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營銷創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)

【課程背景】
作為營銷人，你——
還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)，你有什么應(yīng)對(duì)聯(lián)想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動(dòng)力？
優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價(jià)值？
百年老店的品牌獨(dú)享品牌溢價(jià)，你不動(dòng)心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓(xùn)收益】充分研究營銷市場(chǎng)環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者行為的營銷體系
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管營銷副總、市場(chǎng)運(yùn)營總裁、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站運(yùn)營總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營銷管理人員。
【培訓(xùn)思路】本項(xiàng)目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析到新營銷思維塑造，從營銷模式變革到營銷策略升級(jí)，遴選了國內(nèi)在營銷界知名的專家教授，從*的營銷趨勢(shì)變化和更高的視野中，提供新的營銷理念和營銷新思維。

【培訓(xùn)特色】
特色一：課程+案例庫+手冊(cè)+工具+流程+體系
摒棄傳統(tǒng)的“只教學(xué)，不應(yīng)用”課程理念，以實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營銷目標(biāo)，提供營銷體系、工具、手冊(cè)、流程及案例庫，實(shí)現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。
特色二：課程培訓(xùn)+主題研討+座談會(huì)+沙龍模擬+走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
通過培訓(xùn)課堂進(jìn)行理論與方法的講授，同時(shí)結(jié)合營銷工作實(shí)際，通過座談會(huì)、沙龍進(jìn)行研討，并走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)走訪及學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。

【課程體系】
一、形式分析篇
（一）《未來營銷發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略》
1、  宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中國企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；
2、  中國企業(yè)營銷發(fā)展機(jī)遇與機(jī)會(huì)；
3、  中國企業(yè)營銷發(fā)展如何借勢(shì)“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”；
4、  中國企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略分析
5、  如何基于四川文化提升企業(yè)營銷能力的對(duì)策分析；
消費(fèi)升級(jí)背景下，營銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；
營銷仍是圍獵感官的競(jìng)技，技術(shù)讓感官得以延伸；
流量依然有價(jià)值，但受眾的精準(zhǔn)化更為重要；
人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細(xì)化營銷顆粒度。
（二）《新零售下的營銷變革》
1、  新零售時(shí)代概念
2、  新零售思維
無界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場(chǎng)景思維
互動(dòng)思維、品牌思維、定制思維
案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗(yàn)店
3、  新零售的營銷變革
電商新零售、店商新零售
從匿名購買到實(shí)名購買、購物環(huán)境的三次革命
新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新
借力新媒體營銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法
案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

二、策略創(chuàng)新篇
（一）《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下創(chuàng)新營銷》
1、  互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的營銷盈利系統(tǒng)？
3、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營銷渠道崛起？
4、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
5、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)營銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；
6、  總裁如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略？
7、 【案例研討】酒店預(yù)訂平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。
（二）《產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》
1、  目標(biāo)市場(chǎng)定位
重視差異，基于市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；
選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，匹配較高契合度的產(chǎn)品。
2、  產(chǎn)品需求定位
如何進(jìn)行客戶需求分析；
產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法
3、  產(chǎn)品測(cè)試定位
產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；
同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析：
產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析：
對(duì)消費(fèi)者的選擇購買意向分析。
4、  差異化價(jià)值點(diǎn)定位
從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位；
從產(chǎn)品解決問題特色定位；
從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位；
5、  產(chǎn)品與品牌的心智定位
產(chǎn)品價(jià)值觀與消費(fèi)者精準(zhǔn)心理需求關(guān)聯(lián)性分析；
產(chǎn)品的概念、情感和文化價(jià)值與消費(fèi)者的心靈感應(yīng)。
（三）《營銷渠道建設(shè)與管理》
1、  明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位；
2、  主流營銷渠道進(jìn)行選擇與分析；
付費(fèi)渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
案例討論：*通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場(chǎng)的開拓
3、  基于市場(chǎng)定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開展渠道選擇與搭配策略；
企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。
企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。
案例分析與討論：GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇
4、  基于消費(fèi)者行為與變化，營銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。
新環(huán)境下付費(fèi)渠道的運(yùn)用與管理。
新環(huán)境下自媒體渠道運(yùn)用與管理。
新環(huán)境下口碑渠道的運(yùn)用與管理。
5、 案例分析與討論：阿里巴巴公司對(duì)渠道的執(zhí)行

