微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
講師：胡進(jìn) 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：胡進(jìn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
課程收益
1.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
2.分析真實(shí)案例，學(xué)習(xí)第一手資料
3.解決企業(yè)實(shí)際遭遇的問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)質(zhì)改善效果
4.提升一線人員的執(zhí)行能力，提高工作效率和降低運(yùn)營(yíng)成本，提升為企業(yè)獲取利潤(rùn)的水平
課程大綱
第一章:微信營(yíng)銷(xiāo)要先算一筆賬
1.投入多少？產(chǎn)出多少？
1）矛盾：網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額占比不到5%，卻要花費(fèi)30%以上營(yíng)銷(xiāo)成本去開(kāi)拓
2）淺嘗即止模式
3）分步引進(jìn)模式
4）徹底顛覆模式
5）找出符合自己企業(yè)的方式
6）計(jì)算投入產(chǎn)出比的公式
2.找準(zhǔn)企業(yè)的切入點(diǎn)
1）企業(yè)的良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)必然有個(gè)閉環(huán)
2）流程是需要打磨的，找出微信可切入的環(huán)節(jié)
3）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的切入點(diǎn)
4）服務(wù)過(guò)程的切入點(diǎn)
5）客情過(guò)程的切入點(diǎn)
3.更有效地控制實(shí)施微信營(yíng)銷(xiāo)
1）投入成本估算
2）達(dá)成效果的評(píng)估
第二章:微信營(yíng)銷(xiāo)在三、四線城市更容易成功
1.案例：將鳳凰米粉換成江南米粉
1）三、四線市場(chǎng)信息化程度不高，容易切入
2）將一線城市流行的品牌，改頭換臉導(dǎo)入三、四線市場(chǎng)
2.借助微信的傳播特性，在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_(kāi)知名度
1）占據(jù)主要商業(yè)街道
2）策劃自己的特色
3）開(kāi)通微信公眾號(hào)作為宣傳陣地
4）本地吃喝玩樂(lè)大號(hào)推送
5）微信吸粉
6）優(yōu)惠促銷(xiāo)傳播的手法
3.小結(jié)：三、四線城市不會(huì)有太多噪聲干擾，微信營(yíng)銷(xiāo)效果很好
第三章:微信非常適合“小而美”的產(chǎn)品
1.案例：南京鹽水鴨借助網(wǎng)紅產(chǎn)生靈魂
1）伴手禮具有場(chǎng)景消費(fèi)、高利潤(rùn)的特點(diǎn)，但流速并不高
2）在線上烘托和植入場(chǎng)景意識(shí)，能顯著提升銷(xiāo)量
2.借助微信的大V特性，成倍提高銷(xiāo)量
1）在所有的社交網(wǎng)站上面，觀察粉絲多的美女
2）邀約其成為鹽水鴨的代言人
3）設(shè)計(jì)腳本
4）網(wǎng)紅美女在介紹南京旅游風(fēng)物時(shí)植入鹽水鴨，聯(lián)想消費(fèi)場(chǎng)景
5）利用網(wǎng)紅美女與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，產(chǎn)生相關(guān)的內(nèi)容
6）最終形成密集分發(fā)的輿論與口碑
3.小結(jié)：消費(fèi)者多是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，提前在線上植入場(chǎng)景，有助于提升銷(xiāo)量
第四章:微信用來(lái)做口碑建設(shè)事半功倍
1.案例：某月子中心的前期鋪墊
1）月子中心利潤(rùn)高，但是需要口碑
2）線下積累口碑是漫長(zhǎng)而艱苦的，線上則可以快速提高這個(gè)過(guò)程
2.借助微信的社交屬性，提前做好預(yù)熱，事半功倍
1）在微信上面積累天使用戶(hù)
2）組織線下活動(dòng)
3）積累好素材后，鼓勵(lì)天使用戶(hù)用微信進(jìn)行傳播
4）服務(wù)內(nèi)測(cè)結(jié)果出來(lái)后，采用密集分發(fā)，并且都關(guān)聯(lián)到微信
5）新用戶(hù)有更多的接觸點(diǎn)可加微信
