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整合營(yíng)銷策略培訓(xùn)

課程大綱：
模塊一：新零售整合營(yíng)銷與爆品策略
第一部分：整合營(yíng)銷
前奏：論“整合營(yíng)銷”
1、本質(zhì)：空手道，借的智慧
2、精準(zhǔn)定位與加法減法
3、接力棒，你負(fù)責(zé)哪段？
4、看的是“做人，說(shuō)話，辦事”
5、營(yíng)銷的本質(zhì)與核心
6、你是畫家還是畫廊老板？
7、定位是基礎(chǔ)，執(zhí)行是保障
8、堅(jiān)決不當(dāng)“小蜘蛛”
9、晃，CRM的*法寶

一、整合營(yíng)銷基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)
1、高情商，換位思考
2、閉上嘴，沒人當(dāng)你是啞巴
3、高手為什么“守口如瓶”？
4、老炮為什么漸行漸遠(yuǎn)？
5、不守規(guī)則和規(guī)矩，丟人脈
6、資源的積累/歸類/應(yīng)用
7、學(xué)會(huì)欣賞：百壞不如一好
8、格局觀：謀求戰(zhàn)爭(zhēng)勝利
9、合伙人制與明確分潤(rùn)規(guī)則

二、整合營(yíng)銷的核心觀點(diǎn)
1、誰(shuí)有本事誰(shuí)是哥
2、撕開口子，進(jìn)入圈子
3、“混”圈子的要點(diǎn)
4、混圈子，更要混圈層
5、誰(shuí)是你的大閘蟹？
6、誰(shuí)是你的護(hù)法？
7、事是人干的，先整合團(tuán)隊(duì)

三、如何整合到優(yōu)質(zhì)資源？
1、靠什么吸引和勾引？
2、跟“滴滴”有什么關(guān)系？
3、專注只干一件事
4、欣賞你的理由是什么？
5、先人后己，先舍后得
6、投其周圍人所好
7、關(guān)鍵時(shí)刻猛藥治重病
8、奇妙的小紅包
9、刷臉和刷卡的思考
10、排序：高手為何不幫你？
11、朝中有人好辦事
12、畫家和普洱，有你要的

四、整合營(yíng)銷的關(guān)鍵障礙
1、功利心太強(qiáng)
2、虛榮要面子
3、走腎不走心
4、不主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方，虎頭蛇尾
5、營(yíng)造過高期望值
6、沒說(shuō)“據(jù)他本人講”
7、聽不得批評(píng)
8、承諾有悔
9、投機(jī)心理
10、怕對(duì)方忙，所以不聯(lián)系
11、各位都是長(zhǎng)輩
12、毛病太多：大聲講電話
13、天兒聊不下去
14、“你”，“您”不分
15、話癆
16、心機(jī)，心計(jì)
17、“可以”

五、認(rèn)知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1、極簡(jiǎn)主義者，簡(jiǎn)單粗暴
2、關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)、輕、玩
3、基于自媒體做動(dòng)作
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維
5、跨界打劫，降維打擊
6、相互補(bǔ)板，價(jià)值營(yíng)銷
7、新“拿來(lái)主義”，各歸各位
8、商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)
9、架構(gòu)設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
10、市場(chǎng)收益與資本收益
11、拓客引流與流量入口
12、變現(xiàn)才是硬道理，誰(shuí)？
13、醉翁之意不在什么？

第二部分：爆品策略
一、爆品策略：品牌&內(nèi)容
1、絞盡腦汁想爆品，對(duì)嗎？
2、產(chǎn)品后市場(chǎng)：模式和系統(tǒng)
3、看不起小事，賺不到大錢
4、大咖站位，名人背書
5、客戶見證與數(shù)據(jù)積累
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣團(tuán)隊(duì)價(jià)值
7、體驗(yàn)感與參與感
8、高頻互動(dòng)定位&執(zhí)行者
9、線上線下如何聯(lián)動(dòng)？
10、邏輯推演與現(xiàn)場(chǎng)操練

二、樣樣做實(shí)才能出“爆品”
1、例：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)照相的學(xué)問
2、會(huì)務(wù)流程與物料清單
3、應(yīng)急系統(tǒng)，預(yù)測(cè)預(yù)判預(yù)案
4、崗位設(shè)置與角色分工
5、對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)推廣團(tuán)隊(duì)
6、定位：垂直平臺(tái)，專注聚焦
7、“混搭”制造差異化
8、各種新媒體的應(yīng)用

三、爆品策略的“軟實(shí)力”
1、廣告語(yǔ)+解讀
2、定位人群與定價(jià)策略
3、合伙人分潤(rùn)機(jī)制
4、減法，減法，減法

整合營(yíng)銷策略培訓(xùn)