項(xiàng)目式營銷
講師：陳寶光 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
項(xiàng)目式營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳寶光
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項(xiàng)目式營銷培訓(xùn)
課程背景：
激烈的市場競爭環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出，因此對(duì)營銷人員的培養(yǎng)更是至關(guān)重要??！
企業(yè)想要培養(yǎng)金牌店長、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，紙上談兵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)更注重的是實(shí)用性、可行性和實(shí)戰(zhàn)效果。然而，在面授培訓(xùn)中，我們常常發(fā)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)講師在上面講，學(xué)員饒有興趣的聽完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學(xué)習(xí)效果無法落實(shí)的現(xiàn)象。
特別推出的《項(xiàng)目式營銷》課程，在內(nèi)容上，突破了傳統(tǒng)課程零散式的內(nèi)容設(shè)計(jì)，為學(xué)員導(dǎo)入項(xiàng)目式銷售思維從銷售流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、產(chǎn)品推介、客戶管理等方面幫組學(xué)員系統(tǒng)的梳理和建立營銷思路；在形式上，我們更注重講師與學(xué)員的互動(dòng)，選用企業(yè)真實(shí)銷售案例，讓學(xué)員與實(shí)戰(zhàn)場景相結(jié)合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學(xué)員在演練過程中，與老師共同討論、總結(jié)出一套實(shí)用的客戶分析圖，提升學(xué)員的項(xiàng)目思維、營銷思維！
同時(shí)，在課堂演練中，學(xué)員能夠有效發(fā)掘自己和團(tuán)隊(duì)的長處和短板，從而有效規(guī)劃營銷團(tuán)隊(duì)的成長路徑和學(xué)習(xí)地圖，不斷提升和成長，最終為企業(yè)打造一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍！
培訓(xùn)目標(biāo)：
學(xué)員在演練學(xué)習(xí)過程中，了解如何用項(xiàng)目式思維營銷；
挖掘并發(fā)揮內(nèi)在潛能；
通過學(xué)習(xí)與演練，找出自身不足點(diǎn)，并能在講師的引導(dǎo)下，提升營銷思維；
協(xié)助企業(yè)對(duì)學(xué)員做出能力測(cè)評(píng)，引升出勝任力模型。
課程大綱：
引言：
1.如何改變思維模式，思維模式如何影響銷售最終的目的：成交并達(dá)成最終的永交！
分錢：團(tuán)隊(duì)思維
賺錢：產(chǎn)品思維
收錢：客戶思維
2.五段式營銷模式概論：
2.1感覺
如何引導(dǎo)
如何介紹
如何互動(dòng)
如何溝通
2.2需求
從哪些角度和方面來開發(fā)客戶的需求？
2.3好處
如何做出產(chǎn)品組合，如何引入客戶自己的觀念？
2.4深挖
深入挖掘客戶的需求
2.5成交
達(dá)成成交的關(guān)鍵點(diǎn)在何處？
3.銷售流程
3.1思維
人們通常喜歡用自己的喜好習(xí)慣去做事，應(yīng)該如果從客戶的角度出發(fā)去做事？
3.1.1銷售過程中銷的是什么？（自己）
面對(duì)面的過程中，首先要做的是如何讓客戶先接受你！
3.1.2銷售過程中售的是什么？（觀念）
銷售過程中正確的觀念為何？如何弄清客戶的觀念？如何扭轉(zhuǎn)客戶的購買觀念？
3.1.3買賣過程買的是什么？（感覺）
人們?cè)谫I賣過程中是由什么來支配買OR不賣？如何改變客戶的感覺，從哪些方面來改變？
3.1.4買賣過程賣的是什么？（好處）
好處是從顧客而言還是對(duì)你而言，如果站在客戶的角度來挖掘他需要的好處？那些好處在哪里？
挖掘好處的意義在于保如何讓客戶把錢放在我們的口袋里，還在跟我們說謝謝！
現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶
3.1.5.面對(duì)面的銷售過程中客戶心中在思考什么？
4.1如何是跟客戶介紹你是誰的“四九原則”
4.2談什么？
4.3你談的事情對(duì)他有什么好處？
4.4如何證明你講的是對(duì)的是真的？
3.1.6.如何與競爭對(duì)手做比較？
3.1.7什么是服務(wù)？服務(wù)的信念是什么？
4、團(tuán)隊(duì)思維：
4.1分錢：分責(zé)任、分權(quán)利、分心、分身
4.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作,如何將個(gè)體的勞動(dòng)成果組成團(tuán)隊(duì)共同存在的價(jià)值
4.3標(biāo)準(zhǔn)化,讓勞動(dòng)成果可以保存下來
4.4時(shí)間成本的損耗,如何體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值
4.5如何將每次成果累積，經(jīng)驗(yàn)如何升華
4.6如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，鞏固學(xué)習(xí)
.案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學(xué)員分享
5.、產(chǎn)品思維
5.1滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
5.2無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
5.3出奇制勝（如何運(yùn)用顛覆時(shí)空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）
6、客戶思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
懂人性
營銷本質(zhì)含義；
如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
如何進(jìn)行信譽(yù)捆綁；
銷售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷
客戶分析：貴客、新客、散客、?？?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/233113.html
現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員總結(jié)
（經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，每個(gè)小組成員選代表，上臺(tái)總結(jié)當(dāng)天學(xué)習(xí)的收獲，老師對(duì)每個(gè)學(xué)員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評(píng)分。）
五、追銷技巧
項(xiàng)目式營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/233113.html
