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營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練培訓(xùn)課程
課程目的
營(yíng)銷制勝沙盤模擬課程是為企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)銷商量身定制的沙盤模擬課程，企業(yè)的利潤(rùn)是營(yíng)銷收入帶來(lái)的，營(yíng)銷的目標(biāo)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。通過沙盤模擬快速提升營(yíng)銷管理者制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。站在企業(yè)的的高度科學(xué)決策，為企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)銷目標(biāo)。
《營(yíng)銷制勝沙盤模擬課程》課程內(nèi)容
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
市場(chǎng)投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略
b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
e、業(yè)績(jī)考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力
a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用
b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
d、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析
（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。
營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練培訓(xùn)課程