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營(yíng)銷人員時(shí)間管理培訓(xùn)

課程背景
市場(chǎng)是變化的，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，門店?duì)I銷人員的時(shí)間是自由的，只有善于管理自己時(shí)間的營(yíng)銷人員才是卓越的。營(yíng)銷人員是當(dāng)今從業(yè)人數(shù)最多的人群之一，有的人從普通的推銷員做起，一躍成為年薪幾十萬(wàn)的營(yíng)銷領(lǐng)袖：有的人干了一段時(shí)間就干不下去了，這是為什么呢？撇開每個(gè)人的天分不講，這里有一個(gè)重要的卻被人所忽略的原因：優(yōu)秀的營(yíng)銷人員善于管理時(shí)間，而普通營(yíng)銷人員雖然表面看起來(lái)忙忙碌碌，卻并不善于規(guī)劃自己的時(shí)間，浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。本課程以理論和實(shí)踐相結(jié)合，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際案例，分析計(jì)劃與時(shí)間管理的工具、方法和模板。深度揭示時(shí)間管理的常見障礙及如何克服這些障礙的路徑與方法，從營(yíng)銷人員角色深度梳理開始，從而充分掌握第四代時(shí)間所強(qiáng)化的第二象限工作，以提升工作效率、效果和業(yè)績(jī)。

課程目標(biāo)
1、時(shí)間管理的方法；
2、時(shí)間管理的有效應(yīng)用和技巧；
3、如何在工作生活中創(chuàng)造一個(gè)健康的平衡；
4、更有效利用時(shí)間，提高工作效率及效能；
5、了解時(shí)間管理突破性的觀念及創(chuàng)新的方法；
6、根據(jù)自身不良習(xí)慣制訂對(duì)癥下藥的時(shí)間管理計(jì)劃。

課程大綱
一、時(shí)間管理理論的發(fā)展
1、第一代理論
2、第二代理論
3、第三代理論
4、第四代理論
5、第五代時(shí)間管理
二、時(shí)間管理的概念
1、時(shí)間管理小故事
2、時(shí)間管理內(nèi)涵
3、何謂時(shí)間管理
4、時(shí)間管理的元素
5、時(shí)間管理的關(guān)鍵
案例：高效人士與低效人士的時(shí)間運(yùn)用差別
案例：看《反恐24小時(shí)》，學(xué)時(shí)間管理技巧

三、對(duì)時(shí)間管理認(rèn)識(shí)與時(shí)間資產(chǎn)盤點(diǎn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間管理的理由
2、時(shí)間管理的三種職能
3、時(shí)間管理的重要性
4、走出時(shí)間管理的誤區(qū)
5、盤點(diǎn)時(shí)間資產(chǎn)以及價(jià)值
分享：有效的5個(gè)時(shí)間管理方法
四、提升你對(duì)時(shí)間的認(rèn)知
1、對(duì)時(shí)間的認(rèn)知
2、對(duì)價(jià)值觀與自我能力的認(rèn)知
3、對(duì)事情重要程度的認(rèn)知
4、對(duì)時(shí)間管理工具的認(rèn)知
五、良好的個(gè)人習(xí)慣
1、工作日志怎么寫
2、檢討自我
3、有效整治時(shí)間浪費(fèi)
4、重拾對(duì)時(shí)間管理的信心
5、分工與授權(quán)
6、團(tuán)隊(duì)合作
7、有效溝通
8、正確決策

六、正確地浪費(fèi)你的時(shí)間
1、花時(shí)間打扮
2、花時(shí)間交際
3、花時(shí)間學(xué)習(xí)
4、花時(shí)間鍛煉口才
5、把時(shí)間花在健康上
6、把時(shí)間花在家人相處上
7、花時(shí)間讓肢體語(yǔ)言“文明”起來(lái)
七、時(shí)間管理大師的秘訣
4、控制好自己的情緒
6、學(xué)會(huì)快速攝取信息
7、擺脫誘惑，做該做的事
1、正確對(duì)待睡覺以及熬夜
2、不要讓工作占據(jù)你的生活
3、給自己尋找一些安靜的時(shí)間
5、不要讓困難和恐懼擋住你的路
8、簡(jiǎn)單享受生活，從容面對(duì)成功