6）三個(gè)月內(nèi)完成客群中在線口碑的建立
3.小結(jié)：線上建立口碑的成本遠(yuǎn)低于線下，微信是個(gè)好工具
第五章:微信是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者/加盟商的生存之道
1.案例：喜陽(yáng)陽(yáng)小士多在夾縫中頑強(qiáng)生存
1）小店也面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊，天貓京東貨品齊全，還送貨上門(mén)，如何抵擋？
2）老板必須花時(shí)間建立感情的維系
2.借助微信的溝通屬性，積累長(zhǎng)期消費(fèi)的熟客
1）老板親自操作微信，微笑邀請(qǐng)客戶(hù)加粉
2）將每個(gè)客戶(hù)貼好標(biāo)簽和備注，細(xì)心維護(hù)
3）搜羅本地生活服務(wù)資訊，比管理處服務(wù)更到位
4）經(jīng)常提供店內(nèi)打折信息
5）起到小區(qū)內(nèi)各住戶(hù)間溝通橋梁的作用
6）客情關(guān)系沉淀下來(lái)，走過(guò)路過(guò)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)
3.小結(jié)：微信是成本非常低的維持人際關(guān)系的工具，并且很有效果
第六章:微信將經(jīng)營(yíng)的效率優(yōu)化到*
1.案例：技術(shù)高手創(chuàng)業(yè)，如何玩轉(zhuǎn)快餐店
1）很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄
2）餐飲行業(yè)很難提價(jià)，必須提高效率方能擠出利潤(rùn)
2.借助微信的信息傳遞功能，*限度減少損耗
1）廣發(fā)傳單，宣傳在線下單便宜，到店買(mǎi)會(huì)更貴，鼓勵(lì)掃碼
2）根據(jù)微信訂單判斷用料，較少損耗
3）根據(jù)微信訂單提前做好飯菜，客戶(hù)來(lái)了不用等，提高效率
4）客戶(hù)吃飯10分鐘左右就走，減少場(chǎng)地占用面積，節(jié)約租金
5）微信訂單指引分流，提高翻桌率和場(chǎng)地利用率
6）根據(jù)微信訂單分析，合理調(diào)整菜品，優(yōu)化利潤(rùn)空間
3.小結(jié)：把微信用好，已經(jīng)可以非常有效地實(shí)現(xiàn)信息化管理
第七章:微商采用杠桿模式，發(fā)展海量的用戶(hù)
1.案例：奶粉批發(fā)商想轉(zhuǎn)型零售，從微商開(kāi)始
1）快消品利潤(rùn)薄，必須要靠龐大的量支撐
2）電商平臺(tái)很多都在虧錢(qián)，微商則可以用較少的代價(jià)啟動(dòng)零售業(yè)務(wù)
2.利用微信去管理龐大的粉絲，養(yǎng)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣
1）建立自己的原始微信粉絲
2）公眾號(hào)、軟文、個(gè)人號(hào)、朋友圈、群等的操作
3）借助賣(mài)場(chǎng)去大量吸粉
4）與微商同業(yè)做聯(lián)盟，進(jìn)一步增大粉絲量
5）提供相關(guān)聯(lián)的微信在線增值服務(wù)，保持粉絲的活躍
6）引流到線下成交，完成閉環(huán)
3.在線銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率并不高，先用微信吸納海量的粉絲，再O2O轉(zhuǎn)化
第八章:大企業(yè)也在引入微信，提高員工效率
1.案例：友邦保險(xiǎn)微信展業(yè)系統(tǒng)，產(chǎn)能提高30%
1）原來(lái)的各種弊端
2）保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的管理架構(gòu)
2.引入微信系統(tǒng)
1）在線培訓(xùn)功能，降低培訓(xùn)成本
2）全程電子化，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公
3）集中供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)素材，強(qiáng)力助攻
4）獲取潛在客戶(hù)的關(guān)系鏈，精準(zhǔn)傳播保險(xiǎn)咨詢(xún)
5）在線成交
6）后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)
3.改善后的對(duì)比分析
微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/233160.html
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