲
1 持續(xù)流量釋放
2 營銷環(huán)節(jié)植入
3 兩類客群擠壓
4 銷售體系配合
5 流量回流設(shè)置
6 階段性營銷高潮節(jié)點收尾
7 流量持續(xù)運營
第二模塊：打造爆點
一、純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆點戰(zhàn)略
二、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷爆點化
三、打包 高頻 免費 標準化
案例28：丹東濱河3號天價肉
第三模塊：流量引爆創(chuàng)新拓客
一、 線下引爆，線上放大
1核心用戶群體界定
2事件營銷引爆流量
3用戶參與分享與病毒式傳播
案例29：相親 約么？到訪4萬人，成交一個億
案例30：一個七夕節(jié)，阿榮旗400套尾盤26天清盤?
案例31：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
二、 線上引爆，線下放大
1、社交化媒體做話題，做能量
2、生活化媒體做落地，做銷量
案例32：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬預(yù)算 成交1.24億
案例33：廣西柳州，綠城楊柳郡 月度來訪超5000組，開盤即清盤
案例34：廣西來賓，嘉城陽光 從單月不足5套到單月超50
案例35：廣西來賓，泰禾華府，滯銷項目20萬預(yù)算開盤當月首期房源全部清盤
第四模塊：流量轉(zhuǎn)化心智殺客
一、前期“次流量”持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
二、后期“主流量”持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
三、免費“流量回流”二次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
四、長期“流量運營”多次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
老師簡介
王老師
中國房地產(chǎn)狼性團隊第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導師
全價值營銷閉環(huán)打造第一人
文旅項目會銷實戰(zhàn)導師
滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導師
房地產(chǎn)社群營銷專家
房地產(chǎn)跨界整合導師
曾服務(wù)：
（2000年-2015年）日本電通廣告、臺灣新聯(lián)陽、思源集團、德百集團高管、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產(chǎn)、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產(chǎn)、卓越置業(yè)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強房企
2015年以來任職：中國房地產(chǎn)第一共享平臺高級合伙人、指導導師
2015年至今考察指導各類項目300+，都達到了3-20倍的業(yè)績增長
親自操盤數(shù)十個項目，從普宅、高端住宅、文旅康養(yǎng)、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有成功操盤案例。擅長項目定位、團隊建設(shè)、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運營領(lǐng)域。對房地產(chǎn)跨界營銷、社群營銷、新媒體營銷、創(chuàng)新閉環(huán)營銷有深入研究和落地執(zhí)行。常以超低成本撬動滯銷盤熱賣，有”死盤克星”的稱號。獨創(chuàng)閉環(huán)邏輯營銷模式讓很多項目起死回生，成為熱銷神盤！
在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
主講課程：
《案場革命》-業(yè)績倍增的*秘笈
《狼性覺醒》打造狼性戰(zhàn)隊與客戶營銷實戰(zhàn)逼定技巧
《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價值營銷閉環(huán)打造
《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰(zhàn)隊
《大賣-獨孤九劍營銷必殺技》破解心智密碼，提升300%成交業(yè)績
《跨界革命》跨界聯(lián)盟整合天下贏
《營銷革命》突破傳統(tǒng)營銷瓶頸，詮釋全新營銷法則
新形勢下爆點營銷及創(chuàng)新拓客
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