第二講：銷售員時(shí)間管理能力提升篇
一、銷售員工作時(shí)間管理計(jì)劃
1、個(gè)性與時(shí)間管理的特點(diǎn)分析
2、下周工作計(jì)劃的時(shí)間安排
3、演示個(gè)人的工作計(jì)劃
二、營(yíng)銷人員，管好你的時(shí)間
1、營(yíng)銷時(shí)間的運(yùn)用技巧
2、營(yíng)銷人員浪費(fèi)時(shí)間的行為
3、營(yíng)銷人員節(jié)省時(shí)間的技巧
三、時(shí)間管理的優(yōu)先矩陣
1、究竟什么對(duì)我們重要？
2、如何判斷“重要”？
3、確立人生目標(biāo)的作用
4、緊迫性是指必須立即處理的事情
5、如何處理ABCD四類事務(wù)
6、個(gè)人管理四步驟

四、營(yíng)銷人員的時(shí)間管理要點(diǎn)
1、保持熱情狀態(tài)的
2、積極的自我對(duì)話
3、目標(biāo)明確
4、定期回顧人生目標(biāo)
5、重人性，能變通
6、制定時(shí)間管理計(jì)劃
五、準(zhǔn)客戶，你的時(shí)間“大客戶”
1、打開你的客戶地圖
2、準(zhǔn)備工作要做好
3、巧用一套扣人心弦的說(shuō)話術(shù)
4、踢好臨門一腳
六、時(shí)間管理與營(yíng)銷工作規(guī)劃
1、制定計(jì)劃
2、計(jì)劃的時(shí)間
3、計(jì)劃的5W1H
4、計(jì)劃的實(shí)踐
6、有效的會(huì)議
7、溝通的技巧
5、強(qiáng)化時(shí)間管理系統(tǒng)

七、營(yíng)銷人員的9個(gè)時(shí)間鄶子手
時(shí)間劊子手1、只要工作時(shí)間長(zhǎng)，就代表我很努力
時(shí)間劊子手2、好好先生——什么事都好，什么事都做不好
時(shí)間劊子手3、玩的時(shí)候，還在想工作
時(shí)間劊子手4、不會(huì)控制時(shí)間節(jié)奏
時(shí)間劊子手5、準(zhǔn)備不充分，未達(dá)成銷售
時(shí)間劊子手6、到處問(wèn)意見，自己沒(méi)主見
時(shí)間劊子手7、小事變大，化簡(jiǎn)為繁
時(shí)間劊子手8、女性店員的時(shí)間管理盲點(diǎn)
時(shí)間劊子手9、不必要的完美主義

八、營(yíng)銷人員時(shí)間管理的“二十條軍規(guī)”
1、積極的工作態(tài)度和良好心態(tài)
2、良好的健康狀況和安全意識(shí)
3、拜訪客戶前須電話預(yù)約
4、充分利用電話與客戶和你的主管溝通
5、隨身攜帶交通地圖和火車大巴時(shí)刻表
6、定期整理你的文件夾或刪除電腦中的無(wú)用檔案
7、臨睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3
8、將重要的拜訪按排在上午，至少2次
9、早出晚歸避開交通高峰
10、這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找借口
11、避免過(guò)高承諾，學(xué)會(huì)說(shuō)不
12、隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條
13、電話交談，簡(jiǎn)單扼要，主動(dòng)要求停止
14、業(yè)務(wù)報(bào)吿當(dāng)天完成，不寫回憶錄
15、利用出差途中，等候客戶和下班時(shí)間寫報(bào)告
16、長(zhǎng)途出差線路設(shè)計(jì)，不走回頭路
17、長(zhǎng)途出差出發(fā)和返回時(shí)間時(shí)間定在8點(diǎn)以前和5點(diǎn)以后
18、100公里以上長(zhǎng)途出差需在當(dāng)?shù)刈∷抟惶煲陨?br /> 19、80%時(shí)間花在20%重要客戶上
20、盡可能花一些時(shí)間與家庭團(tuán)聚

九、營(yíng)銷人員必備15項(xiàng)時(shí)間管理技能
1、簡(jiǎn)化工作流程
2、高效的閱讀法
3、高質(zhì)高效的睡眠
4、高效的會(huì)議技巧
5、當(dāng)日事要當(dāng)日畢
6、善用零散的時(shí)間
7、制定時(shí)間管理計(jì)劃
8、養(yǎng)成快速的節(jié)奏感
9、專心致志，有始有終
10、一次做好，次次做好
11、克服拖延，現(xiàn)在就做
12、利用節(jié)省時(shí)間的工具
13、養(yǎng)成整潔有條理的習(xí)慣
14、把每天銷售工作，分解成可以管理的單個(gè)活動(dòng)
15、建立業(yè)務(wù)文檔系統(tǒng)、整理客戶資料，清理銷售資料

十、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與時(shí)間管理
1、團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)點(diǎn)
2、讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用

營(yíng)銷人員時(shí)間管理培訓(xùn)