三、管理實(shí)務(wù)篇
（一）《團(tuán)隊(duì)管理“謀”與“略”》
1、  營銷團(tuán)隊(duì)的“管”與“理”
營銷管理人員的自我修煉
營銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換
掌控促銷資源
2、  營銷團(tuán)隊(duì)的“動(dòng)力系統(tǒng)”建設(shè)與運(yùn)營
根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案
設(shè)計(jì)營銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
銷售人員的績(jī)效管理
3、  營銷團(tuán)隊(duì)的“刺激源”挖掘
發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)
激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)
（二）《客戶全方位體驗(yàn)營銷》
1、  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀念下客戶體驗(yàn)平臺(tái)構(gòu)建；
2、  基于客戶體驗(yàn)平臺(tái)，客戶深度營銷策略；
3、  基于深度營銷策略，刺激客戶消費(fèi)主張；
4、  基于客戶消費(fèi)主張，建立銷售行為及模式；
5、  利用互聯(lián)網(wǎng)+，完美結(jié)合客戶體驗(yàn)營銷與深度營銷。
（三）《大客戶營銷影響力滲透》
1、  定位-如何定位企業(yè)大客戶；
2、  開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；
3、  管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點(diǎn)；
4、  滲透-多渠道運(yùn)用，塑造大客戶影響力；
5、  影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系管理。
（四）《營銷（商業(yè)）活動(dòng)策劃》
1、  創(chuàng)新型營銷活動(dòng)策劃
營銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵因素
1）水立方案例
2）華為突破案例
產(chǎn)品（服務(wù)）策劃適銷性模型結(jié)構(gòu)
類別需求市場(chǎng)的識(shí)別、啟動(dòng)與保護(hù)
認(rèn)知-廣度、深度、美譽(yù)度
溝通傳播定位常見策略
BATT模型來判別競(jìng)爭(zhēng)中的適銷性
全方位mkt規(guī)劃與制勝因子確定
渠道中的marketing
2、  營銷方案“吸引力”打造技巧
營銷方案吸引力法則
營銷方案模型及架構(gòu)
營銷方案編制創(chuàng)新元素
營銷方案創(chuàng)新與組合
營銷方案?jìng)鞑デ榔ヅ?br /> 營銷方案效果反饋評(píng)估
營銷方案二次傳播
（五）《客戶心理及行為分析》
1、  現(xiàn)代90后、00后消費(fèi)心理特性；
2、  客戶銷售心理與行為分析；
3、  銷售人員如何了解客戶心理；
4、  客戶個(gè)性與銷售關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)聯(lián)分析；
5、  客戶個(gè)性模式分類與溝通；
6、  溝通核心能力訓(xùn)練。

四、部分選修課程
（一）《工業(yè)品項(xiàng)目性營銷》
（二）《營銷人員核心控標(biāo)技能提升》
（三）《自媒體與社群營銷》
（四）《新零售時(shí)代--連鎖經(jīng)營模式與連鎖管理》
（五）增值服務(wù)內(nèi)容
學(xué)習(xí)交流平臺(tái)搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級(jí)活動(dòng)，為學(xué)員之間提供互相溝通、學(xué)習(xí)、探討的平臺(tái)，并定期舉辦各種豐富多彩的活動(dòng)，擴(kuò)大人脈交流平臺(tái)；
標(biāo)桿企業(yè)走訪學(xué)習(xí)：為學(xué)員提供國內(nèi)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)參觀、考察、學(xué)習(xí)活動(dòng)，可為學(xué)員提供到華為、阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

營銷創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)