課程描述INTRODUCTION
上海交大營銷培訓班
培訓講師：交大老師等
課程價格：￥元/人
培訓天數：18天天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海交大營銷培訓班
【項目導言】
如果說一家企業(yè)是決勝的軍隊，則企業(yè)的營銷管理者就是勇猛的先鋒！帶領團隊在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！營銷管理者往往是孤獨的勇士。身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求，組建團結善戰(zhàn)的營銷團隊……所有這一切都需要營銷管理者全身心去分析、判斷、決斷和實施。差之毫厘，謬以千里！成功不是偶然，是營銷管理者知識、經驗、信心、勇氣和實務的綜合能力的必然體現。將這種營銷管理的綜合能力不斷提升以適應變化無常的環(huán)境，被稱為營銷管理者的學習能力。上海交通大學實戰(zhàn)營銷管理PMM高級研修班是專為營銷管理者打造的全系列營銷實戰(zhàn)能力動態(tài)提升課程。學員通過實戰(zhàn)學習、討論、分析、模擬和互動，查遺補漏，促使學員養(yǎng)成不斷學習的能力，進階為合格完美的營銷管理者，恒強恒遠！讓學習成為一種習慣，以更好地促進企業(yè)的和諧發(fā)展。
【院校簡介】
上海交通大學創(chuàng)辦于1896年，是中國歷史最悠久、綜合實力最強的著名大學之一。經過百余年的不懈努力，上海交通大學已經成為一所“綜合型、研究型、國際化”的國內*、國際知名大學，并正在向世界*大學穩(wěn)步邁進。上海交通大學繼續(xù)教育學院成立于2009年4月，前身為上海交通大學網絡教育學院及成人教育學院，學院自成立起始終貫徹“把握社會需求、發(fā)掘社會熱點、立足素質教育”的辦學方針。開發(fā)出一系列針對企業(yè)經營管理人士的定向研修項目和針對政企的定制化培訓項目。取得了優(yōu)良的社會效應與反響。
【課程培訓】各大企事業(yè)單位總裁、總經理、營銷總經理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人、成長型企業(yè)*等，具有一定的營銷管理理論及實戰(zhàn)經驗。
【課程收益】
促進企業(yè)家及營銷高管養(yǎng)成自主學習的習慣和能力；
全面提升企業(yè)營銷高管的宏觀把控和決策思維能力；
對營銷技能有深層次的縱向延 伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統(tǒng)營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；
培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理體系；
跨行業(yè)拓展人脈資源；成功企業(yè)家事業(yè)人生交流分享平臺。
【課程設置】
企業(yè)營銷
戰(zhàn)略創(chuàng)新團隊
營銷策略落地
營銷戰(zhàn)略轉型與創(chuàng)新
掌握營銷戰(zhàn)略的設定要素及方法
系統(tǒng)梳理市場、現狀、突圍、優(yōu)勢、品牌等要素
針對性重新塑造企業(yè)可執(zhí)行的發(fā)展方向
新媒體營銷布局
明確新媒體不是毒藥，也不是解藥的邏輯關系
掌握新媒體創(chuàng)新工具、傳播模式特點
結合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃個性新媒體營銷宣傳布局
策略銷售工具規(guī)劃設計
找準有價值的客戶及其真正需求
贏取客戶的信任并影響其選擇
取決于營銷管理者為團隊建立銷售策略工具。
品牌運作與渠道建設融合之道
利用品牌開拓渠道，建立完善經銷體系；
通過渠道塑造品牌，打造品牌獨特價值
品牌與渠道相輔相成策略引導
運用策略
開拓客戶
學習戰(zhàn)術
管理客戶
管理者的財務必修課
掌握利潤、成本、現金流、價值增值及相互關系；
合理梳理利潤*化和現金流量控制的關系；
資本成本特征、機會成本陷阱和財務杠桿利用；
雙贏談判布局
幫助學員扭轉固有談判模式
建立在談判中動態(tài)布局機制，談判實戰(zhàn)綜合演練。
引導形成可復制的談判策略
管理者的法律必修課
明晰企業(yè)經營、營銷活動中法律風險管理理念
建立起風險管理機制
典型性法律風險防范策略實務
高效溝通與公眾表達力實訓
組織溝通技巧，和上級、下級，跨部門溝通策略
演講內容設計與組織；表達與技巧
如何將演講在實際工作中效用*化
建設新型營銷團隊
提升領導個人格局
營銷團隊建設規(guī)劃與管理實務
招募和培訓Marketing人員策略及步驟
承接目標、分工配合、教練下屬達成目標的方法
將考核與團隊激勵想結合的具體方式
國學智慧引導領導之道
國學智慧引導心靈歸屬
開拓企業(yè)家視野格局
易經、儒家、道家、佛家經典的融會貫通
職場高端商務禮儀
提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)
了解掌握商務活動中基本禮儀知識和規(guī)范
提高商務交往的成功率，樹立良好的企業(yè)形象。
更多活動：沙龍聚會、商務考察、大型論壇、運動養(yǎng)生、投資合作、慈善活動
學員可結合自身興趣愛好參加學院、班級和同學自發(fā)組織的各類活動。如同學會/慈善公益活動/商務考察/外地游學/羽毛球俱樂部/*俱樂部/合唱團/話劇團/大型論壇/沙龍聚會/藝術品鑒賞......
上海交大營銷培訓班
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