課程描述INTRODUCTION
如何成功召開品鑒會培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曾俊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成功召開品鑒會培訓(xùn)
課程聚焦主要問題：
.傳統(tǒng)品鑒會瓶頸、誤區(qū)及招商破局；
.成功舉辦品鑒會會的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！
.系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是品鑒會成功的保證
.品鑒會執(zhí)行的難點(diǎn)及解決措施；
課程時間：2天，6小時/天共計12小時
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式：講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱：
第一講：關(guān)于品鑒會
一、企業(yè)為什么要開品鑒會
1.企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群
2.白酒代理商的現(xiàn)狀
3.品鑒會的好處
二、傳統(tǒng)品鑒會不成功的原因分析
1.傳統(tǒng)品鑒會不成功的原因
2.品鑒會的6大誤區(qū)
3.成功品鑒會的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
1）成功召開品鑒會的6大邏輯梳理
第二講：品鑒會創(chuàng)新營銷思路
1、創(chuàng)新營銷思路之一：差異化
2、創(chuàng)新營銷思路之二：產(chǎn)品有賣點(diǎn)保留賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)創(chuàng)造賣點(diǎn)
3、創(chuàng)新營銷思路之三：賣產(chǎn)品不如賣文化
第三講：事件營銷
1、什么是事件營銷
2、事件營銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢
3、事件營銷的步驟和流程
4、營銷策劃操作方法
5、如何策劃事件營銷案列分析
6、事件營銷
第四講：整合營銷
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會說話:
1.關(guān)于品牌
1）確定品牌品牌名稱的5個標(biāo)準(zhǔn)
2）品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個階段
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1.產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣？
2.價值塑造
1）價值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價值的六大步驟
三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功招商的助推器）
1.促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2.差異化促銷的22招
四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個步驟
五、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估
第五講：如何做好團(tuán)購營銷
1、團(tuán)購消費(fèi)特點(diǎn)分析
2、團(tuán)購營銷制勝五步曲
3、迅速獲得客戶信任的6大法則
4、讓客戶欠下你人情的7大關(guān)鍵
5、快速拿下定單8大流程
6、抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7、如何對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系
8、如何有效實施行政權(quán)力營銷擴(kuò)大銷售范圍
第六講：品鑒會演繹--四動原則打造品鑒會系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1.品鑒會界定
1）規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）品鑒會對象的角色定位
3）優(yōu)質(zhì)客戶具備的特征
4）新老客戶比列設(shè)定
5）目標(biāo)設(shè)定
2、品鑒會對象選擇
1）選擇參會對象的標(biāo)準(zhǔn)
2）參會核心對象選擇的步驟
3）參會對象選擇的原則
4）參會對象選擇的步流程
5）參會對象選擇注意事項
6）3種方法了解參會對象的口碑
7）快速獲得品鑒會對象的途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1、不同行業(yè)、單位客戶精準(zhǔn)分析
1）客戶最關(guān)心的要素
2）不同行業(yè)、單位客戶分析
3）客戶分析的ABC法則
4）品鑒會對象精準(zhǔn)分析模板
5）了解經(jīng)銷商合作意愿
2、招商對象的困惑
1）不同對象的困惑
2）參會對象的對位分析和簽約設(shè)計
三、客戶邀約系統(tǒng)
1.客戶邀約設(shè)計
1）客戶邀約亮點(diǎn)；
2）會議主題及亮點(diǎn)設(shè)計；
3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫
2.客戶邀約
1）邀約設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的邀約模板
2）電話邀約法則、技巧
四、品鑒會團(tuán)隊激勵系統(tǒng)
1.品鑒會團(tuán)隊
2.品鑒會獎勵
五、品鑒會現(xiàn)場流程
1、流程設(shè)計
2、會場演繹
3、注意事項
六、訂貨政策
1.訂貨政策設(shè)計
2.促銷獎品、物料陳列
七、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
2、成交系統(tǒng)
1、溝通思路--建立專業(yè)形象
2、3個讓客戶感到安全的措施
4、讓客戶感到安全九步
九、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)
實操演練：參會人員招商角色扮演
十、品鑒會會后服務(wù)跟進(jìn)
10大步驟
第七講：品鑒會執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備品鑒會的步驟
1.運(yùn)籌期
1）品鑒會廣告的發(fā)布
2）會場選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2.品鑒會會籌備期
1）品鑒會籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）流程的審定與演練工作流程演練
3.品鑒會會運(yùn)作期
1）品鑒會準(zhǔn)備的11大工作流程
2）工作細(xì)節(jié)
4.品鑒會會促進(jìn)期主
1）品鑒會會結(jié)束各項事務(wù)安排
2）總結(jié)及善后事務(wù)
二、成功品鑒會的會務(wù)系統(tǒng):
1.會務(wù)管理
1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
三、道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動：提問答疑
附：工具
1、標(biāo)準(zhǔn)會務(wù)手冊；
2、招商邏輯；
3、成功品鑒會的會議流程模板；
4、成功品鑒會項目；
如何成功召開品鑒會培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/234496.html
已開課時間Have start time
- 曾俊