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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)課

課程背景：
1.互聯(lián)網(wǎng)時代是一個巨變的時代，經(jīng)營從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)周期，市場結(jié)構(gòu)，客戶的需求方式，經(jīng)營方式都在發(fā)生著巨變；
3.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)經(jīng)營升級的基本路徑，不斷揭示著經(jīng)營的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
4從BTOB與BTOC兩類企業(yè)系統(tǒng)入手，介紹點、線、面與體的新模式，走進客戶價值鏈；
5面對移動互聯(lián)時代，詮釋市場策略、機制構(gòu)建與團隊打造的全新理念、思維流程與文化。
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程目標(biāo):
1.展示互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)營新問題及表現(xiàn)，明確新時代的戰(zhàn)略經(jīng)營思路與方式；
2.明確新時代經(jīng)營模式的運作要點，闡明經(jīng)營新策略、新機制與新文化的經(jīng)營的構(gòu)建；
3.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營的外部開拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新，升級經(jīng)營運作與管理技巧；
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，經(jīng)營體系各職能部門經(jīng)理、產(chǎn)研銷人才供部門經(jīng)理等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。

課程大綱：
第一講: 互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時代與浪潮
1. 三次工業(yè)革命
2. 互聯(lián)網(wǎng)浪潮
3.工業(yè)4，0戰(zhàn)略
二、移動互聯(lián)網(wǎng)市場生態(tài)
1.移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)特征
2.移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)趨勢
三、移動互聯(lián)網(wǎng)的新組織模式
1.個體組織化
2.組織社會化
3.互聯(lián)網(wǎng)新社會重構(gòu)
案例一、波音飛機集團的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例二、小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式
案例三、寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：轉(zhuǎn)型困境與路徑
一、傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境
1.戰(zhàn)略誤區(qū)，重投機輕事業(yè)，
2.戰(zhàn)術(shù)誤區(qū)，老思維+新模式，借力外包
3.前臺誤區(qū)，微博微信營銷，傳統(tǒng)生意上線
4.后臺誤區(qū)，信息化=互聯(lián)網(wǎng)化
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經(jīng)營性挑戰(zhàn)：價格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機制性挑戰(zhàn)：分錢分權(quán)
三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路徑
1.道：(悟道)企業(yè)家基因-----胸懷基因與思維方式
胸懷基因：包括理念、格局，發(fā)展中的頂層設(shè)計(分權(quán)分錢)
思維方式：包括戰(zhàn)略思維(視野)、辯證思維與創(chuàng)新思維
2.局;(布局) 經(jīng)營模式(價值創(chuàng)造)---- 管理模式(價值分配)
3.術(shù)：(控術(shù)) 營銷模式 ---- 產(chǎn)品模式
案例一、蘇寧集團的轉(zhuǎn)型困局
案例二、電視機“五大金剛”的互聯(lián)網(wǎng)陷阱
案例三、長海集團制造體系的升級困境

第三講：網(wǎng)絡(luò)生態(tài)與洞察
一、市場調(diào)研
1.大數(shù)據(jù)時代的調(diào)研
2.五度調(diào)研的專家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國際市場與行業(yè)周期
2.國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3.互聯(lián)網(wǎng)分析工具
三、競爭性研究
1.全新的競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
四、大數(shù)據(jù)時代的策略要點
1.固本：堅守住制造與工業(yè)精神之本，收斂核心精髓
2.變形：開放學(xué)習(xí)與變換，思維方式的變化，群策群力，
3.變神：投資與經(jīng)營新跑道，并與老跑道并行與協(xié)同，總結(jié)經(jīng)驗，
4.換型：完成新老跑道的融合與切換，不斷創(chuàng)新
案例一、創(chuàng)維集團互聯(lián)網(wǎng)時代的新謀略
案例二、機器人王國的14年市場搏殺與格局

第四講：經(jīng)營模式與升級
一、商業(yè)模式的價值
1.商業(yè)模式的時代之重
2.京東商業(yè)模式，打通渠道
3.小米商業(yè)模式，打通產(chǎn)研銷
4.阿里商業(yè)模式：營造網(wǎng)絡(luò)生態(tài)
二、平臺型商業(yè)模式
1.要么造平臺，要么平臺化
2.平臺商業(yè)模式的特點
3.如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈
三、社區(qū)型商業(yè)模式
1.長尾下的C2B模式
2.社群：一切關(guān)系皆渠道
3.商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗
四、020與免費商業(yè)模式
1.免費的理由與設(shè)計
2.020模式的設(shè)計與實踐
五、未來商業(yè)模式：跨界與融合
案例一、徐工集團的經(jīng)營戰(zhàn)略布局
案例二、QQ,360經(jīng)營模式的解讀
3.美樂樂家居的成功轉(zhuǎn)型

第五講：管理模式與創(chuàng)新
一、以用戶為中心的組織變革
1.時代身軀與傳統(tǒng)衣著
2.新架構(gòu)---自由聯(lián)合體
3.未來的組織--蜂群組織
二、以用戶為中心的績效轉(zhuǎn)型
1.用戶驅(qū)動型管理體系
2.自組織體系的構(gòu)建
3.外組織體系的構(gòu)建
三、以創(chuàng)新精神生態(tài)的文化塑造
1.文化轉(zhuǎn)型實在必行
2.文化轉(zhuǎn)型的誤區(qū)與亂像
3.文化轉(zhuǎn)型的路徑與步驟
案例一、蘇寧轉(zhuǎn)型的痛苦與困惑
案例二、小米互聯(lián)網(wǎng)機制與文化
案例三、阿米巴管理模式實踐指南

第六講：營銷策略新組合
一、消費主體的蛻變
1.消費主體的變化8090后
2.消費行為的遷徙
3.消費方式的娛樂化
二、營銷背景的演變
1.移動化特點
2.碎片化特點
3.場景化特點
三、營銷策略的創(chuàng)新
1.社區(qū)營銷
2.內(nèi)容營銷
3.大數(shù)據(jù)營銷
四、策略組合的探索
1.品牌策略的互聯(lián)網(wǎng)實踐
2.渠道策略的互聯(lián)網(wǎng)實踐
3.價格策略的實踐
4.服務(wù)策略的實踐
案例一、樂高玩具的經(jīng)營模式探索
案例二、小米耳機制造商的供應(yīng)鏈布局
3.深圳匯川科技的新項目模式與策略
4.Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余

第七講：產(chǎn)品策略新驅(qū)動
一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維
1.用戶思維
2.迭代思維：
3.*思維
4.簡約思維
二、產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)
1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
2.APP產(chǎn)品經(jīng)理的工作原則
3.產(chǎn)品經(jīng)理的綜合素養(yǎng)
三、供應(yīng)鏈變革：大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、開放式研發(fā)新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能;
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì);
案例一、中國機二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例二、中興通訊拓展的彎道超車策略
案例三、康平納機械公司的總部構(gòu)建

第八講：經(jīng)理人時代素養(yǎng)
一、基于互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略思維
1.時代基因與動感
2.理想使命與感應(yīng)
3.職業(yè)生涯與規(guī)劃
二、基于互聯(lián)網(wǎng)的辯證思維
1.傳統(tǒng)的工業(yè)制造精神
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的酷文化
3.兩者的沖突、切換、協(xié)同與融合
三、 基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維
1.學(xué)習(xí)與思考方式構(gòu)建
2.探索與實踐方式保持
3.創(chuàng)客精神與未來發(fā)展
案例一、王盛林與北京創(chuàng)客中心
案例二、營造“文化的”組織方式

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)課