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促銷活動(dòng)策劃課程

【課程描述】
1、了解促銷的概念、分類以及作用，掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)，以店面有能力操作的形式，落實(shí)主動(dòng)營(yíng)銷、觸點(diǎn)管理、品類管理，營(yíng)銷代表（營(yíng)業(yè)員）能夠做到吸引人流、*化客戶在相關(guān)觸點(diǎn)的體驗(yàn)與感知、提升客戶的購(gòu)買欲，促成客戶的最終購(gòu)買。
2、學(xué)會(huì)促銷策劃的關(guān)鍵原則，在客戶感知方面形成統(tǒng)一的營(yíng)銷界面；
3、把握促銷操作的策略與技巧，在管理方面形成標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式，形成市場(chǎng)營(yíng)銷部門的強(qiáng)力抓手；抓住關(guān)鍵點(diǎn)，業(yè)績(jī)就會(huì)大幅度提升。

【課程特色】
1.注重店面現(xiàn)場(chǎng)促銷的原點(diǎn)與解決之道；
2.定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮*實(shí)效性。
【授課對(duì)象】營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等。

【課程內(nèi)容】
第一章、促銷的概念、內(nèi)容及作用
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握*與因地制宜的促銷工具。
1.1  介紹、熱身
1.2  促銷的概念及作用
1.2、促銷的分類
1.3、促銷策劃的5W2H法則

第二章、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。
2.1  促銷工作業(yè)務(wù)流程
2.1.1 促銷市場(chǎng)研究
2.1.2 確定促銷要素
2.1.3 實(shí)施促銷
2.1.4 執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2.2  實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.2.1 特價(jià)促銷
2.2.2 贈(zèng)品促銷
2.2.3 聯(lián)合促銷
2.2.4 抽獎(jiǎng)促銷
2.2.5 活動(dòng)促銷
2.2.6 路演促銷
2.2.7 現(xiàn)場(chǎng)演示

第三章、洞察顧客的消費(fèi)心理
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷成功的原點(diǎn)思想，將能夠通過體驗(yàn)與產(chǎn)品對(duì)比呈現(xiàn)，掌握促銷中感性營(yíng)銷產(chǎn)品講解方法與客戶心理分析。
3.1  顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
3.2  常見顧客組合及需求把握
3.3  顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
3.4  顧客購(gòu)買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

第四章、店內(nèi)店外促銷方案與營(yíng)銷活動(dòng)策劃
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征的分析和用戶維度分析，掌握在應(yīng)用客戶心理和感性產(chǎn)品說服下，靈活運(yùn)用促銷，使之成功。
4.1  微區(qū)域的服務(wù)營(yíng)銷特色與促銷形式
4.2  店內(nèi)店外促銷前期的STP
4.3  店內(nèi)店外促銷活動(dòng)策劃
4.4  店內(nèi)店外聯(lián)合促銷策劃
通過主動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流
通過觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流
通過品類管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷提升價(jià)值流
促銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與管理

第五章、店面品牌深化與周密策劃的促銷方案
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作店面陳列，促銷方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷過程中，掌握促銷方案實(shí)施過程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
5.1  促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
5.1  客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
5.2  店面展陳活化的應(yīng)用
5.4  常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5.5  完整策劃所包含的其它因素

第六章、完美執(zhí)行的促銷管理工作
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷團(tuán)隊(duì)更有效的分工合作，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
6.1  明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
6.2  活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
6.3  促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
6.4  促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
6.5  促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估

第七章、人員推廣的感性促銷技巧與客戶感知提升
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠通過實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場(chǎng)成單是件很簡(jiǎn)單的事情，掌握最流行的促銷說服技巧。
7.1 快速打開顧客心扉的1-2-3法則
7.1 客戶接觸點(diǎn)的價(jià)值感知提升
7.2 理性說明的FABE利益陳述法
7.3 誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
7.4 教人難以拒絕的成交提議

促銷活動(dòng)策劃課程