課程描述INTRODUCTION
家居營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：孫向陽
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家居營銷培訓(xùn)
課程大綱
第一講：家居概況與品牌戰(zhàn)略 (時(shí)間:30分鐘)
1、家居概況與互聯(lián)網(wǎng)營銷
2、品牌戰(zhàn)略與家居持續(xù)贏利
3、影響家居銷量的瓶頸在哪里？
第二講：家居專賣店?duì)I銷新思維 (時(shí)間:45分鐘)
思維1：復(fù)制成功，放大優(yōu)勢思維
思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）
思維3：顧客增值 （建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）
思維4：成本控制與優(yōu)勢談判思維
思維5：傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維
思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢思維
思維7：聚焦思維與營銷系統(tǒng)
思維8：高利潤營銷倍增系統(tǒng)
第三講：家居門店店?duì)I銷診斷與策略 (時(shí)間:50分鐘)
1、店鋪營運(yùn)能力診斷
2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷
3、導(dǎo)購員營銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷
【案例詳解】（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略
第四講：家居門店的整合策略 (時(shí)間:70分鐘)
1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
2、聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
4、打造*銷售團(tuán)隊(duì)
5、全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：
3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)
3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具
2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}
第五講：打造高利潤專賣店 (時(shí)間:60分鐘)
1、“聚焦”家居贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1）定位你的經(jīng)營賣點(diǎn)
2）凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn)
3）不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家居經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析
4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑
5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略
第六講：專賣店倍增業(yè)績的營銷秘密 (時(shí)間:60分鐘)
1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率；
2、增加客戶每次消費(fèi)的金額；
3、增加客戶回購頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹
4、商業(yè)信函和短信倍增客戶
【案例】最有效的DM單設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收策略
5、倍增業(yè)績的家具魅力語言
6、家居專賣店?duì)I銷經(jīng)典案例
A、解決“我的客戶在哪里？”
【案例】超級(jí)聚客系統(tǒng)八大動(dòng)銷渠道
l 店面動(dòng)銷l 小區(qū)推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)l社群營銷l 大客戶 家裝設(shè)計(jì)師
B、高效的陣地?cái)r截 的5種方法1}洋之道---城市攔截 2}海之道---社區(qū)攔截
3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯(lián)盟攔截 5} 塘之道---店面攔截
C、讓優(yōu)質(zhì)客戶浮出水面的12個(gè)方案
D、桿桿借力倍增利潤的四大策略
案例分享：瑪堡壁紙老客戶精準(zhǔn)營銷成交50萬的啟示
第七講：家居促銷活動(dòng)策略（剖析8個(gè)案例） (時(shí)間:80分鐘)
解密家居促銷的秘密
成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；
第八講：高利潤”銷售的武器 (時(shí)間:90分鐘)
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
2、“高利潤”軍火庫1）藍(lán)海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨(dú)特賣點(diǎn) 5）賣點(diǎn)升級(jí) 6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁 9）價(jià)格策略
3、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系
第九講：提升專賣店贏利的6項(xiàng)思考（總結(jié)） (時(shí)間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析。
2、專賣店如何發(fā)掘利潤。
3、盤活產(chǎn)品，控制成本。
4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系
5、提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績；
6、打造有魅力的店鋪氛圍；
家居營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/237515.html
已開課時(shí)間Have start time
- 孫向陽